芒果聯(lián)盟，一站式APP流量變現(xiàn)專家，提供聚合SDK、內(nèi)容SDK（短劇SDK、游戲SDK、積分墻SDK）幫助開發(fā)者提升至少20%的APP廣告收益，立即注冊，測算你的APP廣告收益！

在當(dāng)今競爭激烈的APP市場中，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用盈利是開發(fā)者們面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。而應(yīng)用內(nèi)購買(In-app purchases，簡稱 IAPs)作為一種重要的盈利方式，正逐漸成為眾多開發(fā)者的首選。應(yīng)用內(nèi)購買不僅能夠?yàn)殚_發(fā)者帶來可觀的收入，還能為用戶提供更多個性化的體驗(yàn)和價(jià)值。

一、應(yīng)用內(nèi)購買的定義與重要性

1.明確概念：應(yīng)用內(nèi)購買(IAPs)，也被谷歌APP應(yīng)用商店稱為“應(yīng)用內(nèi)產(chǎn)品”，是指在應(yīng)用內(nèi)部銷售的產(chǎn)品，旨在實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的盈利。這些產(chǎn)品的形式多種多樣，取決于應(yīng)用的細(xì)分領(lǐng)域，可以是高級功能和特性，也可以是用戶需要購買才能解鎖的內(nèi)容和體驗(yàn)。

2.舉例說明：以一個采用免費(fèi)增值盈利模式的語言應(yīng)用為例?；A(chǔ)課程可以免費(fèi)提供，吸引用戶入門。而像語音分析這樣的功能可以作為應(yīng)用內(nèi)購買選項(xiàng)，幫助更認(rèn)真的用戶提高發(fā)音水平。此外，離線訪問也可以成為應(yīng)用內(nèi)購買的內(nèi)容之一。還有可能通過虛擬現(xiàn)實(shí)功能，如讓學(xué)習(xí)者在虛擬咖啡館或共享辦公空間中與虛擬角色互動，作為應(yīng)用內(nèi)購買的特色體驗(yàn)。

二、應(yīng)用內(nèi)購買在APP變現(xiàn)中的價(jià)值

1.市場規(guī)模與增長趨勢：全球市場研究公司國際市場分析研究與咨詢集團(tuán)指出，2022 年應(yīng)用內(nèi)購買市場的收入已經(jīng)超過了 1241 億美元。并且預(yù)測到 2028 年，該市場將達(dá)到 3470 億美元。另一家國際研究公司 EMR(Expert Market Research)則預(yù)測增長更高，到 2028 年將達(dá)到 4144.3 億美元，2022 年市場價(jià)值已達(dá) 1342.5 億美元。Statista 的數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)市場在 2022 年已經(jīng)達(dá)到 2049 億美元，到 2028 年預(yù)計(jì)將增長至 2968 億美元。盡管不同機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)存在一定偏差，但都明確表明應(yīng)用內(nèi)購買是一種可靠的APP盈利方式。

2.APP收入模式排名：Statista 觀察到，應(yīng)用內(nèi)購買在 2022 年是APP第二大最賺錢的收入模式，并且這種趨勢預(yù)計(jì)將持續(xù)到 2027 年。這說明應(yīng)用內(nèi)購買在APP盈利領(lǐng)域具有重要地位，僅次于廣告收入。

三、應(yīng)用內(nèi)購買的類型及特點(diǎn)

1.非消耗性應(yīng)用內(nèi)購買：

?定義與特點(diǎn)：非消耗性應(yīng)用內(nèi)購買是用戶可以持續(xù)使用的應(yīng)用內(nèi)產(chǎn)品，不會被用完。例如冥想應(yīng)用中的不同冥想程序，用戶購買后可以隨時(shí)訪問任意次數(shù)。這種類型的應(yīng)用內(nèi)購買為用戶提供了長期價(jià)值，一次性付費(fèi)即可享受持續(xù)的服務(wù)。

?價(jià)格與價(jià)值：由于非消耗性應(yīng)用內(nèi)產(chǎn)品只能銷售一次，通常價(jià)格比消耗性應(yīng)用內(nèi)購買更高。其價(jià)值在于為用戶提供穩(wěn)定的功能和體驗(yàn)，讓用戶覺得一次性投資是值得的。

?示例展示：一個非消耗性應(yīng)用內(nèi)購買的例子是以終身訂閱的形式提供服務(wù)。一旦用戶購買，就可以一直使用。另一個例子是應(yīng)用提供一次性應(yīng)用內(nèi)購買的無廣告體驗(yàn)，讓用戶在使用過程中不受廣告干擾。

