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數(shù)字時(shí)代，程序化廣告的出現(xiàn)讓品牌能夠借助技術(shù)+數(shù)據(jù)的力量，觸達(dá)更多、更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，且讓傳遞“千人千面”的品牌信息、與受眾進(jìn)行更高效的品牌溝通和互動(dòng)成為可能。但伴隨著營銷者將更多的預(yù)算轉(zhuǎn)向程序化，他們開始有一個(gè)很苦惱的問題明明曝光和點(diǎn)擊都很高，但最終的轉(zhuǎn)化率卻很低。為什么？
針對(duì)營銷者的苦惱，今天廣告聯(lián)盟就來給大家說一說如何提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)流量最大程度變現(xiàn)：
一、優(yōu)化落地頁面
在展示廣告投放過程中，落地頁是承載受眾轉(zhuǎn)化行為的終極場景。因此，對(duì)于落地頁的優(yōu)化問題，營銷者不容忽視。在這里廣告聯(lián)盟提幾個(gè)優(yōu)化思路：
1）提高頁面加載速度
數(shù)據(jù)顯示，57% 的用戶在 3 秒后還沒完成頁面加載，就會(huì)放棄。因此可以認(rèn)為：落地頁打開的速度越慢，用戶流失率就越大、到達(dá)率就越低，相對(duì)應(yīng)的廣告轉(zhuǎn)化率也會(huì)降低。而網(wǎng)速帶寬、存儲(chǔ)能力、圖像和文件的格式及大小、代碼等多個(gè)因素，都會(huì)影響頁面加載速度，營銷者和運(yùn)營者要盡量多角度反復(fù)測試、改進(jìn)。
2）保持落地頁與廣告創(chuàng)意相一致
比如，創(chuàng)意顯示“點(diǎn)擊即領(lǐng)優(yōu)惠券”，結(jié)果落地頁完全看不到這個(gè)活動(dòng)，這就會(huì)讓用戶有被欺騙的感覺，品牌印象驟減，更別提后續(xù)的轉(zhuǎn)化行為了；再比如，如果創(chuàng)意宣傳某個(gè)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的就應(yīng)該是產(chǎn)品的詳情頁，而非官網(wǎng)或商城、店鋪首頁或產(chǎn)品列表頁...要知道，之所以產(chǎn)生用戶的高點(diǎn)擊，正是因?yàn)槠鋵?duì)廣告所傳播的內(nèi)容感興趣。而假若落地頁與創(chuàng)意內(nèi)容不是傳承、一致的關(guān)系，肯定會(huì)影響用戶體驗(yàn)，無形中造成用戶流失，并最終降低轉(zhuǎn)化效果。所以說：創(chuàng)意里有的東西，落地頁上一定要有，而且要重點(diǎn)突出展現(xiàn)！
3）優(yōu)化落地頁設(shè)計(jì)
廣告吸引了目標(biāo)受眾，其點(diǎn)擊進(jìn)入 landing page，卻被花里胡哨、復(fù)雜 low 爆，或者壓根就不包含 ta 想看的內(nèi)容的頁面搞得“沒了興致”，還何談轉(zhuǎn)化？因此，充分了解用戶訴求，設(shè)計(jì)出能有效激發(fā)轉(zhuǎn)化的落地頁至關(guān)重要！對(duì)此，廣告聯(lián)盟廣告聯(lián)盟 能對(duì)全網(wǎng)的動(dòng)態(tài)頁面進(jìn)行 ugc 關(guān)鍵字抓取，如 bbs、電商評(píng)論、微博微信等，了解受眾關(guān)注和興趣焦點(diǎn)，進(jìn)而輔助營銷者進(jìn)行頁面內(nèi)容制作；此外，廣告聯(lián)盟還能利用熱圖工具幫助營銷者分析用戶訪問落地頁后的行為，了解落地頁哪些內(nèi)容吸引了大多數(shù)訪客的注意，從而放上轉(zhuǎn)化潛力最好的內(nèi)容，讓用戶在合適的位置看到合適的內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率。
二、規(guī)避惡意點(diǎn)擊
在流量變現(xiàn)的利益驅(qū)動(dòng)下，以及激烈的市場競爭環(huán)境下，惡意廣告點(diǎn)擊現(xiàn)象數(shù)見不鮮?！皭阂恻c(diǎn)擊”的主要來源有兩種：第一，來源于競爭對(duì)手的點(diǎn)擊；第二，來源于按點(diǎn)擊付費(fèi)的媒體合作模式中，指媒體有目的的使用誤點(diǎn)擊、vpn 刷點(diǎn)擊、軟件刷點(diǎn)擊等欺騙手段來產(chǎn)生虛假點(diǎn)擊以獲得更高收益?！皭阂恻c(diǎn)擊”不僅會(huì)嚴(yán)重?cái)_亂投放決策、讓代理商的能力和信譽(yù)遭受品牌方的質(zhì)疑，更讓營銷者投入了重金卻換不來期望的價(jià)值，即銷售轉(zhuǎn)化。
