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在當(dāng)今數(shù)字化的營銷領(lǐng)域中，TikTok 無疑已成為一顆璀璨的明星。隨著其在 2023 年下載量突破 30 億次，營銷人員和品牌方紛紛意識到 TikTok 在廣告方面對其他社交媒體平臺的強(qiáng)大影響力。

一、TikTok 的影響力和優(yōu)勢

(一)TikTok 的崛起與影響力

在 2016 年之前，TikTok 還鮮為人知。然而，如今它已成為營銷人員和品牌推廣產(chǎn)品或服務(wù)的首選平臺之一。從知名明星如詹妮弗?洛佩茲和網(wǎng)紅查莉?達(dá)梅利奧，到大型企業(yè)如特斯拉和絲芙蘭，眾多成功的品牌都在 TikTok 上大力宣傳自己，并迅速走紅。

(二)TikTok 的優(yōu)勢分析

1.廣泛的受眾群體：與傳統(tǒng)觀念不同，TikTok 面向的人群極為廣泛。它不再僅僅是青少年的專屬，而是涵蓋了各個年齡段和興趣領(lǐng)域的用戶。人們每天在這個應(yīng)用上積極花費(fèi)約一個小時，使其成為開展廣告活動的理想平臺。

2.高下載量與活躍用戶：2022 年第一季度，TikTok 成為全球下載量最多的應(yīng)用，甚至超越了谷歌成為最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)域名。到同年第三季度，它更是成為全球收入最高的應(yīng)用，目前擁有高達(dá) 12 億的活躍用戶。

3.高參與率：與其他社交媒體網(wǎng)站相比，TikTok 具有顯著的高參與率。例如，Instagram 的平均參與率約為 3%，而 TikTok 的參與率高達(dá) 8.2%。

4.有效的視頻營銷：在 TikTok 平臺上，廣告商可以向大量的受眾(約占全球人口的 20%)進(jìn)行更有效的視頻營銷。能夠向已經(jīng)參與并活躍的受眾真實(shí)地展示產(chǎn)品，這意味著在保持社交媒體營銷前沿地位的同時，增加品牌曝光度。

5.豐富的廣告格式：TikTok 提供了多種廣告格式，如信息流廣告、品牌接管廣告、品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)和品牌特效等。這些格式為品牌提供了創(chuàng)意自由，使其能夠打造引人入勝且令人難忘的廣告體驗(yàn)。

二、TikTok 的 8 種廣告格式詳解

(一)TikTok 信息流廣告

1.廣告形式：TikTok 信息流廣告是一種原生廣告形式，將促銷內(nèi)容無縫融入用戶的信息流中，使其看起來就像普通的 TikTok 視頻。通常出現(xiàn)在用戶的“為你推薦”頁面中，夾在用戶生成的內(nèi)容之間，設(shè)計(jì)得引人入勝且視覺上吸引人。

2.格式多樣：信息流廣告可以有短視頻、圖像幻燈片或 GIF 等多種格式，并且通常帶有可識別的“贊助”標(biāo)簽，以表明其商業(yè)性質(zhì)。

3.成功案例及規(guī)格：美寶蓮的 Superstay Vinyl Ink 信息流廣告在亞馬遜上的瀏覽量增加了 95%，并在 24 小時內(nèi)獲得了高達(dá) 5500 萬的曝光量。其推薦寬高比為 16:9，分辨率必須≥540×960px、≥640×640px 或≥960×540px，長度最長為 60 秒(建議 9 ?15 秒)，支持的文件格式有.mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或.avi，文件大小小于 500MB。

(二)TikTok 品牌接管廣告

1.廣告特點(diǎn)：當(dāng)用戶打開 TikTok 應(yīng)用時，可能會遇到不可跳過的全屏廣告出現(xiàn)在“為你推薦”頁面上，這就是品牌接管廣告。這種廣告類型會在幾秒鐘內(nèi)占據(jù)屏幕，然后變成信息流視頻廣告之一?？梢允?GIF、靜態(tài)圖像或視頻形式。但 TikTok 每天只向用戶展示一個品牌接管廣告。

2.沉浸式體驗(yàn)：這些全屏廣告提供了沉浸式體驗(yàn)，能夠在短時間內(nèi)推動銷售和曝光。品牌還可以創(chuàng)建并添加自己的自定義標(biāo)志，以建立持久的品牌知名度。

