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說到聚合平臺(tái)，從今年的形勢(shì)上看，國(guó)內(nèi)流量市場(chǎng)上動(dòng)作頻繁，除了四大主流廣告聯(lián)盟，還有不少第三方移動(dòng)廣告聚合平臺(tái)。那么，當(dāng)前廣告聯(lián)盟或聚合廣告平臺(tái)到底是什么情況，app開發(fā)者要如何選擇呢？今天我們就來簡(jiǎn)單的聊聊。
基礎(chǔ)：四大主流廣告聯(lián)盟有什么區(qū)別？
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主流的廣告聯(lián)盟主要有四家：穿山甲、優(yōu)量匯、百青藤、快手聯(lián)盟。對(duì)于開發(fā)者而言，在做商業(yè)化時(shí)，常通過接入聯(lián)盟試水廣告變現(xiàn)。但如何選擇適合自己產(chǎn)品的廣告聯(lián)盟，達(dá)到更高的效益呢？
首先，我們先來分析下不同廣告聯(lián)盟的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。
①穿山甲&優(yōu)量匯
優(yōu)勢(shì)目前，市面上大多數(shù)app都會(huì)選擇接入優(yōu)量匯、穿山甲兩家廣告聯(lián)盟。除了因?yàn)檫@兩家是國(guó)內(nèi)top2廣告聯(lián)盟，信任度更高，而且有豐富的廣告主和廣告數(shù)，填充率基本在20%~80%（通常情況下，優(yōu)量匯填充率會(huì)高于穿山甲），能給開發(fā)者帶來收益較為可觀。
劣勢(shì)只能通過創(chuàng)建屏蔽規(guī)則從行業(yè)、關(guān)鍵詞、包名屏蔽部分廣告。
優(yōu)量匯雖然可以先審后播，但由于廣告素材量太多，人工審核效率低。
②百青藤
優(yōu)勢(shì)多種過濾策略，支持屏蔽競(jìng)品及敏感廣告。除了行業(yè)、廣告主、包名和關(guān)鍵詞四種屏蔽類型，開發(fā)者可以通過創(chuàng)建規(guī)則屏蔽競(jìng)品和敏感行業(yè)廣告。此外，也可以在屏蔽規(guī)則的基礎(chǔ)上，設(shè)置生效地域和時(shí)間，只有符合地域和時(shí)間要求的廣告才會(huì)被屏蔽。
劣勢(shì)首先是信息流廣告有接入門檻，信息流廣告是app最常見的廣告形式，市面上大部分應(yīng)用都支持信息流廣告。但百青藤要求日展現(xiàn)量100萬(wàn)以上的應(yīng)用，才能申請(qǐng)信息流廣告。對(duì)中小媒體來說，有一定的門檻，量級(jí)不足的app將無法通過平臺(tái)售賣信息流廣告。
信息流視頻也有所限制，只有橫版，沒有豎版。
此外，百青藤?zèng)]有人工客服，智能客服問題解答有限，常常無法及時(shí)解決開發(fā)者遇到的問題。
③快手聯(lián)盟
優(yōu)勢(shì)以視頻廣告為主，且豎版視頻廣告占比達(dá)96.56%，比較適合視頻類app變現(xiàn)。
劣勢(shì)圖文廣告極少。
▲2021年q2季度快手廣告投放風(fēng)格占比
▲2021年q3季度快手廣告投放風(fēng)格占比
其次，還可以從廣告投放情況來分析選擇適合自身的聯(lián)盟。
①穿山甲&優(yōu)量匯
據(jù)app growing 對(duì)巨量引擎等五大平臺(tái)廣告投放觀察發(fā)現(xiàn)，在巨量引擎（穿山甲）和騰訊廣告（優(yōu)量匯）平臺(tái)的廣告投放中，游戲行業(yè)投放勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。
②百青藤
值得關(guān)注的是，醫(yī)療健康與金融行業(yè)在百度信息流的廣告投放數(shù)上占比較高。2021年q4，百度信息流中廣告投放力度較強(qiáng)是醫(yī)療健康。
③快手聯(lián)盟
2021年前三個(gè)季度，快手廣告的重點(diǎn)廣告主都是游戲行業(yè)和文化娛樂。
▲2021年q1&q2快手廣告投放大盤
▲2021年q3快手廣告投放大盤
綜上所述，app開發(fā)者可以從廣告聯(lián)盟的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，以及廣告主類型與自身app產(chǎn)品用戶群體匹配度來分析，選擇適合自己的廣告聯(lián)盟。
進(jìn)階：如何選擇好的聚合廣告平臺(tái)
在廣告變現(xiàn)過程中，接入單一的廣告聯(lián)盟，變現(xiàn)效率不高，并且開發(fā)者需要花費(fèi)許多精力進(jìn)行篩選和管理，難免會(huì)應(yīng)接不暇，而聚合廣告平臺(tái)的出現(xiàn)則一定程度上解決了這個(gè)問題。
聚合廣告平臺(tái)可以通過一定的規(guī)則組織整合多個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，通過優(yōu)化各平臺(tái)間的流量分配、幫助開發(fā)者提升ecpm和廣告填充率，實(shí)現(xiàn)更高效率的廣告變現(xiàn)。