那么，如何有效規(guī)避惡意點(diǎn)擊，保證真實(shí)的點(diǎn)擊帶來最終高效的轉(zhuǎn)化呢？對(duì)照上述兩大來源，廣告聯(lián)盟采取了以下兩種應(yīng)對(duì)舉措：
1）對(duì)于競爭對(duì)手惡意點(diǎn)擊
這類點(diǎn)擊往往量不大且設(shè)備單一，因此處理方式一般有兩種：一、事后統(tǒng)計(jì)排除。通過對(duì)投放過后數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，把請(qǐng)求的內(nèi)容和 ip 地址曝光點(diǎn)擊比較多的找出來，如果超出正常值，則過濾掉就可以了；二、實(shí)時(shí)排除。在曝光和點(diǎn)擊 url 中加入加密字段，在線實(shí)時(shí)計(jì)算、檢測異常流量并進(jìn)行過濾。
2）對(duì)于媒體惡意點(diǎn)擊
這類惡意點(diǎn)擊識(shí)別及處理較復(fù)雜，廣告聯(lián)盟一方面通過大規(guī)模機(jī)器學(xué)習(xí)算法，對(duì)點(diǎn)擊的坐標(biāo)做學(xué)習(xí)、做建模以識(shí)別作弊流量，并進(jìn)行過濾，從而持續(xù)優(yōu)化反作弊能力；另一方面，廣告聯(lián)盟還積極與第三方監(jiān)測和驗(yàn)證平臺(tái)緊密合作，利用其專業(yè)的作弊排查手段對(duì)合作媒體做不斷地檢查。發(fā)現(xiàn)作弊后重新權(quán)衡媒體價(jià)值，甚至考慮放棄“黑名單”作弊媒體。從而有效規(guī)避惡意點(diǎn)擊現(xiàn)象，保證真實(shí)的廣告投放效果。
三、進(jìn)行訪客召回
數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)站上，用戶的第一次訪問只有 5% 左右的轉(zhuǎn)化率，剩下巨大的 95% 用戶怎么辦？應(yīng)用訪客召回技術(shù)，也即重定向技術(shù)，能將廣告再次展示到那些感興趣、卻未完成轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者面前，將其重新帶回到相關(guān)網(wǎng)頁，并最終促成轉(zhuǎn)化。據(jù)廣告聯(lián)盟投放數(shù)據(jù)顯示，對(duì)點(diǎn)擊過或?yàn)g覽過落地頁的用戶進(jìn)行訪客重定向策略，轉(zhuǎn)化率比一般廣告要更高，可以增加約 2.5 倍~3 倍 以上轉(zhuǎn)化率！?
因此，對(duì)于追求效果類廣告客戶而言，重定向廣告至關(guān)重要。但眾所周知，消費(fèi)者對(duì)廣告有著天然的抵觸。尤其當(dāng)其多次看到同一廣告畫面時(shí)，更容易產(chǎn)生厭倦和排斥心理。因此，重定向廣告不僅要結(jié)合 dmp，根據(jù)用戶特征和行為軌跡，對(duì)點(diǎn)擊未轉(zhuǎn)化的用戶再次推薦廣告；同時(shí)，為了吸引力更大一點(diǎn)，還要針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行“一人一面”的個(gè)性化投放。對(duì)此，廣告聯(lián)盟dsp 平臺(tái)引入動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化技術(shù)，能根據(jù)用戶屬性、當(dāng)前場景等生成多種動(dòng)態(tài)創(chuàng)意進(jìn)行廣告展示，給召回老客提供了無限可能，更給轉(zhuǎn)化率的提高增長了無限空間。
“ta 明明已經(jīng)來了，但 ta 卻沒有留下來，選擇我、愛上我！”相信這是許多面對(duì)著“高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化”的營銷者不能忍受的痛！希望通過上述三大策略，能幫助營銷者“對(duì)癥下藥、藥到病除”，最終實(shí)現(xiàn)將消費(fèi)者的“心動(dòng)”轉(zhuǎn)為“行動(dòng)”！
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