3.規(guī)格要求：寬高比可以是 9:16、1:1 或 16:9，長度為 5 秒，視頻文件格式為.mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或.avi，靜態(tài)圖像文件類型為 JPG 或 PNG，文件大小為 500MB。

(三)TikTok TopView 廣告

1.廣告效果：如果追求一種比其他任何類型的 TikTok 廣告都更有效的廣告格式，那么 TopView 廣告可能是理想選擇。例如，eOne 為電影《龍與地下城：俠盜榮耀》進(jìn)行的廣告活動就是一個成功案例，該廣告獲得了超過 5000 萬的曝光量，每次觀看成本為 0.02 美元。

2.廣告特點(diǎn)：這種以視頻為主的廣告格式持續(xù)時間為 60 秒，在打開 TikTok 應(yīng)用時立即出現(xiàn)。占據(jù)整個屏幕并自動播放聲音，廣告商還可以在廣告中添加行動呼吁按鈕。雖然可能會因長度和全屏感而中斷用戶體驗(yàn)，類似于傳統(tǒng)商業(yè)廣告，但仍有 71%的 TikTok 用戶承認(rèn) TopView 廣告成功吸引了他們的注意力。

3.規(guī)格參數(shù)：寬高比為 9:16、1:1 或 16:9，分辨率必須≥540×960px、≥640×640px 或≥960×540px，長度最長為 60 秒，文件格式為.mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或.avi，文件大小≤500MB。

(四)TikTok 品牌特效

1.廣告形式：如果喜歡時尚的濾鏡、貼紙和特效，那么可能對品牌特效廣告并不陌生。類似于 Instagram 和 Snapchat，TikTok 的品牌特效使品牌能夠創(chuàng)建可分享的貼紙、濾鏡和特殊效果，作為自我推廣的一種方式。

2.成功案例及作用：最近，奇多在埃及推出并選擇 TikTok 作為廣告平臺。用戶被鼓勵展示他們的之字形舞蹈，并配以原創(chuàng)音樂和奇多背景。該活動獲得了超過 9200 萬的視頻觀看量，品牌知名度提高了 13.3%。雖然品牌特效單獨(dú)使用可能不夠強(qiáng)大，但它確實(shí)可以提高在應(yīng)用上的可見性，并讓品牌有機(jī)會走紅。

3.規(guī)格要求：像素大小為 144×144px，文件格式為 PNG，導(dǎo)出大小為 162×162px，文件大小小于 60KB。

(五)TikTok 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)

1.廣告策略：品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)嚴(yán)重依賴用戶生成內(nèi)容(UGC)，是在 TikTok 上推廣品牌的一種巧妙方式。這與其說是廣告，不如說是一種通過鼓勵用戶參與來提高品牌知名度的營銷策略。

2.用戶參與方式：品牌鼓勵用戶跳舞、對口型或創(chuàng)建自己的版本。當(dāng)用戶在 TikTok 上發(fā)布視頻時，他們會在標(biāo)題中添加品牌標(biāo)簽。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)通常出現(xiàn)在 TikTok 的“為你推薦”頁面頂部，與其他類型的廣告相比，參與度高出 8.5%。

3.成功案例及規(guī)格：一些成功的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)包括 Guess 的 #InMyDenim(產(chǎn)生了超過 5500 個用戶生成視頻和 1000 萬的觀看量)、高露潔的 #MakeMomSmile(達(dá)到了 46 億的觀看量)和日產(chǎn)的 #improvisewithJUKE(獲得了 1.29 億的視頻觀看量)。寬高比為 9:16，分辨率必須≥540×960px、≥640×640px 或≥960×540px，長度最長為 60 秒(建議 9 ?15 秒)，文件格式為.mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或.avi，文件大小小于 500MB。

(六)Collection Ads(集合廣告)

1.廣告特點(diǎn)：雖然并非所有用戶都能使用，但 TikTok 的集合廣告提供了一種值得探索的獨(dú)特廣告格式。旨在讓用戶能夠通過移動設(shè)備以全屏模式無縫瀏覽和探索產(chǎn)品。集合廣告的獨(dú)特之處在于創(chuàng)建一個廣告，將用戶引導(dǎo)至即時畫廊頁面，這是一個精心策劃且鼓舞人心的產(chǎn)品集合，用戶無需離開 TikTok 應(yīng)用即可訪問。