2.消耗性應(yīng)用內(nèi)購買：

?定義與特點(diǎn)：與非消耗性應(yīng)用內(nèi)購買相反，消耗性應(yīng)用內(nèi)購買是會被用完的應(yīng)用內(nèi)產(chǎn)品。用戶只有在有庫存的時(shí)候才能訪問，例如約會應(yīng)用中的“連接次數(shù)”，每次用戶嘗試與另一個人連接時(shí)就會消耗一些連接次數(shù)，用完后需要補(bǔ)充。

?收入潛力與價(jià)格策略：消耗性應(yīng)用內(nèi)購買在產(chǎn)生收入方面有更好的潛力，因?yàn)橛脩魰猛晁鼈儾⑿枰匦沦徺I。為了吸引用戶頻繁購買，消耗性應(yīng)用內(nèi)購買通常價(jià)格比非消耗性應(yīng)用內(nèi)購買更低。

?案例分析：免費(fèi)增值應(yīng)用 Canva 將高級內(nèi)容項(xiàng)作為消耗品出售。用戶在設(shè)計(jì)中如果想使用一個高級項(xiàng)目，需要購買一個積分(Canva 的應(yīng)用內(nèi)消耗性購買)，且只能使用一次，再次使用需再次購買。

3.自動續(xù)訂應(yīng)用內(nèi)購買：

?定義與特點(diǎn)：自動續(xù)訂應(yīng)用內(nèi)購買實(shí)際上就是訂閱服務(wù)。開發(fā)者為用戶提供應(yīng)用的完整版本或無廣告版本，用戶通過定期訂閱(自動收費(fèi))來獲取這些服務(wù)。根據(jù)訂閱的長度，用戶可以每周、每月或每年被收費(fèi)。

?盈利優(yōu)勢：這種類型的應(yīng)用內(nèi)購買為開發(fā)者提供了穩(wěn)定的收入流，因?yàn)橛脩魰掷m(xù)付費(fèi)以保持對服務(wù)的訪問。這也是它越來越受歡迎的原因之一。

?不同應(yīng)用類型中的應(yīng)用：許多免費(fèi)增值應(yīng)用使用訂閱模式進(jìn)行盈利，用戶下載免費(fèi)版本的應(yīng)用后，可以通過訂閱解鎖完整版本。免費(fèi)下載和試用的應(yīng)用也常采用訂閱模式，用戶免費(fèi)下載應(yīng)用后，需注冊免費(fèi)試用，試用結(jié)束后可選擇進(jìn)入訂閱計(jì)劃，且用戶可以在試用期間取消訂閱?！案顿M(fèi)增值”應(yīng)用同樣可以使用訂閱模式，用戶付費(fèi)下載應(yīng)用后，還可以通過訂閱或應(yīng)用內(nèi)購買獲取額外的功能、特性或體驗(yàn)。付費(fèi)應(yīng)用也可以是訂閱應(yīng)用，用戶在APP應(yīng)用商店的列表上直接注冊訂閱，雖然從技術(shù)上講這不是傳統(tǒng)的“應(yīng)用內(nèi)購買”，但也為開發(fā)者帶來了穩(wěn)定的收入。

4.非續(xù)訂應(yīng)用內(nèi)購買：

?定義與特點(diǎn)：非續(xù)訂應(yīng)用內(nèi)購買類似于“預(yù)付費(fèi)”訂閱。用戶預(yù)先支付訂閱費(fèi)用，以在固定期限內(nèi)訪問應(yīng)用或其高級版本，例如一個月。期限結(jié)束后，用戶失去對訂閱的訪問權(quán)限，需要預(yù)付另一個訂閱周期的費(fèi)用或進(jìn)入常規(guī)訂閱計(jì)劃。

?與消耗性應(yīng)用內(nèi)購買的比較：非續(xù)訂應(yīng)用內(nèi)購買與消耗性應(yīng)用內(nèi)購買有相似之處，都是在一定條件下控制用戶的訪問權(quán)限。但不同之處在于，非續(xù)訂應(yīng)用內(nèi)購買是通過訂閱長度來控制，而消耗性應(yīng)用內(nèi)購買是通過“庫存”來控制。

