作為手游的創(chuàng)作者/開發(fā)者，你很可能對(duì)每千次展示有效成本(eCPM)、填充率、點(diǎn)擊率(CTR)、日活躍用戶平均收入(ARPDAU)等指標(biāo)比較熟悉。每個(gè)發(fā)行商都急于評(píng)估其用戶群體和收入的增長(zhǎng)情況。但每個(gè)指標(biāo)背后的真正含義是什么，應(yīng)用它們的最佳方式又是什么呢?

正如管理大師彼得?德魯克(Peter Drucker)所說(shuō)：“可度量，才可控。”將這句話應(yīng)用到管理和優(yōu)化手游廣告收入上，你就會(huì)學(xué)會(huì)用以下切中要害的指標(biāo)來(lái)衡量關(guān)鍵要素。

手游的每千次展示有效成本(eCPM)

這個(gè)指標(biāo)在廣告界已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了。每千次展示有效成本(eCPM)用于確定每一千次廣告展示(無(wú)論是在報(bào)紙、雜志還是移動(dòng)應(yīng)用中)的廣告成本。

eCPM代表“每千次展示有效成本”(在拉丁語(yǔ)中，“mille”意為“千”)。換句話說(shuō)，eCPM展示的是每一千次廣告展示你能獲得的收入。其計(jì)算公式如下：

如何計(jì)算及運(yùn)用eCPM

要計(jì)算eCPM，只需將廣告收入除以廣告展示總量，然后將所得結(jié)果乘以1000。

eCPM =(總收入 / 總展示量)× 1000

例如，假設(shè)在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)，你的廣告收入為1870美元，展示量達(dá)到了10000次。用1870美元除以10000，得到0.187，再將這個(gè)數(shù)字乘以1000，這樣你的eCPM就達(dá)到了每千次展示187美元。

因此，在以下情況中eCPM會(huì)發(fā)揮作用：

測(cè)試不同廣告格式、廣告位和廣告風(fēng)格的表現(xiàn)。

比較市面上的各種盈利解決方案。

通過(guò)eCPM比較廣告效果

由于eCPM是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的廣告指標(biāo)，當(dāng)你需要比較不同廣告網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)時(shí)，通常首先會(huì)想到它。eCPM越高，意味著每千次廣告展示從廣告提供商那里獲得的收入就越多。

然而，eCPM可能會(huì)出奇地不可靠。讓我們通過(guò)數(shù)學(xué)來(lái)看看其中的玄機(jī)。

假設(shè)你有兩個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)：湯姆網(wǎng)絡(luò)(TomsNetwork)和杰瑞廣告(JerrysAds)。湯姆網(wǎng)絡(luò)的eCPM為5美元，杰瑞廣告的eCPM為2美元。誰(shuí)更勝一籌呢?

湯姆網(wǎng)絡(luò)

杰瑞廣告

還是你需要更多數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估呢?

答案(選中下方文字查看答案)：如果你選了C)，那你才是真正的贏家!

如果不將收入和展示量一起分析，就無(wú)法準(zhǔn)確回答這個(gè)問(wèn)題。

要做出最明智的決策，你必須全面考慮。在湯姆網(wǎng)絡(luò)中，你在一周內(nèi)每千次展示能獲得5美元，而在同一時(shí)間段內(nèi)，杰瑞廣告在每一千萬(wàn)次展示中能為你帶來(lái)20000美元。

請(qǐng)記住，eCPM只是一個(gè)相對(duì)的數(shù)字，廣告展示總量會(huì)對(duì)它產(chǎn)生極大的影響。

通過(guò)這個(gè)例子，我們可以看出，有時(shí)候eCPM并不能準(zhǔn)確反映你到底是如何賺錢的。

因此，eCPM并不特別適合用于評(píng)估廣告提供商的表現(xiàn)或進(jìn)行收入預(yù)測(cè)。要評(píng)估某個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)的有效性，你需要更深入地研究各項(xiàng)指標(biāo)和數(shù)據(jù)。

手游中的填充率

沒(méi)錯(cuò)，我們又要談到填充率了。這個(gè)比率顯示的是你所請(qǐng)求的廣告展示量中有多少實(shí)際展示給了用戶。

花些時(shí)間將eCPM和填充率一起進(jìn)行比較。填充率計(jì)算的是你的廣告單元被提供的廣告填滿的比率。理想的填充率是100%，這意味著你應(yīng)用所請(qǐng)求的所有廣告都被投放并展示出來(lái)了。

說(shuō)真的，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于優(yōu)化手游廣告收入至關(guān)重要。浪費(fèi)廣告展示量和潛在收入有什么意義呢?

