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【猜你喜歡】APP跳轉(zhuǎn)廣告泛濫，如何平衡APP廣告變現(xiàn)與用戶體驗(yàn)
在所有移動端廣告樣式中，時(shí)下最受關(guān)注和最被熱議的，可能就當(dāng)屬激勵視頻廣告了。
于是，本文整理了一些激勵視頻廣告相關(guān)問題，希望能夠幫助廣大 app 開發(fā)者更好的對其了解；并對未來“是否采用激勵視頻廣告開展變現(xiàn)”，能做出更為智慧的抉擇...
1.激勵視頻廣告未來可期么？
2016 年，網(wǎng)易有道云筆記采取看視頻領(lǐng)空間的激勵視頻廣告形式；2017 年，百度dap 推介激勵視頻廣告；2018 年，騰訊微信小游戲激勵視頻廣告全量開放、網(wǎng)易有道智選強(qiáng)勢布局工具類 app 激勵視頻廣告版圖；2019 年，微信正式向非游戲類小程序全量開放激勵視頻廣告...不難發(fā)現(xiàn)：激勵視頻廣告正日漸獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的青睞；而巨頭往往就是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，他們?nèi)刖帜囊活I(lǐng)域，似乎也就預(yù)示著該領(lǐng)域?qū)⒂兄鵁o限的發(fā)展空間和潛力激勵視頻廣告應(yīng)如是！
巨頭的紛紛入局暗示著激勵視頻廣告或許是未來移動廣告發(fā)力的重點(diǎn)。與此同時(shí)，對比其他廣告形式，激勵視頻廣告優(yōu)勢也更為突出。其能構(gòu)建一套讓用戶、廣告主、開發(fā)者三方利益共贏的正向循環(huán)生態(tài)體系用戶能夠主動選擇是否觀看廣告，并通過觀看廣告還能夠獲得獎勵，從而提升了用戶體驗(yàn)；在激勵形式下，廣告主不僅能獲取到更多優(yōu)質(zhì)用戶，廣告信息也能夠更為有效的傳遞：根據(jù)市場數(shù)據(jù)，激勵視頻廣告點(diǎn)擊率比其他廣告形態(tài)高出 4 倍左右，轉(zhuǎn)化率高出 3.6 倍左右；最后，用戶體驗(yàn)好了，且為廣告主帶來了更高的推廣效果，自然而然的，媒體也能獲得更可觀的變現(xiàn)收益和更高的產(chǎn)品滿意度：adcolony 數(shù)據(jù)顯示，相比其他廣告形式，激勵型視頻廣告可獲得更高的 ecpm...
綜上所述，在流量紅利即將觸頂、移動 app 陷入發(fā)展困境之時(shí)，激勵視頻廣告能為媒體帶來新的商業(yè)化變現(xiàn)選擇，并成為用戶體驗(yàn)與商業(yè)變現(xiàn)新的調(diào)和劑！
2.非游戲 app 適合植入激勵視頻廣告么？
對于激勵視頻廣告，許多 app 開發(fā)者疑惑：目前激勵視頻廣告多應(yīng)用于游戲類 app 之中；而非游戲類 app，植入激勵視頻廣告是否也能帶來同樣理想的變現(xiàn)效果呢？
事實(shí)上，激勵視頻廣告之所以能被用戶欣然接受，關(guān)鍵在于是否能讓用戶的某種迫切訴求得到滿足，而與 app 類型實(shí)則并無必然聯(lián)系我們
3.如何設(shè)計(jì)最佳廣告位置？
理論來說，用戶強(qiáng)剛需的、付費(fèi)型的 app，極其適合植入激勵視頻廣告。不過，要想讓激勵視頻廣告最大化發(fā)揮變現(xiàn)效能，廣告出現(xiàn)位置或曝光場景的選擇，尤其重要。
如何在應(yīng)用中找到最佳激勵視頻廣告位呢？廣告聯(lián)盟有兩點(diǎn)建議：
1）用戶擁有激勵視頻廣告觀看的自主選擇權(quán)。而要想讓其主動選擇“看”，則激勵視頻廣告最好出現(xiàn)在用戶當(dāng)前正迫切有著某種訴求之時(shí)，如玩游戲“掛掉”時(shí)，看廣告能“復(fù)活”；使用網(wǎng)盤類 app 存儲空間不夠時(shí)，看廣告能立刻“擴(kuò)容”；非會員想繼續(xù)把后半段影片看完時(shí)，看廣告能滿足這一需求...不過要做到這點(diǎn)，首先要求媒體相關(guān)業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路極其了解，其次也需要對用戶訴求、興趣、畫像等做大數(shù)據(jù)分析，識別什么樣的場景下才會令用戶更愿意觀看廣告。
