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【變現(xiàn)產(chǎn)品】APP廣告變現(xiàn)收益測(cè)算 | APP廣告變現(xiàn)收益測(cè)算

【熱門搜索】APP廣告變現(xiàn)：百度廣告聯(lián)盟特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與接入條件介紹

現(xiàn)在，飛機(jī)、高鐵、汽車、公交、地鐵等各種交通方式讓我們的出行更加方便快捷。并且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用到日常生活中，誕生了一大批出行服務(wù)類的app，從出行用車、路線規(guī)劃到票務(wù)服務(wù)，囊括了出行的方方面面。

這些出行服務(wù)類app誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展大環(huán)境下，站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等完善的基礎(chǔ)設(shè)施之上，共同為智慧出行服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上衍生出一系列服務(wù)。

出行服務(wù)類app

根據(jù)提供服務(wù)的差異性，出行服務(wù)類app還可以細(xì)分為路線規(guī)劃類、出行用車類、交通票務(wù)類、公共出行類四大類別。

▲華為應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)出行類app的分類

商業(yè)化現(xiàn)狀

1.當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀

出行服務(wù)類app因?yàn)榕c生活息息相關(guān)，其最大特點(diǎn)就是高頻剛需，用戶粘性強(qiáng)。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，自2016至2020年，我國(guó)移動(dòng)出行用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，至2020年，我國(guó)移動(dòng)出行用戶規(guī)模已達(dá)5.69億人。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，出行服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模較大。但與此同時(shí)，也存在不少問(wèn)題流量市場(chǎng)趨向飽和，用戶增長(zhǎng)緩慢；媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶留存較難；商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，盈利無(wú)突破……

2.商業(yè)化特點(diǎn)

根據(jù)聚合廣告平臺(tái)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前，出行用車類、交通票務(wù)類、公共出行類這三個(gè)類型的app，商業(yè)化發(fā)展較快，而路線規(guī)劃類app商業(yè)化較為緩慢。

*付費(fèi)服務(wù)為主

在出行服務(wù)類媒體中，因?yàn)榉?wù)內(nèi)容的區(qū)別，出行用車、交通票務(wù)、公共出行類app主要的營(yíng)收模式是服務(wù)付費(fèi)，即用戶通過(guò)主動(dòng)付費(fèi)獲取服務(wù)。例如，用車費(fèi)、會(huì)員費(fèi)用、搶票服務(wù)費(fèi)等。

▲青桔單車的服務(wù)付費(fèi)

*與第三方合作變現(xiàn)

路線規(guī)劃類app因?yàn)槎际敲赓M(fèi)提供給用戶使用的，并無(wú)增值付費(fèi)的模式。已經(jīng)有成熟商業(yè)化模式的媒體，會(huì)選擇接入本地o2o客戶，通過(guò)引流變現(xiàn)。此外，通過(guò)接入與自身調(diào)性、用戶需求等相匹配的第三方應(yīng)用進(jìn)行變現(xiàn)，例如，百度地圖就接入了其他類出行服務(wù)小程序應(yīng)用。

▲百度地圖接入的第三方應(yīng)用

*廣告變現(xiàn)不成熟

在調(diào)研了眾多出行服務(wù)類app后，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)app為了保證用戶體驗(yàn)，極少接入外部廣告。頭部出行服務(wù)類媒體即便開(kāi)設(shè)廣告位，也都是服務(wù)于自身活動(dòng)推廣及同公司產(chǎn)品推廣。

▲滴滴出行的banner廣告位

因此，對(duì)于出行服務(wù)類app而言，在核心業(yè)務(wù)范圍外的廣告商業(yè)化變現(xiàn)方案還有很大探索空間，如何兼顧用戶體驗(yàn)和提升變現(xiàn)收益是出行類app商業(yè)化的核心訴求。