如何計(jì)算及運(yùn)用填充率

要計(jì)算填充率，用實(shí)際展示的廣告展示量除以請(qǐng)求的廣告展示量，然后將所得結(jié)果乘以100，得到確切的百分比。

填充率 =(廣告展示量 / 廣告請(qǐng)求量)× 100

如果你通過(guò)廣告網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)求了1000次廣告展示，但只有800次得到了滿足，那么填充率就是中等水平的80%。記住――在填充率方面，保持100%是必須努力達(dá)到的目標(biāo)。

因此，在以下情況中填充率會(huì)非常有用：

實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率(ROI)最大化

維持廣告庫(kù)存

達(dá)到100%填充率

不幸的是，要達(dá)到100%的填充率很困難，因?yàn)橛刑嘁蛩貢?huì)影響它，比如網(wǎng)絡(luò)連接不佳或中斷、手機(jī)電量低或者網(wǎng)絡(luò)故障等。另一方面，填充率也不能太低;如果它突然下降，就要檢查應(yīng)用的穩(wěn)定性和你的網(wǎng)絡(luò)狀況。即使eCPM很高，填充率不佳也可能是收入低的原因，所以你必須像下面所展示的那樣將它們綜合考慮。

回到我們剛才提到的兩個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)：湯姆網(wǎng)絡(luò)和杰瑞廣告。

湯姆網(wǎng)絡(luò)上個(gè)月的eCPM為10美元，但填充率只有20%。另一方面，杰瑞廣告的eCPM為3美元，填充率為90%。

基本上，這意味著湯姆網(wǎng)絡(luò)每五次才展示一次高價(jià)廣告，而杰瑞廣告雖然展示的是低價(jià)廣告，但展示得很穩(wěn)定。在廣告展示量相同的情況下，第二種選擇更可取。

點(diǎn)擊率(CTR)

當(dāng)然，你希望用戶能看到廣告。但他們之后的行為也很重要。他們是呆呆地盯著別處，查看Facebook的動(dòng)態(tài)消息，還是真的點(diǎn)擊了廣告呢?將點(diǎn)擊率納入你的指標(biāo)體系，你就能更清楚地了解情況。

理解并計(jì)算點(diǎn)擊率

這個(gè)指標(biāo)很容易計(jì)算。只需用點(diǎn)擊量除以廣告展示量，然后乘以100，就得到了點(diǎn)擊率。

CTR =(廣告點(diǎn)擊量 / 廣告展示量)× 100

你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率在以下方面很有用：

研究轉(zhuǎn)化率

確定每次點(diǎn)擊成本(CPC)或每次行動(dòng)成本(CPA)活動(dòng)的表現(xiàn)

比較網(wǎng)絡(luò)廣告和應(yīng)用內(nèi)廣告的點(diǎn)擊率

客戶獲取成本(CAC)

你得花費(fèi)多少錢才能吸引到一個(gè)新用戶呢?客戶獲取成本(CAC)這個(gè)指標(biāo)能立刻為你解答這個(gè)問(wèn)題。

客戶獲取成本是一個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)指標(biāo)，通常與客戶終身價(jià)值(LTV)指標(biāo)一起使用，用于衡量新客戶所創(chuàng)造的價(jià)值。

掌控客戶獲取成本

理解獲取新客戶的成本對(duì)于分析營(yíng)銷投資回報(bào)率至關(guān)重要。

幸運(yùn)的是，計(jì)算這個(gè)指標(biāo)不需要高深的數(shù)學(xué)知識(shí)。只需將在選定時(shí)間段內(nèi)獲取新用戶的營(yíng)銷成本除以獲取到的新客戶數(shù)量即可。

