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黑色星期五是每年 11 月的第四個(gè)星期五。從 11 月到 1 月這段時(shí)間，對(duì)于眾多行業(yè)和市場(chǎng)而言，包括訂閱類(lèi)APP，都被視為更具盈利潛力的時(shí)期。如今，黑色星期五的促銷(xiāo)活動(dòng)已成為一種常見(jiàn)甚至是默認(rèn)的現(xiàn)象，消費(fèi)者往往會(huì)等待這些促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，以便購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品或科技產(chǎn)品，獲取更多實(shí)惠。對(duì)于APP應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)期提供特別優(yōu)惠，能夠極大地增加收入并吸引新的訂閱用戶。
然而，如何以最有效的方式呈現(xiàn)這些促銷(xiāo)優(yōu)惠，卻沒(méi)有一個(gè)通用的答案。不同的應(yīng)用可能需要根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，嘗試不同的方法。下面，我們將通過(guò)分析一些熱門(mén)應(yīng)用在黑色星期五的促銷(xiāo)方式，為你提供一些靈感和策略。
1.Dogo――狗狗訓(xùn)練：
?作為 App Store 中備受歡迎的狗狗訓(xùn)練應(yīng)用之一，Dogo 在黑色星期五期間向用戶展示了一個(gè)付費(fèi)墻，上面呈現(xiàn)了一個(gè)極具吸引力的年度訂閱優(yōu)惠。
?這種將獨(dú)家優(yōu)惠直接放在主要付費(fèi)墻上的方式，是一種較為傳統(tǒng)但有效的方法。如果用戶越過(guò)付費(fèi)墻，還會(huì)看到一個(gè)小橫幅提醒這個(gè)優(yōu)惠，黑白對(duì)比的效果使得這個(gè)橫幅能夠吸引用戶的注意力。
?月度經(jīng)常性收入(MRR)> 10 萬(wàn)美元。
2.Drops――語(yǔ)言學(xué)習(xí)游戲：
?Drops 在黑色星期五推出了一個(gè)全屏彈出窗口，這是一個(gè)信息屏幕，帶有大膽的行動(dòng)號(hào)召(CTA)，提供 60%的折扣。
?雖然標(biāo)題中的表情符號(hào)稍顯不合適，但屏幕整體看起來(lái)仍然很吸引人。點(diǎn)擊 CTA 按鈕后，用戶會(huì)被轉(zhuǎn)到一個(gè)較長(zhǎng)的付費(fèi)墻，在這里可以選擇喜歡的計(jì)劃并了解更多高級(jí)功能的信息。
?然而，這樣一個(gè)長(zhǎng)屏幕可能會(huì)分散用戶的注意力，讓他們產(chǎn)生疑慮。在更有利可圖的情況下，可以考慮展示更少的內(nèi)容，更多地引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕。
?月度經(jīng)常性收入(MRR)> 20 萬(wàn)美元。
3.EvolveYou――女性健身：
?在為大型促銷(xiāo)做準(zhǔn)備時(shí)，很多APP應(yīng)用開(kāi)發(fā)者會(huì)創(chuàng)建具有折扣價(jià)格的新產(chǎn)品，并在“特殊場(chǎng)合”付費(fèi)墻中使用。但 EvolveYou 這款女性健身應(yīng)用采用了不同的方法。
?它以一個(gè)黑色星期五啟動(dòng)屏幕迎接用戶，提供一些高級(jí)功能的信息并給出 30%的折扣。CTA 按鈕上的文本沒(méi)有完全居中，可能表明這個(gè)屏幕是匆忙制作的，但總體來(lái)說(shuō)，屏幕看起來(lái)相當(dāng)時(shí)尚。
?與前兩個(gè)應(yīng)用不同的是，EvolveYou 的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是當(dāng)用戶點(diǎn)擊 CTA 按鈕時(shí)，會(huì)得到一個(gè)用于兌換優(yōu)惠的彈出窗口。在這種情況下，購(gòu)買(mǎi)是在一個(gè)特別優(yōu)惠代碼的幫助下進(jìn)行的。從開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)看，這種方法在為另一次促銷(xiāo)做準(zhǔn)備時(shí)可能會(huì)更方便。
?月度經(jīng)常性收入(MRR)> 10 萬(wàn)美元。
4.Yousician――吉他課程：
?Yousician 這款吉他課程應(yīng)用為了方便用戶使用橫向模式，其黑色星期五啟動(dòng)屏幕也是橫向的。
