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【APP變現(xiàn)】微信小程序廣告 | 聚合SDK廣告
【變現(xiàn)指南】游戲APP變現(xiàn)：如何使用混合變現(xiàn)模式提升游戲APP收益
在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代中，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)面臨了巨大挑戰(zhàn)：由于其原有的廣告形式與內(nèi)容趨向飽和，用戶(hù)對(duì)廣告的關(guān)注度日漸下降，導(dǎo)致廣告的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率普遍低下。
在此背景下，媒體不再是只追求變現(xiàn)速度，而是希望在不影響用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，提高變現(xiàn)質(zhì)量，帶來(lái)用戶(hù)增長(zhǎng)。而廣告主則是追求低投放成本+快速跑量，同時(shí)可以獲得更加精準(zhǔn)的用戶(hù)，以帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化效果與長(zhǎng)期留存。
于是，廣告行業(yè)玩家紛紛創(chuàng)新廣告樣式玩法，以期達(dá)到各自的利益目標(biāo)。
上一篇我們分析的聯(lián)動(dòng)廣告玩法就是廣告創(chuàng)新玩法中的一種，今天我們?cè)賮?lái)聊一聊另一種廣告形式互動(dòng)廣告。
什么是互動(dòng)廣告？
百度百科的釋義：
“廣義的互動(dòng)廣告是指所有互動(dòng)形式的廣告，包括傳統(tǒng)媒體中的互動(dòng)形式的廣告。但也有學(xué)者針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)把網(wǎng)絡(luò)廣告專(zhuān)稱(chēng)為互動(dòng)廣告，比如美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告署 iab后來(lái)更名為互動(dòng)廣告署。但顯然大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告還是名不副實(shí)。準(zhǔn)確地說(shuō)，互動(dòng)廣告應(yīng)當(dāng)是專(zhuān)指一種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告?！?/p>
聚合廣告平臺(tái)嘗試對(duì)本文中討論的互動(dòng)廣告下一個(gè)定義：指根據(jù)廣告目的預(yù)先設(shè)計(jì)場(chǎng)景，使得用戶(hù)能夠自主參與互動(dòng)體驗(yàn)各種廣告信息，共同完成信息傳播的一種廣告形式。
互動(dòng)廣告的發(fā)展
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)的迅速發(fā)展改變了傳媒生態(tài)環(huán)境和用戶(hù)的媒介接觸習(xí)慣，廣告的傳播方式也隨之改變。在此背景下，結(jié)合了科技和創(chuàng)意、使用戶(hù)深入?yún)⑴c并徹底改變了傳統(tǒng)廣告線(xiàn)性傳播模式的互動(dòng)廣告應(yīng)運(yùn)而生。
互動(dòng)廣告這一創(chuàng)新廣告形式的誕生，讓廣告具備了更加新穎、多樣、富有趣味性的表現(xiàn)形式，在兼顧廣告營(yíng)銷(xiāo)效果、收益等的情況下，保證用戶(hù)體驗(yàn)，獲得多方共贏的效果。
從國(guó)內(nèi)的發(fā)展節(jié)奏來(lái)看，互動(dòng)廣告于16年年底摸索發(fā)展，在17年發(fā)跡、爆發(fā)，于18年行業(yè)井噴，并不斷涌現(xiàn)出新的形式和玩法。
在16年到18年，互動(dòng)廣告玩法還是傳統(tǒng)意義上的抽獎(jiǎng)?lì)惢?dòng)廣告，即用戶(hù)可點(diǎn)擊app上的活動(dòng)icon（實(shí)質(zhì)上是廣告位），進(jìn)入活動(dòng)h5參與小游戲，例如“轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、砸金蛋抽獎(jiǎng)、刮刮卡抽獎(jiǎng)”等，獲取廣告主的權(quán)益或福利，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
▲傳統(tǒng)意義上的互動(dòng)廣告玩法
2019年，隨著短視頻興起，行業(yè)開(kāi)始探索推出新形式互動(dòng)視頻廣告，相較于傳統(tǒng)意識(shí)的互動(dòng)廣告，這種形式交互式體驗(yàn)更強(qiáng)，也更具可玩性、定制性。
互動(dòng)視頻廣告包括互動(dòng)試玩廣告，即讓用戶(hù)通過(guò)h5在線(xiàn)試玩，不需下載體驗(yàn)游戲部分功能，真實(shí)的還原場(chǎng)景，帶來(lái)高轉(zhuǎn)化；互動(dòng)劇情廣告，即在廣告開(kāi)始，出現(xiàn)互動(dòng)選項(xiàng)，用戶(hù)可根據(jù)個(gè)人喜好選擇不同廣告劇情，加強(qiáng)互動(dòng)及品牌聯(lián)系。