2.廣告優(yōu)勢：集合廣告旨在提供更快、更具吸引力的廣告體驗(yàn)，鼓勵 TikTok 用戶立即采取行動。

3.規(guī)格要求：寬高比為 9:16、1:1 或 16:9，分辨率必須為 720×1280px、640×640px 或 1280×720px，長度為 5 ?16 秒(建議 10 秒)，文件格式為.mp4、.mov、.mpeg 或.avi，文件大小小于 500MB。

(七)Dynamic Showcase Ads(動態(tài)展示廣告)

1.廣告形式：動態(tài)展示廣告使品牌能夠在單個廣告中展示一系列產(chǎn)品，通常以輪播或網(wǎng)格格式顯示。如果品牌處于電子商務(wù)領(lǐng)域，這是一種很棒的廣告類型。

2.關(guān)鍵特征：一個關(guān)鍵特征是能夠?qū)崟r自動更新展示的產(chǎn)品。這意味著廣告商可以輕松地保持產(chǎn)品列表的更新，反映最新的庫存或促銷活動。在設(shè)計(jì)動態(tài)展示廣告的外觀和布局時，具有創(chuàng)意靈活性，可以加入引人注目的視覺效果、有說服力的產(chǎn)品描述和品牌元素，使廣告對觀眾更具吸引力。

3.廣告效果：通過展示多個產(chǎn)品并提供無縫的購物體驗(yàn)，動態(tài)展示廣告可以增加用戶參與度并推動轉(zhuǎn)化，最終為品牌帶來更多銷售。

4.規(guī)格要求：分辨率為 720×1280px、640×640px 或 1280×720px，長度為 5 ?16 秒(建議 10 秒)，文件格式為.mp4、.mov、.mpeg 或.avi，文件大小小于 500MB。

(八)Shopping Ads(購物廣告)

1.推出時間及作用：TikTok 于 2022 年 10 月推出購物廣告，作為平臺上電子商務(wù)品牌輕松接觸目標(biāo)受眾的一種改進(jìn)方式。TikTok 表示，購物廣告是一種“更簡單、更智能、更先進(jìn)的廣告解決方案，幫助品牌在購物者的購買旅程中的任何地方與他們相遇，激發(fā)需求并促進(jìn)銷售”。

2.廣告類型：

?視頻購物廣告：策略性地放置在“為你推薦”頁面中，作為高度相關(guān)的可點(diǎn)擊視頻，使新客戶能夠輕松探索和購買產(chǎn)品。借助先進(jìn)的定位功能，確保產(chǎn)品展示給更有可能購買的用戶，視頻功能能快速吸引 TikTok 用戶，更有效地促成銷售。

?目錄列表廣告：對于不想陷入創(chuàng)意困境的營銷人員，目錄列表廣告可以快速啟動，無需額外資產(chǎn)。允許與其他商家的產(chǎn)品一起展示，創(chuàng)建新的購物目的地，讓有相同興趣和更強(qiáng)購買意向的用戶可以無縫發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行購買。

?直播購物廣告：專門用于將用戶從“為你推薦”頁面直接引導(dǎo)至直播購物活動。邀請用戶加入體驗(yàn)，并通過直播發(fā)現(xiàn)令人興奮的新產(chǎn)品。除了增加直播活動的流量外，與其他購物廣告格式一樣，經(jīng)過策略性設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品展示給更有可能購買的潛在買家。

三、TikTok 廣告管理器

TikTok 廣告管理器是企業(yè)和廣告商在 TikTok 上創(chuàng)建、管理和優(yōu)化廣告活動的官方強(qiáng)大平臺。

(一)功能強(qiáng)大

這個強(qiáng)大的工具使廣告商能夠利用 TikTok 的廣泛用戶基礎(chǔ)，創(chuàng)建引人注目的廣告內(nèi)容，并與目標(biāo)受眾進(jìn)行有意義的互動。廣告商可以在 TikTok 廣告管理器中創(chuàng)建各種廣告格式，包括視頻廣告、圖像廣告、輪播廣告等。他們可以上傳創(chuàng)意資產(chǎn)、撰寫有說服力的廣告文案，并根據(jù)特定的廣告活動目標(biāo)調(diào)整廣告格式。

