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【APP變現(xiàn)】小程序接入廣告 | APP廣告收益計(jì)算
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如何設(shè)計(jì)與選擇廣告位？廣告位資源如何定價(jià)？一直是媒體小伙伴經(jīng)常與廣告聯(lián)盟咨詢與探討的問題。
今天，針對(duì)這兩個(gè)問題，廣告聯(lián)盟為您提供一些思路和建議，以幫助流量主伙伴能順利開展廣告變現(xiàn)、少走彎路~
廣告位如何選擇/設(shè)計(jì)？
移動(dòng) app 該如何設(shè)計(jì)與選擇廣告位？廣告聯(lián)盟基于豐富的廣告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，建議您從以下 4 個(gè)角度出發(fā)
1）瞄準(zhǔn)流量大的位置
app 之中能設(shè)計(jì)廣告位的地方很多。但理論上而言，你的 app 哪里流量大，哪里放上廣告位，可能更容易保證廣告效果、吸引更多廣告主預(yù)算，同時(shí)媒體變現(xiàn)價(jià)值和收益也會(huì)更大。這也就解釋了為什么幾乎所有的 app 都設(shè)有開屏廣告，為什么熱播劇前貼片廣告能吸引許多廣告主爭(zhēng)搶投放…
所以，廣告聯(lián)盟建議：app 在設(shè)計(jì)廣告位時(shí)，先梳理 app 內(nèi)各個(gè)頁(yè)面、各個(gè)功能模塊的流量規(guī)模及用戶使用頻次、停留時(shí)長(zhǎng)等，找到流量大的地方、用戶高頻次使用的場(chǎng)景，來合理植入廣告位；而對(duì)于因流量規(guī)模較小而使得 ecpm 或廣告變現(xiàn)收入貢獻(xiàn)度很小的位置，比如一些邊角、或需要跳轉(zhuǎn)個(gè)二三級(jí)頁(yè)面、或最下面的位置等，可酌情考慮不設(shè)置廣告位，以帶來更佳的用戶體驗(yàn)、保證產(chǎn)品留存的同時(shí)，讓媒體有更多的時(shí)間和精力投入在 ecpm 高、變現(xiàn)效果大的廣告位的優(yōu)化工作上，由此獲得更大化的廣告變現(xiàn)收益。
2）切忌放在用戶容易誤觸的位置
如果廣告位設(shè)置在用戶很容易誤點(diǎn)的位置，造成的危害是巨大的：一方面影響到用戶正常操作體驗(yàn)，造成用戶反感甚至流失；另一方面可能傷害到廣告主的利益，因?yàn)檎`點(diǎn)擊的廣告轉(zhuǎn)化率很差，廣告主可能花了錢但效果卻無(wú)法得到保障；除此之外，大量的誤點(diǎn)很可能使得媒體被認(rèn)為有作弊行為，會(huì)影響媒體的評(píng)分和評(píng)價(jià)，進(jìn)而影響到媒體對(duì)外形象和廣告收入。因此，媒體在規(guī)劃廣告位時(shí)，一定要規(guī)避那些可能讓用戶容易誤觸的位置，比如導(dǎo)航欄附近、搜索框附近、互動(dòng)元素附近等。
3）放在與原生內(nèi)容無(wú)縫融合的位置
一些信息流類 app，比如資訊類、社交類、短視頻類、社區(qū)類、音頻類等，可以把廣告位混在內(nèi)容流之間展示；或者某些專門設(shè)置一塊焦點(diǎn)圖區(qū)域用來輪播展現(xiàn)/推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的 app，比如視頻類、閱讀類、菜譜類、教育類、運(yùn)動(dòng)健身類等，可以把廣告位植入在原生輪播內(nèi)容之中展示…總之，與原生內(nèi)容無(wú)縫融合的位置插入廣告位，既能最小化用戶使用干擾，同時(shí)用戶廣告接受度也相對(duì)較高。不過，這種原生化的廣告一定要盡量確保樣式原生和內(nèi)容原生；此外，媒體還需要把握好廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和一次使用過程中出現(xiàn)的頻次，以免過度曝光、引起用戶對(duì)廣告的不適和反感。
4）放在與用戶意圖/訴求契合的位置
所謂”放在與用戶意圖/訴求契合的位置“，即廣告位出現(xiàn)的“剛剛好”，與用戶當(dāng)前意圖或訴求高度一致比如當(dāng)用戶游戲闖關(guān)失敗時(shí)，可以在此時(shí)植入用戶觀看廣告即可獲得復(fù)活獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)視頻廣告位。以提高用戶對(duì)廣告的好感度、接受度，并由此增強(qiáng)廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，幫助媒體獲得更大的廣告收益。
