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繼圖片、圖文、視頻、短視頻等廣告樣式之后，營(yíng)銷者們，你有沒(méi)有考慮過(guò)投放數(shù)字化音頻廣告？
數(shù)字化音頻廣告商業(yè)價(jià)值探討
1）快速擴(kuò)張?jiān)隽渴袌?chǎng)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)期、移動(dòng)流量紅利逐漸消退之際，得益于蜻蜓fm、喜馬拉雅、荔枝等優(yōu)質(zhì)音頻平臺(tái)的崛起，以及知識(shí)付費(fèi)的火爆和用戶對(duì)脫口秀、相聲、有聲聽(tīng)書(shū)等多種文娛形式內(nèi)容的濃厚興趣和強(qiáng)烈需求，在線音頻市場(chǎng)卻保持著穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)據(jù) iimeia research(艾媒咨詢)最新數(shù)據(jù)：2018 年，中國(guó)在線音頻市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá) 4.25 億人，預(yù)計(jì)到 2020 年將達(dá) 5.42 億；另秒針系統(tǒng)音頻媒體用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：在網(wǎng)民一周的移動(dòng)生活?yuàn)蕵?lè)行為中，61% 的網(wǎng)民會(huì)收聽(tīng)音頻內(nèi)容，且比例日趨上升。除此之外，隨著人工智能、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的發(fā)展和智能硬件對(duì)人們?nèi)粘Ｉ罡鱾€(gè)場(chǎng)景的逐步滲透，音頻行業(yè)更是有著極大的可挖掘增量空間。而這些，都為數(shù)字化音頻廣告的飛速發(fā)展創(chuàng)造出一片“價(jià)值洼地”，并為品牌營(yíng)銷開(kāi)辟出新思路和新可能。?
2）創(chuàng)造更多“觸眾”機(jī)會(huì)
雖說(shuō)時(shí)下眼球經(jīng)濟(jì)下的“視覺(jué)營(yíng)銷”仍是主流，但隨著軟件、硬件技術(shù)的發(fā)展和普及，越來(lái)越多的受眾會(huì)選擇在智能手機(jī)、車(chē)載、智能家居和智能可穿戴等設(shè)備中嵌入或下載音頻媒體，并在開(kāi)車(chē)、通勤、家務(wù)、烹飪、運(yùn)動(dòng)、睡覺(jué)前等各類碎片化、多元化、全面化場(chǎng)景中進(jìn)行收聽(tīng)，從而為品牌創(chuàng)造出更多觸及用戶的機(jī)會(huì)；并且，無(wú)屏廣告也是對(duì)當(dāng)前有屏廣告的補(bǔ)充，二者無(wú)縫組合，能幫助品牌全場(chǎng)景、高滲透進(jìn)目標(biāo)受眾的全天候生活，從而與用戶建立更有效的溝通、最大化提升品牌曝光強(qiáng)度和品牌知名度。
3）最大化廣告?zhèn)鞑バ?yīng)
信息大爆炸時(shí)代，用戶對(duì)視覺(jué)廣告的刺激逐漸倦??；甚至，如果廣告不出彩或與己無(wú)關(guān)，用戶也常常選擇性過(guò)濾或視而不見(jiàn)。而相比較而言，耳朵所受的干擾遠(yuǎn)低于眼睛，從而使得廣告信息能相對(duì)更有效且獨(dú)占性的的直達(dá)聽(tīng)眾耳中、并讓聽(tīng)眾產(chǎn)生強(qiáng)記憶實(shí)驗(yàn)曾證明，在相同的條件下，聽(tīng)覺(jué)對(duì)品牌、產(chǎn)品的綜合記憶要優(yōu)于視覺(jué)記憶。除此之外，對(duì)比視覺(jué)廣告能自動(dòng)跳過(guò)，用戶在收聽(tīng)音頻廣告時(shí)，卻難以過(guò)濾，因此其具有一定的強(qiáng)制性，從而可能保證品牌廣告的 100% 到達(dá)。
4）鎖定更多價(jià)值受眾
音頻平臺(tái)通常擁有高價(jià)值用戶。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：音頻平臺(tái)男女性別比例較為均衡，從而使得廣告投放的覆蓋面較為齊全；在用戶年齡方面，年輕群體占比較高，而這類用戶對(duì)廣告的接收能力也較強(qiáng)；另在消費(fèi)能力上，音頻平臺(tái)的用戶主要覆蓋了中高消費(fèi)人群，高于整體移動(dòng)網(wǎng)民平均消費(fèi)能力的同時(shí)，并呈現(xiàn)出一種精英化趨向。此外，以廣告聯(lián)盟合作的音頻媒體為例，其平臺(tái)用戶也多為“三高”人群，即高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)力。因此品牌選擇投放音頻廣告，能鎖定更多優(yōu)質(zhì)受眾，并帶來(lái)更高的廣告價(jià)值。?