(二)精準(zhǔn)定位

TikTok 廣告管理器的一個突出特點(diǎn)是其先進(jìn)的受眾定位功能。廣告商可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息、興趣、行為等精確定義目標(biāo)受眾。這種精準(zhǔn)定位確保廣告展示給最有可能與內(nèi)容產(chǎn)生共鳴并采取行動的用戶。

(三)預(yù)算管理與分析

預(yù)算管理通過 TikTok 廣告管理器變得無縫。廣告商可以設(shè)置每日或生命周期的支出限制。實(shí)時了解廣告支出和性能有助于廣告商有效地監(jiān)控預(yù)算并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。該平臺還提供深入的性能跟蹤和分析，提供有關(guān)印象、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和投資回報率(ROI)等關(guān)鍵指標(biāo)的有價值見解。廣告商可以利用這些見解優(yōu)化廣告活動、擴(kuò)大覆蓋范圍并實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

四、TikTok 廣告定價

(一)定價方式多樣

準(zhǔn)確確定 TikTok 廣告的成本可能很困難，因?yàn)?TikTok 提供多種廣告類型，每種類型都有自己的價格范圍。要了解每種廣告解決方案的確切成本，了解 TikTok 的各種廣告購買方法至關(guān)重要。目前，廣告商可以通過三種不同的方式購買 TikTok 廣告：出價(也稱為每次點(diǎn)擊成本或 CPC)、預(yù)訂和覆蓋范圍與頻率。每種購買方法都根據(jù)在 TikTok 上做廣告的目標(biāo)而與不同的廣告活動目標(biāo)相適應(yīng)。

(二)出價類型

在這些選項(xiàng)中，出價是最常見、適應(yīng)性最強(qiáng)且適用于各種規(guī)模企業(yè)的方法，無論是針對銷售還是品牌推廣活動。TikTok 提供五種出價廣告類型，如信息流廣告、集合廣告、動態(tài)展示廣告、TikTok 購物解決方案和鏈接到市場的深度鏈接。出價方法的主要特點(diǎn)包括通過 TikTok 廣告管理器輕松創(chuàng)建、靈活的成本(無需預(yù)付費(fèi)用)、無需單獨(dú)購買廣告空間以及適合優(yōu)化轉(zhuǎn)化效率。

(三)預(yù)訂類型

由于廣告位置有限，這種方法可用。對特定廣告格式(如 TopView、品牌特效和品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn))感興趣的廣告商必須提前預(yù)訂以確保廣告位。預(yù)訂方法通常比出價類型成本更高，需要通過 TikTok 代理機(jī)構(gòu)(如 Mega Digital)提前預(yù)訂和付款。這些獨(dú)家廣告解決方案是 TikTok 特有的，對于提高品牌知名度非常有效。

(四)覆蓋范圍與頻率

覆蓋范圍與頻率(R&F)使廣告商能夠根據(jù)預(yù)定預(yù)算控制目標(biāo)受眾的覆蓋范圍和廣告頻率。R&F 有兩種分發(fā)形式：標(biāo)準(zhǔn)和頂部信息流。后者是一種高級設(shè)置，可優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)分發(fā)的顯示位置。這種廣告形式通常與其他廣告類型結(jié)合使用，以最大限度地?cái)U(kuò)大受眾覆蓋范圍、互動和品牌認(rèn)知度。

五、如何在 TikTok 上投放廣告

(一)設(shè)置廣告活動

1.明確目標(biāo)：在開始創(chuàng)建 TikTok 廣告之前，制定明確的廣告活動計(jì)劃至關(guān)重要。首先確定廣告活動的目標(biāo)，例如增加品牌知名度、推動網(wǎng)站流量、促進(jìn)應(yīng)用安裝或生成潛在客戶。

2.確定目標(biāo)受眾：考慮目標(biāo)受眾。TikTok 提供基于人口統(tǒng)計(jì)信息、興趣、行為和位置的強(qiáng)大定位選項(xiàng)。仔細(xì)定義目標(biāo)受眾，確保廣告觸達(dá)正確的人群。

3.設(shè)立具體目標(biāo)：確定目標(biāo)和受眾后，設(shè)立具體的廣告活動目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的，并與整體目標(biāo)一致。例如，如果目標(biāo)是增加網(wǎng)站訪問量，目標(biāo)可能是在特定時間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的點(diǎn)擊。

