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【優(yōu)化指南】APP廣告變現(xiàn)：提升APP用戶留存的方法策略
今天，聚焦閱讀類 app，廣告聯(lián)盟特別整理出一套廣告變現(xiàn)提優(yōu)方案，以為相關(guān)流量主提供一些實(shí)用的變現(xiàn)建議與商業(yè)化策略。
一、閱讀行業(yè)的特點(diǎn)
目前移動(dòng)閱讀市場(chǎng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)、規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)艾瑞咨詢《2019 年中國(guó)移動(dòng)閱讀發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2019 年中國(guó)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升，達(dá) 204.9 億，同比增長(zhǎng) 22.4%；此外，對(duì)于閱讀類 app 的使用，呈現(xiàn)用戶粘性高、日均啟動(dòng)次數(shù)多、日均閱讀時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)的特點(diǎn)；與此同時(shí)，閱讀類 app 還普遍存在日均 pv(用戶瀏覽量/訪問量)量極大，但 uv量級(jí)相對(duì)較小的行業(yè)特點(diǎn)。
二、商業(yè)化變現(xiàn)痛點(diǎn)
免費(fèi)閱讀類 app 對(duì)廣告的依賴程度較高。因此，如何實(shí)現(xiàn)流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以最大化流量?jī)r(jià)值，是流量主面臨的關(guān)鍵課題和難點(diǎn)；與此同時(shí)，免費(fèi)閱讀 app 的 pv 量極大，但 uv、dau 量級(jí)相對(duì)較小，因此，如何開展廣告變現(xiàn)的同時(shí)，延長(zhǎng)用戶留存周期，以最終最大化單用戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和用戶體驗(yàn)的完美平衡，更是 app 流量主們需要面對(duì)和解決的核心痛點(diǎn)問題。
三、廣告聯(lián)盟商業(yè)化建議
為有效解決免費(fèi)閱讀類 app 廣告變現(xiàn)過程中的痛點(diǎn)問題，廣告聯(lián)盟提出以下幾點(diǎn)商業(yè)化建議
3.1）豐富內(nèi)容+智能推薦
流量是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。因?yàn)橹挥辛髁苛考?jí)大了，才能擴(kuò)大媒體對(duì)廣告主的吸引優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步反哺廣告變現(xiàn)的順利開展。而要想擴(kuò)大流量規(guī)模，廣告聯(lián)盟首先建議閱讀類媒體加大運(yùn)營(yíng)投入，引入更多高質(zhì)量書籍作品，進(jìn)而強(qiáng)效留存老用戶、并刺激用戶活躍的同時(shí)，成功吸引更多新用戶；此外，在現(xiàn)今碎片化閱讀時(shí)代，為了快速吸引讀者注意力、更好的將用戶留存，廣告聯(lián)盟還建議移動(dòng)閱讀 app 應(yīng)強(qiáng)化人工智能引擎推薦等技術(shù)，以為讀者提供更精準(zhǔn)及個(gè)性化的書籍推薦，從而保證存量用戶、并帶來更多增量用戶的同時(shí)，提高媒體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和對(duì)廣告主預(yù)算的吸引，擴(kuò)大廣告填充和變現(xiàn)收益。
3.2）“常規(guī)+特殊”廣告入口，擴(kuò)大盈利空間
廣告聯(lián)盟建議閱讀類 app 可基于平臺(tái)內(nèi)容、環(huán)境，以及用戶閱讀及行為路徑等來合理選擇廣告植入場(chǎng)景及設(shè)計(jì)廣告樣式。其中，根據(jù)廣告聯(lián)盟閱讀類 app 流量變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，開屏廣告、書城/書架信息流廣告、閱讀頁插頁廣告、閱讀頁底部通欄廣告在閱讀類 app 中常被應(yīng)用，流量主可自行量身設(shè)置；另常規(guī)入口之外，一些具備一定流量和一定變現(xiàn)能力的特殊場(chǎng)景入口，如“我的”版塊、會(huì)員中心、懸浮 icon 等，也適合 app 進(jìn)行廣告植入。并且，廣告聯(lián)盟建議流量主可考慮植入對(duì)用戶體驗(yàn)友好、面積小且原生、較創(chuàng)新靈活的廣告樣式，比如互動(dòng)廣告、激勵(lì)視頻廣告等，以擴(kuò)大增量入口、提升 app 盈利空間的同時(shí)，提高廣告豐富度和用戶接受度。?