廣告商業(yè)化玩法策略

出行服務(wù)類app是屬于對(duì)廣告變現(xiàn)有著較高要求的媒體類型，需要深度切入出行場(chǎng)景，才能輕松玩轉(zhuǎn)“車輪”上的流量?；诔鲂蟹?wù)類應(yīng)用的商業(yè)化特性，聚合廣告平臺(tái)為該類型媒體提供全面的廣告類型選擇、廣告位設(shè)計(jì)策略指導(dǎo)、提供廣告準(zhǔn)入規(guī)則、審核規(guī)范等內(nèi)容制定指引，快速提升流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的廣告商業(yè)化。

1.從廣告場(chǎng)景分析，出行服務(wù)類媒體可以引入不同廣告位。

*開(kāi)屏廣告

開(kāi)屏廣告出現(xiàn)的時(shí)間是用戶打開(kāi)app的啟動(dòng)階段，對(duì)用戶的干擾較小。開(kāi)屏廣告也因?yàn)楦咂毓夂透咿D(zhuǎn)化的特點(diǎn)，受到品牌廣告主的喜愛(ài)，對(duì)媒體發(fā)展自有廣告較為有利。

*banner廣告

banner廣告在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展多年，擁有較成熟的設(shè)計(jì)、程序化購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)策略，對(duì)app來(lái)講是性價(jià)比較高的廣告位。

但因?yàn)槌鲂蟹?wù)類app的特性，banner廣告的位置選擇需要兼顧用戶體驗(yàn)，可選擇支付完成頁(yè)、用戶搜索查詢頁(yè)等位置接入banner廣告。在保證用戶體驗(yàn)的情況下，增加廣告曝光度，提升變現(xiàn)收益。

*插屏廣告

插屏廣告屬于強(qiáng)展示類廣告，容易導(dǎo)致用戶反感。為了盡量不干擾用戶體驗(yàn)，需要找到用戶有“停頓感”的場(chǎng)景，此時(shí)廣告出現(xiàn)，也更容易被用戶接受，形成后續(xù)轉(zhuǎn)化。例如，在用戶服務(wù)結(jié)束頁(yè)面，可適當(dāng)設(shè)置插屏廣告。

綜上所述，出行服務(wù)類在引入廣告位時(shí)，需要更注重對(duì)用戶使用的影響。首先，要控制好廣告展示的“量”；其次，廣告的位置盡量不要選擇主營(yíng)頁(yè)面服務(wù)使用頁(yè)面；最后，廣告的內(nèi)容創(chuàng)意需要嚴(yán)格把控，避免低質(zhì)廣告造成用戶流失。

2.從出行服務(wù)類平臺(tái)的特點(diǎn)分析，可適當(dāng)開(kāi)拓本地o2o客戶，進(jìn)行引流變現(xiàn)。

流量是廣告變現(xiàn)的基礎(chǔ)，因此豐富的產(chǎn)品形態(tài)、內(nèi)容、玩法，能幫助媒體實(shí)現(xiàn)用戶留存與增長(zhǎng)，從而反哺廣告商業(yè)化的發(fā)展。

因?yàn)槌鲂蟹?wù)類app的強(qiáng)服務(wù)性質(zhì)，媒體可適當(dāng)增加不同功能板塊。例如本地生活o2o板塊，拓展本地生活服務(wù)類客戶，通過(guò)引流導(dǎo)入獲得收益。此外，開(kāi)屏、插屏等廣告位可以展示這類型廣告主的活動(dòng)廣告，貼近用戶需求，提高轉(zhuǎn)化，獲得更多的收入。

也可增加資訊板塊，上傳目標(biāo)用戶感興趣的信息，增強(qiáng)用戶粘性，同時(shí)可在資訊板塊設(shè)置信息流廣告，兼顧變現(xiàn)收益與用戶體驗(yàn)。

▲百度地圖中的本地生活o2o板塊

▲百度地圖中的資訊板塊

成功案例-某出行服務(wù)平臺(tái)

1.痛點(diǎn)