2）最成功的開發(fā)者在設(shè)計(jì)激勵視頻廣告位置時(shí)，還會不斷進(jìn)行 a/b test，通過觀察用戶在不同位置的觀看情況、留存情況、轉(zhuǎn)化情況等，來找到最佳展現(xiàn)方案，尋求利潤最大化。
4.如何平衡好廣告收益和用戶體驗(yàn)？
對比其他頗具強(qiáng)制性、打擾性和被動化讓用戶觀看的廣告形式，激勵視頻廣告自帶的“主動”屬性能明顯降低用戶對廣告的反感，從而無形中保障用戶體驗(yàn)和媒體好感。
但媒體若想真正平衡好廣告收益和用戶體驗(yàn)之間的關(guān)系，還需要做到
1）提供最真實(shí)有用的獎勵
來自 facebook audience network 的研究表明，激勵視頻廣告中給予用戶的“福利”不僅能促進(jìn)廣告的點(diǎn)擊，還能使得用戶對 app 的使用黏性增強(qiáng)，甚至更大可能的花錢去購買免費(fèi)體驗(yàn)過的增值功能和服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與媒體變現(xiàn)收益的“雙贏”。于是，這就需要開發(fā)者能針對應(yīng)用內(nèi)用戶的剛需點(diǎn)與核心利益訴求點(diǎn)等，來花心思找到并提供給用戶最切實(shí)有用的廣告觀看“獎勵”，從而使得用戶更樂意主動觀看廣告、提升廣告曝光效果的同時(shí)，也能無損媒體用戶體驗(yàn)和自身形象。
不過，激勵視頻廣告的獎勵額度如何設(shè)定到位與平衡各方利益也非常重要。獎勵太少，用戶吸引力有限；但過多的獎勵則會讓付費(fèi)內(nèi)容價(jià)值受損，用戶付費(fèi)意愿降低，打破你的應(yīng)用內(nèi)部經(jīng)濟(jì)體系的正循環(huán)。
2）實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)推薦
提供真實(shí)有用的獎勵以提升廣告曝光效果和觀看率固然重要。但除此之外，無論是開發(fā)者還是廣告主，最終真正希望的，還是用戶不僅僅是為了獎勵，而是對視頻的廣告內(nèi)容真正產(chǎn)生興趣，并以此形成銷售轉(zhuǎn)化。而這，就要求媒體能向用戶推薦精準(zhǔn)且優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意即媒體要具備大數(shù)據(jù)、人工智能推薦等技術(shù)能力，并利用這些能力能精準(zhǔn)分析用戶行為、描繪用戶興趣畫像，再根據(jù)用戶需求為其量身推薦激勵視頻廣告素材，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的高效銜接，讓廣告不是一種“打擾”，而是對用戶有價(jià)值的信息。
3）把控頻次避免過度干擾
雖然激勵視頻廣告能給用戶有價(jià)值的“獎勵”；可是廣告畢竟是廣告，為了尊重并權(quán)衡用戶體驗(yàn)，包括每日的廣告展現(xiàn)次數(shù)、廣告間隔時(shí)間等，媒體都需要反復(fù)測試并嚴(yán)格把控，以免因過度曝光而招致用戶反感。
4）最好增加“跳過”或“關(guān)閉”按鈕
務(wù)必記得添加一個(gè)按鈕，方便用戶自主選擇是否要看廣告；同時(shí)，當(dāng)用戶選擇觀看廣告的時(shí)候，最好還要增加“跳過”或“關(guān)閉”按鈕，以給予用戶最大的自主權(quán)，提升用戶體驗(yàn)和媒體好感度。
激勵視頻廣告似乎正在成為移動廣告行業(yè)的一股暗涌與潮流。而假如各位媒體伙伴想率先入局，也歡迎您隨時(shí)聯(lián)系我們
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