目前已有越來越多聚合廣告平臺(tái)，讓很多開發(fā)者頭疼的便是應(yīng)該選擇哪個(gè)好呢？
對(duì)此，聚合廣告平臺(tái) 從以下幾個(gè)方面給大家一些選擇建議：
1.聚合能力
不同聚合廣告平臺(tái)所支持的第三方廣告sdk數(shù)量有限，并不是數(shù)量越多越好，而是結(jié)合自己的需求去選擇。以聚合廣告平臺(tái) 為例，支持一鍵對(duì)接四大主流廣告聯(lián)盟，無需多次技術(shù)對(duì)接，節(jié)省開發(fā)成本和效率。
2.優(yōu)化能力
聚合廣告平臺(tái)對(duì)收益的優(yōu)化效果很大程度上取決于流量分配的算法，而這種算法往往會(huì)以waterfall模型的形式體現(xiàn)。
那么如何優(yōu)化/設(shè)置合理的機(jī)制就非常重要了，這個(gè)過程也是幫助開發(fā)者高效購(gòu)買到高質(zhì)量的廣告，提升收益的重要運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。
一般情況下，我們會(huì)關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)，提升填充率以及提升ecpm，這是跟收益緊密相關(guān)的兩個(gè)數(shù)值，填充率和ecpm越高，廣告收益越高。在設(shè)置規(guī)則時(shí)，對(duì)接廣告平臺(tái)及代碼位的順序會(huì)根據(jù)ecpm從上到下進(jìn)行設(shè)定，請(qǐng)求廣告。當(dāng)上一層沒有返回廣告時(shí)就向下一層進(jìn)行請(qǐng)求，直到有廣告返回，從而大幅度提升填充率。
在聚合廣告平臺(tái) 服務(wù)眾多app客戶的過程中，我們也通過流量分發(fā)機(jī)制去幫客戶優(yōu)化變現(xiàn)效益，建議需要花1-2周時(shí)間測(cè)試收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行策略分析后再根據(jù)實(shí)際情況去具體配置規(guī)則。而這個(gè)流程也是需要持續(xù)不斷地進(jìn)行觀察和調(diào)整，更精細(xì)去運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。
3.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力
隨著公眾和行業(yè)對(duì)廣告質(zhì)量越來越重視，廣告法日趨嚴(yán)格，開發(fā)者在接入廣告時(shí)，需要對(duì)廣告內(nèi)容、用戶隱在線咨詢
除此之外，流量反作弊能力也很重要，可以在廣告交易中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、鑒別、過濾作弊流量，規(guī)避因異常流量導(dǎo)致賬戶被廣告聯(lián)盟封禁等風(fēng)險(xiǎn)。
4.技術(shù)能力
聚合廣告平臺(tái)的技術(shù)能力同樣是非常關(guān)鍵。為了保證更好的收益，開發(fā)者可以選擇sdk的形式和聚合平臺(tái)對(duì)接。在使用sdk時(shí)，sdk包的大小會(huì)直接影響到廣告打開的速度，甚至影響應(yīng)用自身的運(yùn)行速度：如果app在廣告加載出來之前直接關(guān)閉廣告，則會(huì)造成收益損失。
5.公開透明性
對(duì)于開發(fā)者而言，選擇聚合廣告平臺(tái)，最直接的目的就是提高收益，自然需要對(duì)結(jié)算收益看得見。
6.其他賦能
有不少開發(fā)者其實(shí)對(duì)商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)、策略等都是小白狀態(tài)，而聚合廣告平臺(tái)基于在行業(yè)內(nèi)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，可以在app商業(yè)化進(jìn)程中給予更多的專業(yè)賦能，幫助開發(fā)者高效達(dá)成變現(xiàn)目的。
對(duì)于已經(jīng)發(fā)展了一定體量的app，好的聚合廣告平臺(tái)是否能夠提供更進(jìn)階的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，也是需要考慮的點(diǎn)。如聚合廣告平臺(tái) 打造的自有廣告系統(tǒng)，可以幫助開發(fā)者更好地把控廣告生態(tài)，開拓自有廣告主，通過更高價(jià)值的廣告售賣模式，提升收益。
總而言之，app開發(fā)者選擇合適的廣告聯(lián)盟、聚合廣告平臺(tái)，都是通過移動(dòng)廣告的方式增加收入，以廣告的形式提升產(chǎn)品可持續(xù)、規(guī)?；@取商業(yè)利潤(rùn)的能力。
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