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這里有一個殘酷的事實：僅僅成為比競爭對手更好的應(yīng)用是不夠的。如果你想讓潛在用戶在數(shù)百萬其他應(yīng)用中找到你的應(yīng)用，你就必須制定一個比其他應(yīng)用更好的營銷策略。正確的說法是“內(nèi)容營銷策略”。

從它是什么、為什么你需要它以及它包括什么，我們將深入探討你如何使用這種外向型營銷方法在短時間內(nèi)主導(dǎo)你的目標(biāo)細(xì)分市場的各個方面!

一、什么是內(nèi)容營銷?

內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性營銷方法，通過以受眾為中心的內(nèi)容(包括視頻、博客、文章、信息圖和時事通訊)來吸引、吸引并留住你的目標(biāo)受眾。如今，內(nèi)容營銷正在席卷互聯(lián)網(wǎng)，讓小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者能夠培養(yǎng)忠實的追隨者，并推動有利可圖的客戶行動，以獲得更大的市場份額。這也正是為什么APP應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)該更多地進(jìn)行內(nèi)容營銷!

如今，對于APP應(yīng)用開發(fā)者來說，數(shù)字領(lǐng)域比五年前更加飽和、過熱和過度杠桿化。你的全球受眾可能有數(shù)百萬人，但可供他們選擇的應(yīng)用數(shù)量也同樣龐大――有 650 萬個應(yīng)用，而且還在不斷增加!但并非所有希望都破滅了，因為你仍然可以通過內(nèi)容營銷在這個價值 2085 億美元的行業(yè)中留下自己的印記?，F(xiàn)在真正的問題是，內(nèi)容營銷如何在當(dāng)今成為成功的APP營銷手段!

二、內(nèi)容營銷的好處?

1.更低的獲客成本：

?說實話，沒有人愿意支付超出必要的費用，作為一個新興的APP應(yīng)用開發(fā)者，你也沒有那么多資金!但是通過內(nèi)容營銷，你不需要花費很多就能擁有一個有效的移動內(nèi)容策略。

?內(nèi)容營銷對于APP應(yīng)用開發(fā)者和營銷人員來說是一種高度成本效益的策略。與傳統(tǒng)的廣告方法(如付費廣告或電視廣告)相比，創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容的成本要低得多。

?它可以讓你在不花費高額付費媒體費用的情況下接觸到廣泛的受眾!

2.增加可見性和流量：

?內(nèi)容營銷在增加你的APP的可見性方面起著至關(guān)重要的作用。通過創(chuàng)建與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴并針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化的內(nèi)容，你可以提高應(yīng)用的在線存在感。

?當(dāng)用戶搜索與你的應(yīng)用的細(xì)分市場或問題解決能力相關(guān)的信息時，你的內(nèi)容可以在搜索結(jié)果中排名更高，吸引自然流量。

?這種增加的可見性不僅有助于潛在用戶發(fā)現(xiàn)你的應(yīng)用，還可以將流量引導(dǎo)至你的網(wǎng)站或APP應(yīng)用商店，從而增加下載和用戶參與的機會。

3.與其他營銷策略組合：

?內(nèi)容營銷與各種其他營銷策略和渠道協(xié)同作用。它可以通過提供在用戶看到你的廣告后進(jìn)行教育和說服的內(nèi)容，來補充你的付費廣告努力。

?內(nèi)容可以在社交媒體平臺上分享，增強你的社交媒體營銷策略。它還可以作為電子郵件營銷活動、時事通訊甚至影響者合作的有價值內(nèi)容。

4.吸引并留住目標(biāo)受眾：

?內(nèi)容營銷的一個關(guān)鍵好處是它能夠吸引并留住你的應(yīng)用的目標(biāo)受眾。通過定期發(fā)布信息豐富且有趣的視覺內(nèi)容，你可以讓現(xiàn)有用戶保持參與并了解你的應(yīng)用的更新、功能和最佳實踐。

?這實際上是建立并培養(yǎng)一個強大的用戶基礎(chǔ)，并鼓勵他們長期繼續(xù)使用你的應(yīng)用。參與度高的用戶更有可能提供反饋、成為倡導(dǎo)者，甚至推薦新用戶，從而促進(jìn)持續(xù)增長!

