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【優(yōu)化指南】APP廣告變現(xiàn)：什么是插屏廣告?插屏廣告優(yōu)化策略
負(fù)責(zé) app 商業(yè)化變現(xiàn)的小伙伴經(jīng)常向廣告聯(lián)盟咨詢一個(gè)問(wèn)題：想在應(yīng)用中新增廣告位以擴(kuò)大變現(xiàn)收益，但又怕凈利潤(rùn)未達(dá)預(yù)期、甚至對(duì) app 產(chǎn)生負(fù)面影響。在新增廣告位之前，到底該如何評(píng)估可行性與利弊得失呢？
本篇，廣告聯(lián)盟為您提供幾個(gè)思路。
1.評(píng)估廣告曝光度/流量規(guī)模度
應(yīng)用內(nèi)開(kāi)發(fā)廣告位，其實(shí)是對(duì)于流量的一種變現(xiàn)。流量大的地方，才會(huì)有放置廣告位的價(jià)值；而流量不足的地方，本身也就不具備承載廣告位的能力。因此，在新增廣告位之前，流量主首先需要依靠數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，梳理出想要新增廣告位入口的流量規(guī)模、訪問(wèn)熱度、用戶停留時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)。對(duì)于流量規(guī)模大、用戶高頻次使用的場(chǎng)景，一般可合理植入廣告位；而對(duì)于流量規(guī)模較小、用戶用完即走、對(duì) ecpm 或廣告變現(xiàn)收入貢獻(xiàn)度很小的位置，通常不建議設(shè)置廣告位，以保持更佳的用戶體驗(yàn)、保證產(chǎn)品留存的同時(shí)，也讓媒體能有更多的時(shí)間和精力投入在 ecpm 高、變現(xiàn)效果大的廣告位的優(yōu)化工作上，由此獲得更大化的廣告變現(xiàn)收益。
2.評(píng)估客戶需求度
如果對(duì)于當(dāng)前已有廣告位，投放廣告客戶數(shù)量基本穩(wěn)定很難再增長(zhǎng)，并且這些已有廣告位也未全部賣出去、填充不足，即廣告供給大于廣告需求，則建議流量主優(yōu)先優(yōu)化已有廣告位售賣策略，而不必急于考慮新增廣告位；而如果當(dāng)前已有廣告位供不應(yīng)求，且廣告客戶數(shù)量和預(yù)算還在不斷增加，則流量主可酌情考慮新增廣告位，以進(jìn)一步擴(kuò)大變現(xiàn)盈收。當(dāng)然，如果有已經(jīng)談好的廣告交易，即廣告客戶看中 app 某一流量入口位置，希望 app 可在此增設(shè)廣告位，并愿意為此支付可觀的廣告費(fèi)用，新增廣告位也未嘗不可。
3.評(píng)估用戶接受度
負(fù)責(zé)商業(yè)化的小伙伴有新增廣告位的訴求時(shí)，可能會(huì)遇到企業(yè) pm(product manager 產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和用戶運(yùn)營(yíng)）的阻攔。pm 給出的原因是：新增廣告位可能會(huì)影響用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品口碑，甚至可能造成已有用戶及已有客戶伙伴的流失，從而最終損害到已有商業(yè)化利益。因此，為了在企業(yè)內(nèi)部順利推進(jìn)廣告變現(xiàn)進(jìn)程，同時(shí)也為了平衡好廣告變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)，在新增廣告位之前，首先要評(píng)估好用戶接受度和體驗(yàn)度。
如何評(píng)估用戶廣告接受度呢？如果無(wú)法確保新增廣告位能為公司立即帶來(lái)收入，則廣告聯(lián)盟建議負(fù)責(zé)商業(yè)變現(xiàn)的小伙伴可以先采取“灰度測(cè)試”方案即從已有用戶中選出一定數(shù)量的用戶，通過(guò)定向投放的方式，對(duì)其進(jìn)行一定階段新增廣告位測(cè)試，而后監(jiān)測(cè)新增廣告位前后的流量表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以分析出用戶對(duì)新增廣告位的接受程度和變現(xiàn)效果如果新增廣告位未造成用戶流失，且有喜人的轉(zhuǎn)化效果和變現(xiàn)效果，則新增廣告位方案可行；如果新增廣告位造成了嚴(yán)重的用戶流失，得不償失，則對(duì)于是否新增廣告位的方案需慎重。
上述廣告聯(lián)盟提供的建議和思路，只是給予您一些啟發(fā)。而是否增加廣告位是一個(gè)復(fù)雜且沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題，在實(shí)際操作過(guò)程中，您還需要綜合考量收入、成本、損失等多重指標(biāo)。如此，才能更好的實(shí)現(xiàn)廣告收益與用戶體驗(yàn)的完美平衡！
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