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【變現(xiàn)指南】游戲APP變現(xiàn)：如何使用混合變現(xiàn)模式提升游戲APP收益
近20年來，電商是發(fā)展最迅猛的行業(yè)之一，誕生了阿里、京東、拼多多等多家市值千億美元以上的公司，還有唯品會、蘑菇街等一批上市公司。
隨著移動智能終端的普及，中國移動電子商務用戶消費習慣逐漸形成，傳統(tǒng)電商巨頭紛紛布局移動電商，眾多新型移動電商購物平臺不斷涌現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，從2013年的2679億元到2020年的79830億元，中國移動電商市場交易額持續(xù)增長。
用戶規(guī)模也是不斷擴大，2013年為2.15億人，而2020年達到最高為7.88億人，可見電商行業(yè)的用戶量巨大，流量價值有較大發(fā)展空間。
電商類app
根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截止10月底，我國電子商務類app數(shù)量有27.4萬款。在眾多的電商app中，我們可以根據(jù)業(yè)務范圍的區(qū)別，將其細分為以下類型：
綜合電商類：所售賣的商品類型比較全面，可以滿足消費者幾乎所有的日常需求，比如天貓、京東、拼多多等被我們所熟知的平臺。 垂直電商類：主要是指深耕某個垂直領域，比如生鮮電商app、母嬰電商app、寵物電商app、汽配商城app等，通過在某個垂直領域提供更加詳細、專業(yè)的服務，吸引用戶使用。 跨境電商類：指跨境網(wǎng)絡零售，用戶通過平臺可以購買到不同國家、地區(qū)的商品。 導購電商類：主要通過淘客模式賺錢，直接對接天貓、淘寶、京東、拼多多等幾個主要電商平臺的商品庫。 直播電商類：直播電商是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式，主要是頭部電商平臺延申出的新形式app。商業(yè)化現(xiàn)狀
1.當前市場現(xiàn)狀
根據(jù)行業(yè)市場反饋，2020年之后，移動電子商務已經(jīng)成為電子商務行業(yè)的領導者。到2021年底，預計54%的電子商務銷售額將來自移動端，全球移動電子商務銷售額將達到3.56萬億美元，比2020年增長22%。
移動電商行業(yè)的流量分布80%集中在以淘寶、京東、拼多多為首的頭部平臺，能直接通過主營業(yè)務實現(xiàn)盈利，而眾多細分品類的電商平臺承受較大的盈利壓力，紛紛開始向綜合性平臺轉(zhuǎn)變，以降低成本，提升盈利能力。
2.商業(yè)化特點
①電商是盈利大頭
流量的終點都是變現(xiàn)，而電商是變現(xiàn)效率最高、也是最直接的途徑。并且電商作為電商類app的主營業(yè)務，是其主要收益來源。
當前行業(yè)內(nèi)有的電商模式，一是建立自己的電商平臺，通過銷售商品盈利；另一種是在app里幫商家銷售商品，和商家進行分成，或者收取商家的入駐費。不少綜合電商app則是兩者兼具。
②廣告收入份額持續(xù)位列第一
在整體網(wǎng)絡廣告市場中，電商平臺的廣告收入份額占比從2016年起超越搜索引擎廣告，并且在社交和短視頻廣告異軍突起大力擴張份額占比的情況下，仍持續(xù)位列第一，成為廣告主最為青睞的廣告投放對象，極具營銷價值。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，2019年，手機淘寶的流量價值最高，達394.3億元，其次是拼多多，超過200億元。
足以窺見電商行業(yè)廣告流量變現(xiàn)價值之高，而大多數(shù)電商app的廣告流量價值主要集中在產(chǎn)品和品牌的廣告展示和導流。
▲電商平臺主要集中在產(chǎn)品廣告和品牌推廣
③"直播+電商"玩法助力收益
近幾年，直播+電商的玩法開始成為一種新型的銷售模式，通過主播帶貨的方式達到商品營銷的目的。頭部電商平臺也紛紛布局直播帶貨業(yè)務板塊，提升收益。
▲主流電商平臺紛紛開啟“直播+電商”玩法
④增值服務成標配
增值服務模式幾乎成了電商類app的標配，用戶通過付費成為會員，享受不同產(chǎn)品、不同折扣的優(yōu)惠。
此外，也有不少電商app設置了會員積分變現(xiàn)等增值服務，增加會員購買力，進而提升收益。