5.建立信任和融洽關(guān)系：

?信任是APP成功的關(guān)鍵要素，尤其是當(dāng)用戶決定下載和使用哪些應(yīng)用時。內(nèi)容營銷通過提供有價值且相關(guān)的信息，讓你能夠與目標(biāo)受眾建立信任和融洽關(guān)系。

?當(dāng)潛在客戶將你的品牌視為你應(yīng)用細(xì)分市場的權(quán)威時，他們更有可能信任你的應(yīng)用并選擇它而不是競爭對手。

三、內(nèi)容營銷的渠道

所以，你準(zhǔn)備好涉足內(nèi)容營銷策略，以在APP應(yīng)用商店中取得APP的成功。現(xiàn)在，是時候探索內(nèi)容營銷策略空間中的選項了。

幸運的是，內(nèi)容營銷并非一成不變，你可以無限自由地設(shè)想你的內(nèi)容營銷策略如何為你服務(wù)。

對于 Z 世代的APP應(yīng)用開發(fā)者來說，社交媒體平臺是熟悉的元素，而數(shù)據(jù)分析師在查看 SEO 統(tǒng)計數(shù)據(jù)并相應(yīng)地進(jìn)行工作時可能會感覺更自在。

但無論你是誰，都有六種渠道可以用來提升你的APP營銷。是的，你可以并且應(yīng)該根據(jù)你的目標(biāo)用戶畫像組合使用它們!

1.APP應(yīng)用商店優(yōu)化(ASO)：

?APP應(yīng)用商店優(yōu)化(ASO)是應(yīng)用內(nèi)容營銷的關(guān)鍵組成部分，專注于優(yōu)化你的應(yīng)用在APP應(yīng)用商店中的存在，以提高排名并增加應(yīng)用下載量。

?當(dāng)潛在用戶在APP應(yīng)用商店中搜索應(yīng)用時，你使用的關(guān)鍵詞、應(yīng)用標(biāo)題、描述和視覺效果在你的應(yīng)用是否出現(xiàn)在搜索結(jié)果中并引起用戶注意方面起著重要作用。

?作為移動營銷人員，在考慮 ASO 時，你應(yīng)該關(guān)注的常見元素包括：

?應(yīng)用標(biāo)題。

?應(yīng)用描述。

?應(yīng)用截圖和其他視覺內(nèi)容。

?評分和評論。

?更新。

?應(yīng)用描述中的關(guān)鍵詞。

?提示：始終為你的 ASO 策略中可能面臨的每種情況準(zhǔn)備文檔，例如面臨 ASO 自相蠶食的情況!

2.網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO) ：

?你想吸引自然流量并間接促進(jìn)應(yīng)用下載。要做到這一點，你必須在你的內(nèi)容營銷策略中實施明智的 SEO 策略。

?SEO(搜索引擎優(yōu)化)優(yōu)化你的網(wǎng)站內(nèi)容，以便在像谷歌這樣的搜索引擎中，你的網(wǎng)站或應(yīng)用是人們在你的細(xì)分市場中搜索時找到的頂級結(jié)果之一。

?當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)并參與你的網(wǎng)站內(nèi)容時，你有機會推廣你的APP，從而增加下載的機會。

?請記住，SEO 努力不會立即顯現(xiàn)效果，而是至少需要 2 ?3 個月才能看到結(jié)果。即使在那時，你也必須進(jìn)行調(diào)整，直到你獲得完美的應(yīng)用內(nèi)容營銷策略!

?以下是一些在你的APP營銷的 SEO 內(nèi)容營銷策略中至關(guān)重要的元素：

?相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

?自然語言處理詞匯。

?內(nèi)部和外部鏈接。

?來自高權(quán)重網(wǎng)站的反向鏈接。

?易于閱讀的內(nèi)容。

?網(wǎng)站速度。

?干凈的 URL!

3.博客營銷：

?保持一個一致的博客可以為APP營銷帶來許多好處。博客允許你分享關(guān)于你的應(yīng)用的更新，提供與你的應(yīng)用細(xì)分市場相關(guān)的有價值的見解，并解決常見的用戶問題或痛點。

?如果你堅持定期發(fā)布信息豐富且引人入勝的博客文章，你可以吸引正在搜索與你的應(yīng)用領(lǐng)域相關(guān)信息的潛在用戶。

?博客還提供了一個展示你的專業(yè)知識、與你的受眾建立信任并以微妙且具有教育意義的方式推廣你的應(yīng)用的途徑，最終推動更多的應(yīng)用下載。

?如果你在應(yīng)用內(nèi)容營銷方面資金緊張，你可以隨時啟用 Google Ads 并在你的博客文章中加入聯(lián)盟鏈接，同時賺取一些被動收入!

?我們之前談到的 SEO 策略與撰寫成功的博客文章相關(guān)!