2.策略

基于該平臺(tái)的廣告商業(yè)化需求，聚合廣告平臺(tái)為其提供一站式解決方案，包括廣告位設(shè)計(jì)策略指導(dǎo)、審核規(guī)范內(nèi)容制定指引、拓客指導(dǎo)等服務(wù)，幫助其實(shí)現(xiàn)廣告商業(yè)化。

根據(jù)聚合廣告平臺(tái)獨(dú)創(chuàng)的“exact”廣告潛力評(píng)估模型對(duì)該平臺(tái)的開(kāi)屏廣告、banner廣告、插屏廣告、信息流廣告進(jìn)行潛力評(píng)估，得出以下潛力評(píng)估結(jié)果：

開(kāi)屏廣告??

exact廣告潛力分（aps）：82.94/100

該出行服務(wù)平臺(tái)的開(kāi)屏廣告平均展示時(shí)長(zhǎng)在3-5秒，配有對(duì)用戶較為友好的跳過(guò)按鈕，用戶可以“掌控廣告”，在一定程度上緩解了厭煩情緒。

因?yàn)殚_(kāi)屏廣告可強(qiáng)制性地推送給app的所有使用人群，曝光度較高，能夠滿足該出行服務(wù)平臺(tái)合作廣告主品宣、新品發(fā)布、大型活動(dòng)宣傳等營(yíng)銷訴求，變現(xiàn)質(zhì)量最高。

banner廣告??

exact廣告潛力分（aps）：63.29/100

該出行服務(wù)平臺(tái)的banner廣告位設(shè)置在“用戶中心”以及“活動(dòng)”頁(yè)面，不影響app的主要功能使用，用戶體驗(yàn)感較好。

信息流廣告??

exact廣告潛力分（aps）：72.14/100

該出行服務(wù)平臺(tái)的信息流廣告位置在“活動(dòng)”頁(yè)面，在排版和元素使用上與活動(dòng)信息一致，讓廣告像一則“活動(dòng)消息”內(nèi)容，并增加"廣告"、"由xx提供"的類型標(biāo)簽，以及"x（關(guān)閉）"，"不感興趣"等反饋按鍵，讓用戶感知到廣告的存在，在視覺(jué)上不突兀，并且擁有關(guān)閉廣告的權(quán)力。

插屏廣告??

exact廣告潛力分（aps）：74.47/100

該出行服務(wù)平臺(tái)的插屏廣告，在廣告內(nèi)容素材上，主要展示本地o2o商家的活動(dòng)信息，與用戶群體的需求貼近，擁有較高的轉(zhuǎn)化率，廣告價(jià)值較高。

在廣告展示上，提供了清晰明確的“關(guān)閉”按鈕；在展示頻率上，僅在用戶打開(kāi)app首頁(yè)時(shí)展示，用戶關(guān)閉后不再進(jìn)行二次展示，減少了用戶因看廣告產(chǎn)生的厭煩感。

綜合該平臺(tái)的需求以及廣告潛力評(píng)估結(jié)果，聚合廣告平臺(tái)給出了廣告商業(yè)化策略建議：

*售賣政策

開(kāi)屏、插屏等廣告位以自主發(fā)展為主，入口較深的廣告位以聯(lián)盟打底，保證用戶體驗(yàn)。

*開(kāi)拓本地o2o客戶

在用戶集中的地區(qū)線下拓展當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

*廣告審核把控質(zhì)量

對(duì)開(kāi)屏、插屏這類高曝光廣告位，通過(guò)聯(lián)盟廣告審核駁回劣質(zhì)廣告，保證品牌調(diào)性。

3.效果

根據(jù)聚合廣告平臺(tái)的廣告商業(yè)化策略指導(dǎo)，目前，該平臺(tái)已經(jīng)擁有自己的代理商，且多家廣告主已開(kāi)啟投放；有效屏蔽了誘導(dǎo)點(diǎn)擊類、保險(xiǎn)類廣告，保證了用戶體驗(yàn)，提升用戶粘性；廣告收益實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，提升4倍！

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