總結(jié)：通常而言，按照出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和形式，可以將廣告位主要?jiǎng)澐譃?3 種類型：常規(guī)式廣告位；形式原生式廣告位；情境式/意圖式廣告位。但無(wú)論哪一類型廣告位，希望媒體結(jié)合自身 app 環(huán)境及內(nèi)容、用戶使用習(xí)慣及操作路徑等，合理而正確的規(guī)劃，切忌為了利益設(shè)計(jì)植入太多廣告位，以免無(wú)法平衡好用戶體驗(yàn)和廣告變現(xiàn)的關(guān)系，得不償失！
廣告位資源如何定價(jià)？
“廣告資源如何定價(jià)”是一個(gè)比較復(fù)雜的問題，也沒有標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)公式或規(guī)則。但一般情況下，結(jié)合廣告聯(lián)盟變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，媒體可將以下幾個(gè)因素作為資源定價(jià)的重要參考依據(jù)
1）媒體品質(zhì)
媒體的品質(zhì)即其公信力和影響力決定了其溢價(jià)空間。因此，建議各家 app 要持續(xù)加大運(yùn)營(yíng)投入，引入并拓展與眾不同且豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并提供友好、貼心且注重細(xì)節(jié)化的平臺(tái)服務(wù)，以此來強(qiáng)效吸引和留存更多新老用戶，奠定不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而通過強(qiáng)勢(shì)的媒體品質(zhì)優(yōu)勢(shì)來提高資源議價(jià)權(quán)和擴(kuò)大溢價(jià)空間。
2）流量規(guī)模 & 質(zhì)量
app 內(nèi)流量規(guī)模及 app 內(nèi)流量質(zhì)量、屬性也影響著資源定價(jià)。一般而言，app 流量規(guī)模越大，且越是聚集主力消費(fèi)人群，則基本可定義為媒體優(yōu)質(zhì)流量較多，相應(yīng)的，媒體則可提高定價(jià)。
不過，要想讓更多品牌了解到 app 媒體價(jià)值和流量?jī)r(jià)值，則需要媒體通過一些市場(chǎng)行為，如：發(fā)布相關(guān)廣告主行業(yè)的用戶行為報(bào)告、投放策略報(bào)告、廣告商業(yè)化合作方案，及提供第三方背書等來佐證，以此提升媒體對(duì)強(qiáng)相關(guān)品類品牌預(yù)算爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步擴(kuò)大定價(jià)空間。
3）廣告位因素
廣告相關(guān)因素也可能影響著資源定價(jià)。比如廣告形式不同，定價(jià)不同；廣告尺寸不同，定價(jià)不同；廣告在頁(yè)面上的位置不同，定價(jià)不同等。?
4）市場(chǎng)供求因素
廣告位的價(jià)格與市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)供求關(guān)系也息息相關(guān)。比如新冠疫情期間，雖然“宅家模式“盛行，用戶上網(wǎng)時(shí)間延長(zhǎng)、線上流量大規(guī)模增加，但許多廣告主卻選擇暫緩第一季度營(yíng)銷計(jì)劃、削減預(yù)算，因此廣告市場(chǎng)出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。此時(shí)，媒體選擇多接觸不同上游渠道，了解其預(yù)算傾向等，并由此制定順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的售賣價(jià)格，無(wú)疑是明智之舉。而假如媒體自身上游渠道拓展能力較弱，也可選擇使用聚合廣告聯(lián)盟 saas 服務(wù)，以一鍵對(duì)接 90% 以上的頭部上游；并通過豐富的接口：js、api、sdk，來獲取到更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，且于更多的機(jī)會(huì)中挑選最好的，在動(dòng)態(tài)不平衡中迅速的找到平衡，從而讓資源獲得最大化價(jià)格和價(jià)值、進(jìn)一步提高變現(xiàn)收益。
無(wú)論是廣告位的選擇，還是廣告位的定價(jià)，都是復(fù)雜且沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。上述廣告聯(lián)盟提供的建議和思路，希望能給予您一些啟發(fā)。而有關(guān)廣告位如何選擇與定價(jià)的更多疑問和見解，也歡迎您隨時(shí)聯(lián)系我們
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