CAC = 營(yíng)銷成本 / 獲取到的新客戶數(shù)量

因此，如果在獲取新用戶上花費(fèi)了800美元，獲取到了750個(gè)新用戶，那么你的CAC就是1.06美元。

理解客戶獲取成本能讓企業(yè)全面分析每個(gè)客戶的價(jià)值，并提高利潤(rùn)率。它通常在以下情況中使用：

分析轉(zhuǎn)化策略的表現(xiàn)

通過(guò)讓每個(gè)客戶的終身價(jià)值高于獲取成本來(lái)維持利潤(rùn)

日活躍用戶平均收入(ARPDAU)

在討論指標(biāo)時(shí)，不可能不考慮最重要的因素：收入。說(shuō)到底，開發(fā)應(yīng)用就是為了給所有者賺錢，不是嗎?我們建議用日活躍用戶平均收入(ARPDAU)來(lái)評(píng)估廣告表現(xiàn)。

ARPDAU顯示的是你從每個(gè)日活躍用戶那里能獲得多少收入。這個(gè)指標(biāo)基于日活躍用戶的平均數(shù)量，也就是你的核心用戶群體。

ARPDAU與每付費(fèi)用戶平均收入(ARPU)的區(qū)別：了解每個(gè)用戶能創(chuàng)造多少收入對(duì)于制定切合實(shí)際的預(yù)算以及找出提高收入的方法很重要。對(duì)于ARPU，你需要確定在規(guī)定時(shí)間段(一周、一個(gè)月、若干光年……)內(nèi)的總收入。而對(duì)于ARPDAU，時(shí)間段固定為一天，并且你只關(guān)注這24小時(shí)內(nèi)的活躍用戶。

掌握日活躍用戶平均收入(ARPDAU)

ARPDAU的計(jì)算公式很簡(jiǎn)單：

ARPDAU = 日收入 / 日活躍用戶數(shù)

回到前面的例子，假設(shè)你有兩個(gè)應(yīng)用，每個(gè)應(yīng)用都有15000個(gè)日活躍用戶(DAU)。應(yīng)用A與湯姆網(wǎng)絡(luò)合作，應(yīng)用B與杰瑞廣告合作。你想看看每個(gè)應(yīng)用的每個(gè)活躍用戶能帶來(lái)多少收入。

與湯姆網(wǎng)絡(luò)合作的應(yīng)用A每日收入為4000美元，而應(yīng)用B的每日收入為4200美元。要確定每個(gè)應(yīng)用各自的ARPDAU，只需將收入除以日活躍用戶數(shù)。在這種情況下，應(yīng)用A的ARPDAU為0.26，應(yīng)用B的ARPDAU為0.28。這兩個(gè)數(shù)字的差異乍一看可能不太明顯，但仔細(xì)考慮后，你可以看出它們對(duì)每日和總體收入的潛在影響是巨大的。

ARPDAU有助于評(píng)估各種變化對(duì)盈利的影響。通過(guò)監(jiān)測(cè)ARPDAU，你可以看到參與度活動(dòng)、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買促銷、有針對(duì)性的用戶細(xì)分等措施是如何影響你的收入的。

利用它來(lái)評(píng)估通過(guò)用戶細(xì)分實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化效果，或者確定用戶的消費(fèi)是否比昨天、上周等時(shí)間更多(或更少)。隨著時(shí)間的推移，你可以利用從分析ARPDAU中獲得的見解來(lái)構(gòu)建一個(gè)更成功的盈利策略。

ARPDAU的其他細(xì)節(jié)：

總之，ARPDAU可用于以下情況：

確定收入的上升和下降趨勢(shì)

制定廣告支出預(yù)算

預(yù)測(cè)收入生成

同樣，需要記住的是，ARPDAU既適用于提供1000次展示的廣告網(wǎng)絡(luò)，也適用于提供1000000次展示的廣告網(wǎng)絡(luò)。

這個(gè)指標(biāo)不受用戶數(shù)量波動(dòng)和廣告展示量的影響。即使你的用戶群體明天翻倍，ARPDAU仍將是你應(yīng)用收入的一個(gè)客觀指標(biāo)。正因如此，在制定盈利策略時(shí)，始終要將ARPDAU放在重要位置，同時(shí)密切關(guān)注eCPM和填充率。

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