4.客座文章和公關(guān)：

?通過與成熟平臺合作并通過客座文章和公關(guān)努力利用媒體關(guān)系，可以通過接觸更廣泛的受眾并在細(xì)分市場中建立信譽，顯著提高你的應(yīng)用的可見性。

?平均而言，客座文章每篇可能花費你大約 100 到 600 美元，但總是有很多例外!你只需要確保你選擇了好的渠道。

5.社交媒體營銷：

?當(dāng)今世界由社交媒體驅(qū)動。

?從街邊的泰國餐廳到季節(jié)性的南瓜燈快閃店，你可以在網(wǎng)上找到一切。那么，為什么你的目標(biāo)受眾不應(yīng)該在那里找到你的應(yīng)用呢?

?社交媒體營銷意味著創(chuàng)建引人入勝的視覺內(nèi)容，配以信息豐富且經(jīng)過優(yōu)化的說明、標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，以在社交媒體平臺上吸引你的潛在客戶。

?自 2020 年以來，你的APP應(yīng)該擁有社交媒體賬號的最主要的社交媒體平臺是：

?TikTok。

?Instagram。

?Facebook。

?X(前身為 Twitter)。

?掌握社交媒體營銷的關(guān)鍵是創(chuàng)建與你的潛在用戶的痛點相關(guān)同時保持信息豐富、輕松愉快且值得分享的內(nèi)容。

6.電子郵件營銷：

?電子郵件活動在培養(yǎng)潛在客戶、宣布應(yīng)用更新和推動用戶參與方面起著至關(guān)重要的作用。通過建立電子郵件訂閱者列表，你可以直接與對你的應(yīng)用感興趣的用戶進(jìn)行溝通!

?電子郵件內(nèi)容可以包括：

?時事通訊。

?產(chǎn)品更新。

?操作指南。

?獨家優(yōu)惠!

?它允許你與你的用戶基礎(chǔ)保持聯(lián)系，讓他們了解情況，并鼓勵他們繼續(xù)使用和推廣你的應(yīng)用。精心制作的電子郵件內(nèi)容可以提高用戶留存率和你的應(yīng)用的下載量，使其成為你整體營銷策略的重要組成部分。

四、APP內(nèi)容營銷實踐

1.為你的內(nèi)容策略設(shè)定明確的目標(biāo)：

?如果我讓你蒙著眼睛走過一座 100 英尺高的橋，那會怎樣?很瘋狂，對吧?

?如果你不為你的APP營銷策略設(shè)定明確的目標(biāo)，你看起來就會是那樣!

?你是旨在增加應(yīng)用下載量、提高用戶參與度，還是在你的應(yīng)用細(xì)分市場中建立思想領(lǐng)導(dǎo)力?

?設(shè)定這些目標(biāo)將在你的內(nèi)容創(chuàng)建和分發(fā)努力中作為指導(dǎo)原則，確保每一條內(nèi)容都與你的目標(biāo)一致。明確的目標(biāo)還有助于衡量成功并就策略調(diào)整做出明智的決策。

2.了解你的目標(biāo)受眾：

?了解你的目標(biāo)受眾至關(guān)重要。研究你的潛在用戶，了解他們的人口統(tǒng)計信息、偏好和行為。他們面臨哪些挑戰(zhàn)，你的應(yīng)用如何解決這些挑戰(zhàn)?

?通過根據(jù)你的受眾的特定需求、興趣和痛點定制內(nèi)容，你可以創(chuàng)建能夠深深引起共鳴并促使他們采取行動(如下載你的應(yīng)用)的內(nèi)容。

?熱門提示：建立一個買家角色，了解你的普通客戶是如何思考的!

3.使用你的受眾的語言：

?如果你想讓他們聽到你，就像他們一樣說話。在你的內(nèi)容中模仿你的目標(biāo)受眾常用的語氣、表達(dá)方式和語言。當(dāng)你開始更深入地進(jìn)行APP營銷時，傾聽你的受眾在社交媒體上的行為。

?問問自己這些重要的問題：

?他們說話正式還是非正式?

?他們使用表情符號嗎?

?他們是寫大段的段落還是用一句話直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)?

?他們使用像 lol、ngl、tbh 或 nvm 這樣的縮寫嗎?

?他們在社交媒體上使用幽默嗎?如果是，是粗俗的還是輕松愉快的?

4.創(chuàng)建一個內(nèi)容日歷：

?內(nèi)容日歷是保持內(nèi)容一致性和及時分發(fā)的重要工具。提前計劃你的內(nèi)容創(chuàng)建和發(fā)布時間表?？紤]內(nèi)容主題、發(fā)布日期以及相關(guān)關(guān)鍵詞和標(biāo)簽的使用等因素。

5.專注創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容：

?高質(zhì)量的內(nèi)容是信息豐富、有價值且引人入勝的，為你的受眾提供真正的解決方案或見解。這樣的內(nèi)容不僅建立信任，還鼓勵用戶回來探索你的應(yīng)用。

