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【變現(xiàn)方案】微信小程序廣告 | APP廣告變現(xiàn)收益測(cè)算
【變現(xiàn)指南】什么是APP廣告變現(xiàn)?APP廣告變現(xiàn)渠道有哪些?
商業(yè)變現(xiàn)是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都逃不開的命題，特別對(duì)于現(xiàn)在節(jié)奏越來越快的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說，變現(xiàn)跟產(chǎn)品力幾乎同等重要，除非一些特殊賽道，否則很難有機(jī)會(huì)給你幾年完全不用考慮商業(yè)化收入的發(fā)展的時(shí)間，這也意味著商業(yè)化路徑幾乎已經(jīng)是產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)就需要考慮驗(yàn)證的問題。
“冷啟動(dòng)”可以是一個(gè)概念，也可以是一個(gè)階段，對(duì)于app產(chǎn)品而言，商業(yè)化冷啟動(dòng)就是產(chǎn)品剛誕生的階段，如何獲取用戶，找到適合自己產(chǎn)品的商業(yè)化方法。
這個(gè)時(shí)期，產(chǎn)品可能面臨著：
1.缺少用戶及相關(guān)資源
2.產(chǎn)品模式未成熟，市場(chǎng)驗(yàn)證結(jié)果未知
3.商業(yè)化路徑模糊
產(chǎn)品如何進(jìn)行商業(yè)化冷啟動(dòng)
一款產(chǎn)品想要進(jìn)行商業(yè)化冷啟動(dòng)，最重要的就是用戶這個(gè)必需條件。
那么，冷啟動(dòng)階段如何獲取用戶呢？對(duì)于不同的產(chǎn)品，打法會(huì)有細(xì)微差別，但都可以用以下策略執(zhí)行：
▲產(chǎn)品冷啟動(dòng)策略
首先是尋找種子用戶，并和種子用戶深度交流溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)化點(diǎn)，不斷打磨產(chǎn)品。
接著需要分析用戶畫像，研究找到占比最大的用戶的典型使用場(chǎng)景。了解你的產(chǎn)品具體面向哪一類用戶群體，這些用戶群體一般聚集在什么平臺(tái)。比如一款產(chǎn)品的用戶多為寶媽群體，運(yùn)營(yíng)人員可以潛入母嬰產(chǎn)品福利群，以及寶媽最愛用的平臺(tái)做軟營(yíng)銷，潛移默化進(jìn)行宣傳，獲取目標(biāo)用戶。
當(dāng)用戶實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)后，如何實(shí)現(xiàn)用戶留存才是最重要的工作：
①“互惠”原則：即當(dāng)人們接受贈(zèng)予的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生有義務(wù)予以反饋的感覺。對(duì)于首批用戶，可通過給予特殊權(quán)限、優(yōu)惠政策、激勵(lì)機(jī)制，讓用戶對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有更積極的看法，更容易去配合產(chǎn)品接下來進(jìn)行的各種互動(dòng)。
②功能迭代：與用戶真誠(chéng)地交流產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，獲取反饋，不斷迭代產(chǎn)品功能去滿足用戶真實(shí)需求。
③塑造關(guān)系鏈：任何產(chǎn)品，都需要與用戶建立鏈接，否則是無法留住用戶的。這就需要打造一套用戶成長(zhǎng)體系，引導(dǎo)用戶不斷前進(jìn)，最終達(dá)到產(chǎn)品設(shè)定的目的，同時(shí)讓用戶可以看到產(chǎn)品價(jià)值。