?空間被明智地利用，只展示重要的內(nèi)容，同時(shí)顏色的搭配也讓用戶注意到關(guān)鍵元素。點(diǎn)擊“立即獲取優(yōu)惠”后，用戶會(huì)被轉(zhuǎn)到“兌換優(yōu)惠”頁(yè)面，這種方式越來(lái)越受到APP應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的青睞。
?月度經(jīng)常性收入(MRR)> 50 萬(wàn)美元。
5.YAZIO――卡路里計(jì)數(shù)器與飲食：
?這個(gè)卡路里計(jì)數(shù)器應(yīng)用借助在應(yīng)用屏幕內(nèi)的橫幅通知用戶黑色星期五的折扣。橫幅非常有信息量，并且設(shè)計(jì)得與應(yīng)用的界面相適應(yīng)。
?其主要特點(diǎn)是使用了一個(gè)老技巧，當(dāng)實(shí)際推廣的訂閱是年度訂閱時(shí)，突出顯示每月價(jià)格。有趣的是，當(dāng)用戶點(diǎn)擊 CTA 按鈕時(shí)，可以立即購(gòu)買(mǎi)訂閱，而不是被展示另一個(gè)有更多信息的付費(fèi)墻。
?月度經(jīng)常性收入(MRR)> 100 萬(wàn)美元。
6.InShot――視頻編輯器：
?InShot 作為一款經(jīng)典應(yīng)用，在黑色星期五采用了經(jīng)典的促銷(xiāo)方式。它向用戶展示了一個(gè)精心設(shè)計(jì)的帶有網(wǎng)絡(luò)周折扣的全屏付費(fèi)墻。
?值得一提的是，50%的折扣僅適用于訂閱優(yōu)惠，而終身產(chǎn)品在這個(gè)“特殊”付費(fèi)墻上以全價(jià)出售?？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)屏幕看起來(lái)很整潔，但如果在橫幅中使用更大、更清晰的字體，可能會(huì)更引人注目，從而更具說(shuō)服力。
?月度經(jīng)常性收入(MRR)> 100 萬(wàn)美元。
通過(guò)分析這些熱門(mén)應(yīng)用的促銷(xiāo)方式，我們可以總結(jié)出以下幾種在應(yīng)用中呈現(xiàn)黑色星期五銷(xiāo)售的策略：
1.額外產(chǎn)品：在主要付費(fèi)墻上添加一個(gè)折扣產(chǎn)品，并在應(yīng)用界面中用橫幅進(jìn)行支持。這樣可以吸引用戶的注意力，同時(shí)為他們提供更多的購(gòu)買(mǎi)選擇。
2.促銷(xiāo)啟動(dòng)屏幕：制作一個(gè)專(zhuān)門(mén)的黑色星期五啟動(dòng)屏幕，這個(gè)屏幕可以引導(dǎo)用戶到一個(gè)特殊付費(fèi)墻，或者直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。啟動(dòng)屏幕可以突出顯示優(yōu)惠信息和高級(jí)功能，吸引用戶的興趣。
3.優(yōu)惠代碼：嘗試使用優(yōu)惠代碼而不是創(chuàng)建特殊折扣產(chǎn)品。這種方式可以為用戶提供一種獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，同時(shí)也方便開(kāi)發(fā)者管理促銷(xiāo)活動(dòng)。用戶可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)輸入優(yōu)惠代碼，享受折扣。
4.單獨(dú)付費(fèi)墻：為黑色星期五促銷(xiāo)創(chuàng)建單獨(dú)的付費(fèi)墻，這樣可以使促銷(xiāo)信息更加突出，同時(shí)不會(huì)讓用戶感到混亂。付費(fèi)墻可以設(shè)計(jì)得整潔美觀，展示優(yōu)惠產(chǎn)品和價(jià)格信息，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
創(chuàng)建單獨(dú)的付費(fèi)墻仍然是應(yīng)對(duì)黑色星期五促銷(xiāo)的最有效方法之一。在黑色星期五期間，APP應(yīng)用開(kāi)發(fā)者需要根據(jù)自身應(yīng)用的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的促銷(xiāo)方式。通過(guò)參考熱門(mén)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，嘗試不同的策略，如添加額外產(chǎn)品、制作促銷(xiāo)啟動(dòng)屏幕、使用優(yōu)惠代碼或創(chuàng)建更多付費(fèi)墻，你可以提高應(yīng)用的收入并吸引更多的用戶。
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