?避免在犧牲質(zhì)量的情況下大量生產(chǎn)內(nèi)容的誘惑。

6.根據(jù)受眾需求使用內(nèi)容類型：

?根據(jù)你的受眾的偏好和你的分發(fā)渠道的具體情況，使你的內(nèi)容格式多樣化。一些用戶可能更喜歡博客文章，而另一些用戶可能更多地參與視頻、信息圖或播客。

?調(diào)整你的內(nèi)容以滿足這些不同的口味，并利用不同的格式有效地傳達(dá)你的應(yīng)用的好處。適應(yīng)你分享內(nèi)容的平臺;例如，在 Instagram 上使用引人注目的圖形，在 LinkedIn 上使用信息豐富的博客文章。

7.找到有效的渠道來推廣內(nèi)容：

?確定最有影響力的平臺來分發(fā)你的內(nèi)容，以接觸你的目標(biāo)受眾。這可能包括社交媒體平臺、電子郵件營銷、在行業(yè)博客上發(fā)表客座文章或與影響者合作。

?每個渠道都有其獨特的優(yōu)勢，選擇正確的渠道可以確保你的內(nèi)容與正確的人產(chǎn)生共鳴。在你的受眾最活躍的地方投入時間和資源，以最大限度地擴大你的內(nèi)容的覆蓋范圍和影響力。

8.分析結(jié)果：

?最后但同樣重要的是，不要忘記通過指標(biāo)來量化你的努力。通過指標(biāo)(如網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、參與度水平和應(yīng)用下載量)定期評估你的內(nèi)容營銷努力的表現(xiàn)。

?分析結(jié)果以了解什么有效、什么需要改進(jìn)以及什么需要放棄。分析在分析這些結(jié)果方面有很大的作用。

五、衡量內(nèi)容營銷效果

一旦你實施了你的APP營銷策略，還有最后一件事要做。你必須衡量所采用策略的有效性。

衡量內(nèi)容營銷指標(biāo)對于做出明智的決策并定量地看到你的努力的影響至關(guān)重要。這樣，你可以看到什么對你更有效、你的資源分配情況以及哪些做法正在損害你的在線表現(xiàn)。

當(dāng)你積極致力于修訂和設(shè)計完美的APP營銷策略時，你可以提高你的投資回報率!

以下是你理想情況下應(yīng)該每月和每季度跟蹤的指標(biāo)快速列表：

1.網(wǎng)站流量：表示內(nèi)容的可見性和受眾參與度。

2.轉(zhuǎn)化率：衡量內(nèi)容如何推動像應(yīng)用下載這樣的行動。

3.跳出率：突出內(nèi)容質(zhì)量和用戶參與度。

4.SEO 排名：評估內(nèi)容在搜索引擎中的可見性。

5.反向鏈接：顯示內(nèi)容的權(quán)威性和覆蓋范圍。

6.社交分享：反映內(nèi)容的傳播性和影響力。

7.電子郵件打開率和點擊率：衡量電子郵件活動的有效性。

8.頁面停留時間：展示內(nèi)容的參與度。

9.潛在客戶生成：跟蹤內(nèi)容對新應(yīng)用用戶的貢獻(xiàn)。

10.投資回報率(ROI)：計算內(nèi)容營銷投資的回報。

有很多工具可以在這些指標(biāo)方面讓你的生活更輕松。以下是我分享的APP營銷五大工具：

1.SEMrush：研究 SEO 關(guān)鍵詞、優(yōu)化頁面 SEO 和進(jìn)行競爭對手分析的最佳工具。

2.Google Analytics：提供全面的網(wǎng)站分析、頁面訪問、網(wǎng)站速度和審核。

3.Hootsuite：非常適合幫助管理和分析社交媒體活動并安排內(nèi)容發(fā)布。

4.Mailchimp：跟蹤電子郵件活動指標(biāo)，并安排時事通訊和電子郵件漏斗。

5.Adapty Cohorts：用于移動訂閱、盈利能力等的高級用戶群組分析。

六、總結(jié)

APP應(yīng)用內(nèi)容營銷是一種創(chuàng)建和分發(fā)有價值、以受眾為中心的內(nèi)容以推廣APP的戰(zhàn)略方法。它對于提高應(yīng)用的可見性、吸引用戶和培養(yǎng)參與度至關(guān)重要。

五個主要渠道是：

1.博客。

2.網(wǎng)站 SEO。

3.客座文章。

4.社交媒體。

5.電子郵件活動。

如果你想在APP營銷中取得成功，你應(yīng)該制定一個內(nèi)容營銷策略，設(shè)定與應(yīng)用增長一致的明確目標(biāo)，使內(nèi)容多樣化，選擇有效的分發(fā)渠道，并持續(xù)衡量結(jié)果!

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