四、應(yīng)用內(nèi)訂閱的特殊性

1.為開發(fā)者帶來的好處：

?可預(yù)測的收入：與一次性的應(yīng)用內(nèi)購買不同，自動續(xù)訂訂閱可以為開發(fā)者保證可預(yù)測和持續(xù)的收入。這對于財(cái)務(wù)規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展非常重要，開發(fā)者可以根據(jù)穩(wěn)定的收入流來制定長期的發(fā)展策略。

?受歡迎的盈利方式：訂閱模式越來越受APP應(yīng)用開發(fā)者的歡迎，因?yàn)樗軌驗(yàn)殚_發(fā)者提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，同時(shí)也能夠滿足用戶對長期服務(wù)的需求。

2.為用戶帶來的好處：

?價(jià)值認(rèn)可與付費(fèi)意愿：用戶對于他們認(rèn)為有價(jià)值的APP愿意支付定期費(fèi)用。通過訂閱，用戶可以持續(xù)享受應(yīng)用提供的服務(wù)和更新，獲得更好的用戶體驗(yàn)。

?廣泛適用性：訂閱可以與任何盈利模式配合良好，無論應(yīng)用是免費(fèi)、免費(fèi)增值還是付費(fèi)，都可以無縫地提供訂閱服務(wù)。開發(fā)者只需要為用戶提供值得定期付費(fèi)的附加值和好處，就能夠吸引用戶訂閱。

五、如何在APP中添加應(yīng)用內(nèi)購買

要在安卓或 iOS APP中添加應(yīng)用內(nèi)購買，需要構(gòu)建一個完整的應(yīng)用內(nèi)支付基礎(chǔ)設(shè)施。雖然兩個APP應(yīng)用商店都提供了一些工具來輔助，但這仍然是一項(xiàng)大量的工作。在不同平臺上的實(shí)現(xiàn)方式有所不同，但基本步驟包括配置產(chǎn)品、構(gòu)建付費(fèi)墻、添加支付處理、驗(yàn)證購買、管理訪問、處理退款、取消和續(xù)訂(對于訂閱)以及處理計(jì)費(fèi)錯誤等。

如果開發(fā)者選擇自行開發(fā)整個基礎(chǔ)設(shè)施，可以參考相關(guān)的開發(fā)文檔和教程。例如，對于安卓應(yīng)用，可以查看關(guān)于為安卓實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)購買的五部分內(nèi)容系列，逐步了解如何添加應(yīng)用內(nèi)購買。對于 iOS 應(yīng)用，也有詳細(xì)的指南介紹如何從頭開始為 iOS 應(yīng)用開發(fā)應(yīng)用內(nèi)購買基礎(chǔ)設(shè)施。

應(yīng)用內(nèi)購買的APP盈利模式具有巨大的潛力。它不僅在單獨(dú)使用時(shí)能夠?yàn)殚_發(fā)者帶來可觀的收入，還可以在混合盈利模式中與廣告和其他盈利方法配合使用。然而，添加和維護(hù)應(yīng)用內(nèi)購買是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要開發(fā)者投入大量的時(shí)間和精力。使用應(yīng)用內(nèi)購買基礎(chǔ)設(shè)施可以大大簡化這一過程，為開發(fā)者提供便捷、高效的解決方案。無論是哪種類型的應(yīng)用，開發(fā)者都可以根據(jù)自己的需求和目標(biāo)選擇合適的應(yīng)用內(nèi)購買方式，為用戶提供更多價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的盈利增長。

芒果聚合廣告平臺，為開發(fā)者提供高效、便捷的廣告變現(xiàn)方案，一鍵接入穿山甲、快手、優(yōu)量匯、百青藤等多家廣告聯(lián)盟，支持開屏、banner、插屏、信息流、激勵視頻等多種廣告形式，配備專業(yè)廣告優(yōu)化師精細(xì)化運(yùn)營管理，幫助APP應(yīng)用開發(fā)者(APP廣告變現(xiàn))優(yōu)化每月>20%的增長收益，立即體驗(yàn)！

相關(guān)閱讀：

互動玩法+激勵視頻廣告，解鎖社交類APP收益增長

APP推廣攻略：電商類APP推廣策略全解析

國內(nèi)太卷，出海APP如何復(fù)制國內(nèi)廣告變現(xiàn)模式?

短視頻APP商業(yè)化：接入廣告變現(xiàn)方式介紹

APP 廣告變現(xiàn)：使用 A/B 測試設(shè)置并優(yōu)化廣告位

什么是ARPU值?平均每單位收入ARPU全解讀