互動(dòng)廣告創(chuàng)新玩法
在互動(dòng)廣告發(fā)展過(guò)程中，行業(yè)也不斷創(chuàng)新更多玩法形式：
互動(dòng)閃屏廣告
2020年，騰訊廣告推出的互動(dòng)閃屏廣告形式輕互動(dòng)閃屏。根據(jù)騰訊廣告發(fā)布的《輕互動(dòng)閃屏廣告價(jià)值白皮書(shū)》介紹：與常規(guī)閃屏相比，輕互動(dòng)閃屏全屏都能滑動(dòng)點(diǎn)擊，受眾可以跟隨互動(dòng)元素的指引，從互動(dòng)到彩蛋頁(yè)、再到自動(dòng)拉起的落地頁(yè)，獲取更多品牌信息和更豐富的交互體驗(yàn)；也可以在任意一個(gè)交互環(huán)節(jié)，點(diǎn)擊廣告直達(dá)落地頁(yè)。
▲騰訊廣告的輕互動(dòng)閃屏
互動(dòng)劇情廣告
2019年，愛(ài)奇藝打造了第一支互動(dòng)劇情廣告，將綜藝ip、原生創(chuàng)意廣告與互動(dòng)相結(jié)合，用戶(hù)在觀看廣告時(shí)，可自主選擇廣告內(nèi)容、決定劇情導(dǎo)向、探索隱藏內(nèi)容，大大提升了品牌有效曝光時(shí)長(zhǎng)。
互動(dòng)劇情廣告的創(chuàng)意玩法，除了設(shè)置強(qiáng)互動(dòng)的分支廣告的形式提升用戶(hù)參與感，更重要的是內(nèi)容創(chuàng)意上，如平行人生、跨越時(shí)空、反轉(zhuǎn)劇情、視角切換等，吸引用戶(hù)注意力，激發(fā)用戶(hù)好奇心理，提升主動(dòng)性，讓用戶(hù)和品牌間形成溝通和反饋，以此達(dá)到廣告營(yíng)銷(xiāo)目的。
▲愛(ài)奇藝的互動(dòng)視頻（劇情）廣告
激勵(lì)視頻+試玩廣告
2019年，穿山甲平臺(tái)推出“激勵(lì)視頻+試玩廣告”的模式，將創(chuàng)新廣告形式融入進(jìn)游戲或應(yīng)用內(nèi)，成為其產(chǎn)品和內(nèi)容生態(tài)的一環(huán)，并且在游戲中搭配激勵(lì)視頻的試玩廣告，“試玩”屬性自然地將廣告變成一個(gè)小“關(guān)卡”，通過(guò)“關(guān)卡”的用戶(hù)可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的吸引力，最大程度上降低了廣告的打擾性，賦予廣告更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
2020年，抖音、今日頭條、西瓜視頻等媒體紛紛上線(xiàn)互動(dòng)試玩廣告。目前，互動(dòng)試玩廣告已經(jīng)成為大媒體常見(jiàn)的創(chuàng)新廣告形式。
▲穿山甲平臺(tái)的互動(dòng)廣告玩法
互動(dòng)廣告與廣告變現(xiàn)
互動(dòng)廣告因?yàn)橛脩?hù)與廣告之間的互動(dòng)性，讓用戶(hù)真切感受到這是一條“與我有關(guān)”的廣告，可以增強(qiáng)用戶(hù)的參與感，從而提高廣告點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率，達(dá)到實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量變現(xiàn)的目的。
互動(dòng)廣告玩法適合的媒體類(lèi)型
互動(dòng)廣告適合幾乎所有類(lèi)型的媒體，但對(duì)媒體質(zhì)量要求較高，要求媒體具備一定量級(jí)，或者是垂直類(lèi)的媒體，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化的精準(zhǔn)匹配，幫助廣告主找到相應(yīng)的受眾群體。
互動(dòng)廣告的售賣(mài)對(duì)象
互動(dòng)廣告本質(zhì)上是一種深度溝通，更能夠?qū)⒕唧w、即時(shí)的信息傳達(dá)給用戶(hù)，讓用戶(hù)不下載應(yīng)用也能體驗(yàn)產(chǎn)品主要玩法（功能），從而提升廣告的轉(zhuǎn)化率。因此它適合決策鏈條短、內(nèi)容導(dǎo)向強(qiáng)的行業(yè)，比如游戲、電商、社交、資訊等行業(yè)廣告主。
總結(jié)
在互聯(lián)網(wǎng)存量時(shí)代，互動(dòng)廣告兼具互動(dòng)性和體驗(yàn)感，在帶給用戶(hù)友好體驗(yàn)的同時(shí)，為廣告主帶來(lái)更高的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，為媒體帶來(lái)“更高變現(xiàn)質(zhì)量+更優(yōu)用戶(hù)體驗(yàn)”，能夠滿(mǎn)足多方利益。
部分資料參考：
questmobile《2020中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》
騰訊廣告《輕互動(dòng)閃屏廣告價(jià)值白皮書(shū)》
愛(ài)奇藝《互動(dòng)視頻廣告白皮書(shū)》
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