▲主流電商平臺的會員增值服務
廣告商業(yè)化玩法策略
中國的移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，各個層級、各個年齡段的用戶都習慣了以手機為互聯(lián)網(wǎng)入口，以移動app為主要購物場景。但用戶使用習慣的培養(yǎng)又是不容易的，在電商行業(yè)，20%的頭部玩家占據(jù)了80%的流量，就是因為大部分用戶已經(jīng)習慣或者說信任幾個頭部電商平臺，如淘寶/天貓、京東、拼多多、唯品會……現(xiàn)在可能又加上了快手、抖音。
可以看出，電商行業(yè)參與者更多了，無論是商家、還是用戶，都是平臺竭力爭奪和留住的對象：
▲主流電商平臺用戶重合率和獨占率??數(shù)據(jù)來源：東吳證券、36氪整理
用戶側(cè)：據(jù)36氪統(tǒng)計，淘寶天貓、拼多多、京東三家平臺的用戶重疊率呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，截止到2020年，三家平臺的用戶重疊率超過30%，同期，各平臺的用戶獨占率已經(jīng)不足15%。
▲商家多平臺經(jīng)營趨勢??數(shù)據(jù)來源：億歐咨詢、36氪整理
平臺側(cè)：根據(jù)億歐咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)，目前多平臺經(jīng)營商家的占比已經(jīng)接近60%，其中兩平臺經(jīng)營商家占比為36%，而三平臺商家經(jīng)營占比也達到了22%。
加上流量增長見頂?shù)男袠I(yè)背景，電商平臺如何通過留住用戶、商家，獲得更高收益？
針對以上問題，聚合廣告平臺提出了以下策略方法供app經(jīng)營者參考：
①內(nèi)容思維，培養(yǎng)用戶心智
電商購物，用戶的信任是關鍵。通過建立用戶信任，讓用戶愿意在平臺上產(chǎn)生購買行為，想要達到這一目標，就可以引入用戶心智模型。
*用戶心智模型是存在于用戶頭腦中對一個產(chǎn)品應具有的概念和行為的知識。這種知識可能來源于用戶以前使用類似產(chǎn)品沉淀下來的經(jīng)驗，或者是用戶根據(jù)使用該產(chǎn)品要達到的目標而對產(chǎn)品概念和行為的一種期望。
平臺/商家可以借助內(nèi)容推廣、活動營銷等方式，修正用戶心智模型，將傳統(tǒng)的“商品思維”轉(zhuǎn)化成內(nèi)容思維，將產(chǎn)品定位傳遞給用戶，形成認知。
在此基礎上，電商平臺可以通過設置廣告位（如搜索廣告，推薦廣告等），為商家提供推廣服務。
②合理設置廣告位，優(yōu)化用戶體驗
電商平臺想要提升收益，首要考慮的就是用戶留存。上文我們提到電商平臺可以通過設置廣告位為商家提供推廣服務而獲取一定收益。但在設置廣告位時，也要考慮用戶體驗度，避免因為廣告位設置不合理造成用戶流失。
在廣告位設置上，需要衡量該頁面的流量數(shù)據(jù)?？梢酝ㄟ^頁面uv、頁面pv、用戶平均訪問次數(shù)、用戶平均停留時長、用戶平均點擊率等數(shù)據(jù)維度來分析該頁面是否適合設置廣告位。
電商app中，適合開設廣告位的頁面一般是開屏頁、首頁、搜索頁、我的頁面等。也可在各種電商節(jié)日，開設活動頁面，增設廣告位，提升收益。
③互動式廣告，提升用戶交互、參與、轉(zhuǎn)化
一般來說，用戶對新鮮美觀事物的接受度會比較高，因此需要從用戶角度出發(fā)選擇廣告形式，比如，當前較流行的互動廣告、視頻廣告等，使用這類廣告不僅可提升點擊率，新鮮有趣的廣告還能引起用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)。
總結(jié)
根據(jù)市場表現(xiàn)，移動電商領域預計會保持穩(wěn)健的增長勢頭，開發(fā)者在發(fā)展商業(yè)化過程中，應當不斷尋找獲取新用戶的機遇，不斷調(diào)整優(yōu)化用戶體驗，培養(yǎng)用戶忠誠度。
除了采取合理的策略，也需要持續(xù)立足數(shù)據(jù)，以用戶體驗為核心去不斷迭代商業(yè)化策略，才能在這個競爭越發(fā)激烈的行業(yè)中占據(jù)一席之地。
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