如規(guī)劃產(chǎn)品的商業(yè)化路徑
商業(yè)化路徑和方法雖然這些年的變化并不太大，但并不是每個(gè)開發(fā)者/企業(yè)主都清楚的了解適合自己產(chǎn)品的商業(yè)化方法是什么。
商業(yè)化方式有哪些呢？
1、廣告：最常見也是普適性最強(qiáng)的一種商業(yè)化方式，從效果到品牌，從線上到線下，廣告這種商業(yè)化形式無處不在，甚至絕大部分app產(chǎn)品的盈利都來源廣告收入。
2、付費(fèi)：分為內(nèi)購(gòu)和訂閱兩種。內(nèi)購(gòu)常見于用戶投入度高的產(chǎn)品類型（如重度游戲、電商、金融產(chǎn)品），能在產(chǎn)品內(nèi)產(chǎn)生付費(fèi)；訂閱一般是指會(huì)員付費(fèi)或者內(nèi)容付費(fèi)，這種商業(yè)化方式對(duì)產(chǎn)品的功能價(jià)值和內(nèi)容質(zhì)量要求較高。
3、電商：這個(gè)不是指電商產(chǎn)品本身，而是指其他類型產(chǎn)品通過電商模式進(jìn)行變現(xiàn)的商業(yè)化方式，如生活服務(wù)類產(chǎn)品通過電商售賣商品獲取收益。
4、直播：產(chǎn)品通過直播功能對(duì)主播的打賞進(jìn)行分成，從而獲取收益。
在規(guī)劃商業(yè)化路徑前，了解什么是底層邏輯，才能更好的選擇自身的商業(yè)化路徑。
商業(yè)化的底層邏輯，簡(jiǎn)單說就是分析產(chǎn)品的商業(yè)化價(jià)值。
一款app產(chǎn)品的商業(yè)化價(jià)值可以通過用戶投入意愿和產(chǎn)品差異化程度來進(jìn)行分析判斷。用戶投入意愿高，代表用戶在產(chǎn)品上花的時(shí)間、金錢多，產(chǎn)品商業(yè)化價(jià)值就越高；產(chǎn)品差異化程度越高，代表產(chǎn)品的不可替代性越高，更能構(gòu)建高收入的商業(yè)化路徑。
當(dāng)一款產(chǎn)品，用戶投入意愿較高，付費(fèi)的商業(yè)化方式更為適合，這種變現(xiàn)方式用戶打擾度低，并且用戶一旦產(chǎn)生付費(fèi)行為，產(chǎn)品粘滯度會(huì)更高，形成更加良性的循環(huán)。直播、游戲、電商、社交等類型的產(chǎn)品都可通過付費(fèi)方式進(jìn)行商業(yè)化。
若是一款產(chǎn)品，用戶投入意愿較低、產(chǎn)品差異化程度也不高，可通過廣告、電商等方式變現(xiàn)，工具類產(chǎn)品就是其中的代表性產(chǎn)品。
那么處于中間地帶的產(chǎn)品如何構(gòu)建商業(yè)化路徑？這就需要分析產(chǎn)品的具體應(yīng)用場(chǎng)景和功能、用戶對(duì)于商業(yè)化方式的接受程度來選擇。
例如新聞資訊、休閑游戲等類型產(chǎn)品，用戶沉浸程度不高，廣告對(duì)用戶使用的打斷是可接受的，廣告變現(xiàn)是更適合的商業(yè)化方式。
音頻娛樂、閱讀等類型的產(chǎn)品，用戶沉浸度較高，廣告對(duì)用戶產(chǎn)生強(qiáng)干擾，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和內(nèi)容讓用戶付費(fèi)的方式，用戶的接受度更高。
所以，產(chǎn)品在規(guī)劃商業(yè)化路徑時(shí)，需要從用戶投入意愿、商業(yè)化價(jià)值和自身產(chǎn)品能力找到一個(gè)交集點(diǎn)，才能擁有穩(wěn)定的商業(yè)化能力。這也是app產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)于大多數(shù)app來說，獲得大量的用戶并不是開發(fā)者的最終目標(biāo)讓用戶產(chǎn)生穩(wěn)定的收益價(jià)值，才是盤活app商業(yè)化的終極目標(biāo)。
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