匯集移動(dòng)廣告行業(yè)熱點(diǎn)資訊和變現(xiàn)指南，激發(fā)移動(dòng)應(yīng)用廣告變現(xiàn)增長無限可能！
如今市場競爭日趨激烈，游戲的獲客成本也越來越高，單純依靠廣告變現(xiàn)的ROI回收周期被拉長，游戲內(nèi)付費(fèi)這種單一的變現(xiàn)模式也會(huì)對(duì)收入的持續(xù)增長產(chǎn)生影響。在此趨勢(shì)之下，內(nèi)購+廣告結(jié)合的“混合變現(xiàn)”模式逐漸成為了當(dāng)下可行性最高的商業(yè)化突破口，幫助開發(fā)者提升其收入增長瓶頸。
一、什么是混合變現(xiàn)
混合變現(xiàn)是指通過游戲內(nèi)付費(fèi)和廣告變現(xiàn)的有機(jī)結(jié)合，為玩家提供了多重選擇?；旌献儸F(xiàn)即為愿意進(jìn)行游戲內(nèi)付費(fèi)的玩家提供了氪金選擇，也為付費(fèi)意愿低的玩家提供了無氪金的游戲體驗(yàn)。
二、如何實(shí)現(xiàn)混合變現(xiàn)
混合變現(xiàn)的難題在于開發(fā)者要如何判斷哪些用戶付費(fèi)意愿高，哪些用戶愿意看廣告。對(duì)此，開發(fā)者可以借助聚合廣告平臺(tái)的流量分組、用戶分層能力對(duì)不同流量進(jìn)行差異化運(yùn)營，為廣告展示設(shè)置不同策略，挖掘不同用戶群體的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值最大化。
通過使用流量分組工具，在不同流量組中，瀑布流可以有不同的價(jià)格區(qū)間，以及密度不同的價(jià)格間隔，避免無法觸達(dá)不同價(jià)位而導(dǎo)致流量價(jià)值的浪費(fèi)。刪去低價(jià)值流量組頭層填充率較低的層數(shù)，還可提高流量的廣告加載速度，減少填充耗時(shí)。
三、善用激勵(lì)視頻提升收益
混合變現(xiàn)中常應(yīng)用激勵(lì)視頻廣告來提升收益天花板，開發(fā)者可以為不同付費(fèi)意愿的用戶設(shè)置觀看激勵(lì)視頻后獲得不同的獎(jiǎng)品激勵(lì)，付費(fèi)用戶可讓其提前試用某一付費(fèi)功能，引導(dǎo)消費(fèi)。免費(fèi)用戶可讓其獲得兌換物品的“廣告券”，挖掘價(jià)值。
四、游戲APP混合變現(xiàn)運(yùn)營策略
1. 精細(xì)化用戶分層
根據(jù)用戶的游戲行為、消費(fèi)記錄、在線時(shí)長等數(shù)據(jù)，將用戶細(xì)分為高付費(fèi)意愿、中付費(fèi)意愿、低付費(fèi)意愿和無付費(fèi)意愿等不同層次。
為每個(gè)層次的用戶制定個(gè)性化的內(nèi)購和廣告展示策略。
2. 內(nèi)購項(xiàng)目設(shè)計(jì)
提供多樣化的內(nèi)購項(xiàng)目，如虛擬道具、角色皮膚、額外關(guān)卡、游戲加速道具等。
定期推出限時(shí)折扣、超值禮包等促銷活動(dòng)，刺激用戶進(jìn)行內(nèi)購。
3. 廣告投放策略
控制廣告展示頻率，避免過度打擾用戶，例如設(shè)置每日廣告觀看上限。
根據(jù)用戶分層，為低付費(fèi)意愿用戶展示更多廣告，但要確保廣告內(nèi)容與游戲主題相關(guān)且具有一定吸引力。
提供獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如觀看廣告可獲得游戲內(nèi)貨幣、道具或縮短等待時(shí)間等。
4. 游戲平衡性調(diào)整
確保游戲在有內(nèi)購和無內(nèi)購的情況下都能保持一定的趣味性和挑戰(zhàn)性，避免出現(xiàn)“付費(fèi)即贏”的不平衡局面。
5. 社交互動(dòng)元素
鼓勵(lì)玩家之間的社交互動(dòng)，例如組建公會(huì)、好友互助等。
推出社交相關(guān)的內(nèi)購項(xiàng)目或通過廣告解鎖社交特權(quán)。
6. 限時(shí)活動(dòng)與賽事
舉辦限時(shí)的游戲活動(dòng)和賽事，為參與活動(dòng)的玩家提供內(nèi)購優(yōu)惠或額外的廣告獎(jiǎng)勵(lì)。
7. 玩家反饋與優(yōu)化
密切關(guān)注玩家的反饋，根據(jù)玩家意見調(diào)整內(nèi)購和廣告策略，以提升玩家滿意度。
8. 跨平臺(tái)整合
如果游戲在多個(gè)平臺(tái)上運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)內(nèi)購和廣告策略的跨平臺(tái)統(tǒng)一和優(yōu)化，確保玩家體驗(yàn)的一致性。
9. 合作與聯(lián)名
與其他品牌或 IP 進(jìn)行合作和聯(lián)名，推出特別的內(nèi)購項(xiàng)目和廣告活動(dòng)，吸引更多用戶。
10. 新手引導(dǎo)與教育
在游戲新手階段，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)玩家了解內(nèi)購和廣告的作用及福利，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)和觀看習(xí)慣。
芒果聯(lián)盟，為游戲APP開發(fā)者提供高效、便捷的游戲APP廣告變現(xiàn)方案，一鍵聚合穿山甲、快手、優(yōu)量匯、百青藤等多家廣告聯(lián)盟，支持開屏、banner、插屏、信息流、激勵(lì)視頻等多種廣告形式，配備專業(yè)廣告優(yōu)化師精細(xì)化運(yùn)營管理，幫助游戲APP開發(fā)者優(yōu)化每月>20%的增長收益，立即變現(xiàn)!
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