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【變現(xiàn)知識(shí)】APP廣告變現(xiàn)：什么是廣告瀑布流waterfall?
在廣告變現(xiàn)開(kāi)始之初，“資源如何定價(jià)”是一個(gè)對(duì)于 app 運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)既復(fù)雜又困難的問(wèn)題其既怕定價(jià)過(guò)低使得自身資源價(jià)值被低估、變現(xiàn)效益不足；又怕定價(jià)過(guò)高有違市場(chǎng)買賣規(guī)則或“嚇跑”廣告主...
事實(shí)上，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的廣告資源定價(jià)規(guī)則。但一般情況下，媒體卻可將以下幾個(gè)維度作為資源定價(jià)的重要參考和依據(jù)：
1、基礎(chǔ)因素
在進(jìn)行廣告變現(xiàn)之前，運(yùn)營(yíng)人員首先要知道自家商業(yè)化產(chǎn)品的一些基本體量信息及品牌信息。唯有首先充分而全面的掌握并羅列出這些基礎(chǔ) app 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)信息，才能便于媒體通過(guò)自家真實(shí)流量規(guī)模、實(shí)力等來(lái)預(yù)估定價(jià)。
部分指標(biāo)釋義：
1）裝機(jī)量：指 app 被下載后并安裝的總數(shù)量。
2）激活量：指 app 被下載、安裝后，并被成功打開(kāi)的總數(shù)量。
3）注冊(cè)量：指 app 被下載、安裝、激活后，并被用戶進(jìn)行個(gè)人信息注冊(cè)的總數(shù)量。
4）日/月活躍用戶量：每個(gè)人都可能下載、安裝并注冊(cè)一款 app；但又有可能會(huì)很快卸載。于是，為了更客觀而真實(shí)的反應(yīng) app 營(yíng)銷價(jià)值，日/月活躍用戶量指標(biāo)至關(guān)重要即通常統(tǒng)計(jì)一日/月之內(nèi)登錄或使用了 app 的用戶數(shù)；此外，dau 與 mau 的比值一般用來(lái)衡量媒體用戶粘性及服務(wù)的衰退周期。比值越高，代表一個(gè)月內(nèi)重復(fù)使用產(chǎn)品的用戶比例高、使用頻率高，即用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性大，同時(shí)也代表用戶的留存率高；反之亦然。
5）用戶活躍高峰時(shí)段：即哪些時(shí)間段內(nèi)，用戶訪問(wèn)量最大。一般短時(shí)間內(nèi)追求高曝光或精準(zhǔn)時(shí)間定向需求的廣告主，會(huì)參考媒體此項(xiàng)指標(biāo)；媒體也可在高峰時(shí)段提高流量定價(jià)。
2、用戶因素
除了反應(yīng) app 體量和綜合實(shí)力的一些基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)之外，app 內(nèi)人群屬性也影響著資源定價(jià)。
人群屬性；
興趣屬性：健身、養(yǎng)生、旅游、游戲等；
購(gòu)物屬性：人群收入水平、支付能力、人群曾經(jīng)電商行為等...
一般而言，app 越是聚集主力消費(fèi)人群、高知人群、發(fā)達(dá)地區(qū)人群或高收入人群等，則基本可定義為優(yōu)質(zhì)流量較多，相應(yīng)的，媒體則可提高定價(jià)。
3、廣告相關(guān)因素
廣告相關(guān)因素也可能影響著資源定價(jià)。比如廣告形式不同，定價(jià)不同；廣告尺寸不同，定價(jià)不同；廣告在頁(yè)面上的位置不同，定價(jià)不同等。
4、其他因素
對(duì)于媒體而言，之所以現(xiàn)在廣告生意難做、“賣不上價(jià)”，并非廣告主刻意壓縮預(yù)算。而是廣告主投出去的錢“有一半浪費(fèi)了”，從而使得媒體遭廣告主放棄、其資源價(jià)值也被壓低；而相比較而言，假如媒體能讓廣告主以最少的成本定位到最多的優(yōu)質(zhì)受眾，幫助其實(shí)現(xiàn)品牌訴求與消費(fèi)者需求的無(wú)縫對(duì)接、大幅提升 roi，則自然而然的，媒體就能吸引到更多廣告主及其預(yù)算。同時(shí)，隨著媒體越來(lái)越受廣告主青睞，其資源價(jià)值空間也就越大。
那么，媒體該如何幫助品牌最大化營(yíng)銷效果、以便提升自身資源優(yōu)勢(shì)和價(jià)值呢？廣告聯(lián)盟建議媒體擁有一個(gè)技術(shù)組件完備的廣告投放平臺(tái)，且該平臺(tái)要具備強(qiáng)大的技術(shù)能力和大數(shù)據(jù)分析及算法能力等即該平臺(tái)既要能通過(guò)全面梳理、整合多方數(shù)據(jù)，并結(jié)合算法分析、建立模型等，來(lái)精準(zhǔn)的知道用戶是誰(shuí)、用戶行為習(xí)慣、用戶真實(shí)興趣；又要能利用諸如人群、地域、時(shí)段、廣告位、運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等多維定向技術(shù)幫助品牌定向精準(zhǔn)目標(biāo)受眾；同時(shí)還要能通過(guò)諸如人工智能引擎推薦技術(shù)、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化技術(shù)、頻次控制技術(shù)、ecpm 算法等，做到為用戶智能推薦最合適的廣告形式和廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌高效銜接的同時(shí)，也讓每次廣告曝光都更具價(jià)值。
唯有通過(guò)這樣一個(gè)包含全棧技術(shù)模塊、且數(shù)據(jù)能力強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，才能靈活滿足各類廣告主推廣訴求、且能確保最高的營(yíng)銷效果，從而幫助媒體提高廣告主粘性；同時(shí)，也會(huì)讓媒體擁有更大的資源定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。
除此之外，媒體朋友還應(yīng)該了解“廣告”定價(jià)應(yīng)該是波動(dòng)的，不應(yīng)該只是“最終”定下來(lái)的一個(gè)價(jià)。即開(kāi)始變現(xiàn)并進(jìn)行了一段時(shí)間后，媒體往往應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己的廣告資源報(bào)價(jià)。至于如何調(diào)整？調(diào)整幅度為多少？這時(shí)候就又可以盈收目標(biāo)、上階段資源消耗水平、需求方出價(jià)等為參考依據(jù)。當(dāng)然，這又是另外一個(gè)話題了，這里暫不贅述。
廣告資源定價(jià)的確是一個(gè)復(fù)雜且沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。除了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、品牌指數(shù)、用戶質(zhì)量、廣告形式、廣告位置，或諸如同領(lǐng)域其他競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)等因素，媒體更可以有更多定價(jià)依據(jù)。但無(wú)論以何為依據(jù)，媒體都應(yīng)該謹(jǐn)記“拍腦袋”性質(zhì)的定價(jià)方式，還是不要了吧~
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