數(shù)字化音頻廣告一些玩法探討
1）實(shí)現(xiàn)音頻廣告的程序化精準(zhǔn)投放
以廣告聯(lián)盟為例。其已與多家數(shù)字音頻媒體進(jìn)行合作，如蜻蜓fm。并能支持音頻廣告的程序化精準(zhǔn)投放如利用大數(shù)據(jù)技術(shù)準(zhǔn)確分析出用戶屬性、興趣屬性及以往的廣告行為等；而后，利用程序化智能分發(fā)和多維定向技術(shù)等，幫助品牌挑選出具有更高轉(zhuǎn)化效果的目標(biāo)聽(tīng)眾；最后，結(jié)合聽(tīng)眾當(dāng)前線上線下場(chǎng)景等，為其智能化推薦最合適的聲音廣告，實(shí)現(xiàn)“千人千聲”。從而做到讓廣告不是一種打擾，而是一段涌向 ta 耳邊的有用的價(jià)值信息，從而最大化廣告投放效果。
2）打造更多音頻廣告新玩法
仍以廣告聯(lián)盟為例。其當(dāng)前正與多家音頻平臺(tái)一起，共同探尋著更多音頻廣告的花樣玩法。如音頻貼片形式即在音頻節(jié)目開(kāi)始前，結(jié)合受眾屬性、音頻內(nèi)容屬性等，為聽(tīng)眾智能化推薦一條 15 秒左右的語(yǔ)音廣告；原生音頻插播廣告即在音頻播放過(guò)程中，用音頻中角色的聲音無(wú)縫插入一段廣告，且將廣告與音頻內(nèi)容靈活結(jié)合。以此來(lái)提升音頻廣告的趣味性和效果性；音頻直播廣告以語(yǔ)音直播平臺(tái)為載體，用適合品牌及其受眾調(diào)性的主播，即時(shí)、生動(dòng)的以聲音的形式傳遞品牌信息等。
3）技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化
視覺(jué)廣告中常見(jiàn)的直達(dá)落地頁(yè)的方式是點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。那么音頻廣告中，當(dāng)聽(tīng)眾聽(tīng)到感興趣的信息比如用戶開(kāi)車(chē)時(shí)，正好聽(tīng)到某品牌車(chē)險(xiǎn)搞優(yōu)惠活動(dòng)的廣告，他很感興趣，并想進(jìn)一步打電話了解一下，該怎么辦呢？停下車(chē)拿出紙筆記下電話號(hào)碼，再打過(guò)去么？顯然，這個(gè)過(guò)程漫長(zhǎng)且麻煩，并很容易造成用戶流失。但如果采用一種技術(shù)或邏輯，能在聽(tīng)眾聽(tīng)到興趣音頻廣告時(shí)，直接實(shí)時(shí)化、快速化、便捷化與商家取得聯(lián)系我們
4）技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)有效的“互動(dòng)”
時(shí)下，“互動(dòng)”是廣告營(yíng)銷方面熱衷的話題，也是品牌高效傳播的“高招兒”。那么，是否能將多種交互技術(shù)與形式引入進(jìn)數(shù)字化音頻廣告之中呢？比如通過(guò) ai 技術(shù)、智能語(yǔ)音識(shí)別和分析技術(shù)等，實(shí)時(shí)解析用戶回傳的聲音，并動(dòng)態(tài)化生成精準(zhǔn)的廣告素材及在合適的音頻內(nèi)容中及時(shí)展現(xiàn)，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶與音頻廣告的有效對(duì)話，并以此提升用戶對(duì)廣告的參與感和對(duì)品牌的情感認(rèn)同。當(dāng)然，此種“暢想”可能也需要進(jìn)一步試驗(yàn)。
時(shí)下，雖然音頻平臺(tái)日漸崛起，且其用戶數(shù)量不斷壯大，但總體來(lái)看，大部分營(yíng)銷者廣告投放的焦點(diǎn)仍然是視覺(jué)領(lǐng)域，尚未認(rèn)識(shí)到數(shù)字化音頻廣告的巨大潛力。但未來(lái)，隨著數(shù)字化音頻廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的日臻完善、相關(guān)技術(shù)的日趨成熟，廣告聯(lián)盟相信：數(shù)字化音頻廣告市場(chǎng)指數(shù)級(jí)爆發(fā)的好戲可能就在不遠(yuǎn)的將來(lái)！而作為一家數(shù)字化廣告技術(shù)服務(wù)公司，廣告聯(lián)盟愿與廣告營(yíng)銷者和音頻類媒體一起，搶先發(fā)力并積極布局程序化音頻廣告，讓營(yíng)銷煥發(fā)新生機(jī)、新活力！
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