(二)設(shè)置預(yù)算和出價

1.確定預(yù)算：確定廣告活動的預(yù)算是關(guān)鍵步驟。TikTok 提供每日和生命周期預(yù)算選項(xiàng)。每日預(yù)算每天分配一定金額，而生命周期預(yù)算允許你指定整個廣告活動期間的總預(yù)算。

2.選擇出價策略：選擇出價策略。TikTok 提供兩種主要選項(xiàng)：自動出價和手動出價。自動出價讓 TikTok 代表你設(shè)置出價，以幫助你實(shí)現(xiàn)廣告活動目標(biāo)。這種選項(xiàng)簡單方便，因?yàn)?TikTok 的算法會處理出價調(diào)整。手動出價則讓你對出價有更多控制，你可以指定愿意為所需行動(如點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化)支付的最高出價金額。無論選擇哪種出價策略，都要持續(xù)監(jiān)控廣告活動的性能，并根據(jù)收集的數(shù)據(jù)調(diào)整預(yù)算和出價。

(三)創(chuàng)建 TikTok 廣告

1.廣告創(chuàng)意：TikTok 以快速信息傳播而聞名。由于該平臺以短視頻為主，考慮創(chuàng)建引人入勝且視覺上吸引人的視頻內(nèi)容。保持視頻簡潔且引人注目，因?yàn)?TikTok 用戶的注意力持續(xù)時間較短。融入與 TikTok 趨勢和文化相符的元素，以引起觀眾共鳴。

2.上傳媒體：使用 TikTok 的廣告創(chuàng)建平臺上傳媒體資產(chǎn)。確保視頻或圖像符合 TikTok 在分辨率、寬高比和文件格式方面的要求。TikTok 在廣告創(chuàng)建過程中會提供這些要求的指導(dǎo)。

3.添加字幕和行動呼吁：撰寫引人入勝的字幕，與視覺內(nèi)容相輔相成。字幕應(yīng)簡潔且與廣告信息相關(guān)。還應(yīng)包括明確的行動呼吁(CTA)，告訴觀眾觀看廣告后應(yīng)采取什么行動。無論是訪問你的網(wǎng)站、下載應(yīng)用還是進(jìn)行購買，CTA 都應(yīng)該具有說服力且直截了當(dāng)。

一旦 TikTok 廣告活動設(shè)置完成且創(chuàng)意資產(chǎn)準(zhǔn)備就緒，TikTok 將審核你的廣告活動，以確保其符合其指南和政策。一旦獲得批準(zhǔn)，你的廣告將開始投放，你可以通過 TikTok 的廣告管理器密切監(jiān)控其性能。

六、TikTok 廣告的??佳實(shí)踐

(一)添加字幕和描述

廣告描述和字幕有雙重作用。它們不僅是為有殘疾或未打開音量的人提供視覺和聽覺信息的好方法，還可以通過添加事實(shí)和擴(kuò)展品牌故事來與目標(biāo)受眾建立個人聯(lián)系。

(二)平衡娛樂與推廣

在 TikTok 上，平衡娛樂相關(guān)內(nèi)容和廣告至關(guān)重要。平臺上的娛樂內(nèi)容獲得了高達(dá) 5350 億的話題標(biāo)簽瀏覽量，因此需要找到合適的平衡。策略是利用引人入勝的元素吸引受眾的注意力，然后無縫地融入促銷內(nèi)容，輕輕地向他們介紹產(chǎn)品或品牌。對于新進(jìn)入 TikTok 的品牌，可以先從以娛樂為重點(diǎn)的廣告開始，與平臺的活潑和創(chuàng)意社區(qū)產(chǎn)生共鳴。隨著用戶對品牌的熟悉度增加，逐漸引入提供價值的促銷材料，如操作指南和互動視頻，展示產(chǎn)品的好處和獨(dú)特功能。

(三)與創(chuàng)作者合作

如果想擴(kuò)大品牌影響力并接觸更廣泛的受眾，那么與微影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者合作是關(guān)鍵。這些人在數(shù)字空間中已經(jīng)與忠實(shí)的粉絲群體建立了良好的關(guān)系，可以幫助品牌在新的領(lǐng)域中獲得關(guān)注。

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