開屏廣告優(yōu)化技巧
?開屏廣告展示時(shí)長(zhǎng) 5 秒為宜；
?優(yōu)先選用高清大圖，其次多圖小圖；
?廣告展示區(qū)域最好大于整體畫面 75%；
?支持 deeplink 跳轉(zhuǎn)直達(dá)和“跳過”設(shè)置；
?嘗試支持全屏豎屏沉浸式視頻形式的開屏廣告，提高廣告視覺沖擊和曝光效果；
?鑒于閱讀類 app 單用戶日均請(qǐng)求次數(shù)多的特點(diǎn)，建議合理控制好開屏廣告曝光頻次，以免過度打擾用戶、造成用戶流失。
書城/書架信息流廣告優(yōu)化技巧
?為受眾智能推薦興趣廣告；
?反復(fù)測(cè)試植入位置，找到效果最佳場(chǎng)景入口；
?廣告與頁面布局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
閱讀頁插頁廣告優(yōu)化技巧
?測(cè)試單用戶最優(yōu)曝光頻次，避免過度曝光；
?植入與書籍或上下文內(nèi)容相關(guān)或調(diào)性相符廣告；
?建議在每章結(jié)束或章首處插入廣告，以免打斷用戶閱讀行為；
?建議支持豎屏/橫屏兩種展現(xiàn)樣式，哪種變現(xiàn)效果好優(yōu)先填充；
?根據(jù)廣告主投放訴求，靈活支持單圖+文字、多圖+文字、大圖+文字等各類展現(xiàn)樣式；
?廣告整體色調(diào)與底色盡量和閱讀頁相近或融合，并且可以渲染多種樣式來測(cè)試效果。
閱讀頁底部通欄廣告優(yōu)化技巧
?可考慮動(dòng)效格式，但切忌干擾讀者正常閱讀；
?避免廣告位過小或過大，同時(shí)確保標(biāo)題、描述、行動(dòng)召喚等元素清晰、齊全；? ?
?適當(dāng)控制同一用戶的展現(xiàn)頻次，以免降低單用戶變現(xiàn)價(jià)值，甚至用戶流失；
?廣告底色與閱讀頁底色融合，同時(shí)也不要完全“混淆一致”，以免造成誤點(diǎn)。
會(huì)員中心/icon 位置植入激勵(lì)視頻廣告
?控制頻次，保證用戶高參與度和廣告接受度；
?提供有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)，如書籍免費(fèi)下載，刺激點(diǎn)擊并確保留存；
?選好廣告展示時(shí)機(jī)和場(chǎng)景；
?將廣告植入在用戶經(jīng)常觸達(dá)的位置，因?yàn)閺V告位被看到的機(jī)率更高、被點(diǎn)擊可能性更大；
?注重 ui 界面、彈出邏輯等，并通過反復(fù) a/b test 找到激勵(lì)參與度、視頻播放量級(jí)的最優(yōu)場(chǎng)景方案。
3.3）實(shí)現(xiàn)廣告智能推薦+原生展現(xiàn)
基于廣告聯(lián)盟變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，移動(dòng)閱讀類 app 可選擇廣告主類別豐富，如教育、電商、應(yīng)用推廣、3c 數(shù)碼、金融、游戲、旅游等等。但在廣告變現(xiàn)過程中，建議媒體利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能推薦、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化等技術(shù)，結(jié)合閱讀場(chǎng)景、書籍內(nèi)容、用戶興趣等匹配強(qiáng)相關(guān)廣告主及其廣告創(chuàng)意，從而提高廣告投放效果的同時(shí)，讓用戶廣告接受度更高、無損 app 調(diào)性和形象。比如，金融類廣告可定向投放給有金融標(biāo)簽的人群，將閱讀頁插頁廣告/底部通欄廣告投放在金融類目書籍當(dāng)中等，以提高廣告曝光和轉(zhuǎn)化效果。
3.4）控制曝光頻次+靈活適配廣告
上文也提到，閱讀類 app 具有 pv 大，但 uv 小的特點(diǎn)，用戶日均啟動(dòng)次數(shù)較多。因此，為了最小化廣告打擾的同時(shí)，最大化用戶留存和單用戶變現(xiàn)價(jià)值，廣告聯(lián)盟建議媒體合理控制好開屏、插頁、底部通欄等各類廣告的曝光頻次和曝光間隔比如因?yàn)橛脩粢惶靸?nèi)重復(fù)多次打開 app，因此建議用戶一天內(nèi)看到開屏廣告的次數(shù)不宜超過 4 次，且最好不要總向用戶展示同一開屏廣告；再比如用戶在閱讀過程中，也避免對(duì)其進(jìn)行“狂轟亂炸”式閱讀頁插頁、底部通欄廣告植入，而是應(yīng)該根據(jù)日均閱讀時(shí)長(zhǎng)、單次閱讀時(shí)長(zhǎng)等，合理合量的進(jìn)行廣告植入，且最好避免重復(fù)展示同一廣告，以通過合理的曝光頻次控制來最大化廣告投放效果和用戶接受度。
而為了避免總向用戶展現(xiàn)同一廣告主的同一創(chuàng)意造成用戶審美疲勞、用戶流失，以及單用戶所產(chǎn)生的變現(xiàn)價(jià)值下降，控制廣告曝光頻次的同時(shí)，為了保證用戶價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)和用戶新鮮度，廣告聯(lián)盟建議：1）閱讀類 app 最好支持品牌上傳多版創(chuàng)意素材，并通過動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化、智能引擎推薦等技術(shù)，對(duì)用戶進(jìn)行不同創(chuàng)意的個(gè)性化展示，以減少用戶審美疲勞、并一定程度上刺激點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；2）最好支持多種廣告形式和格式，比如支持圖片/視頻形式的開屏廣告、支持橫屏 & 豎屏/單圖文 & 多圖文/圖片 & 視頻形式的閱讀頁插頁廣告等，以滿足廣告主多樣化投放訴求的同時(shí)，通過更為靈活的廣告展現(xiàn)來提高用戶對(duì)廣告的新奇度和喜愛度；3）媒體擴(kuò)大自身銷售或商務(wù)隊(duì)伍，拓展更多廣告采買方渠道、獲得更多廣告展示和曝光請(qǐng)求，從而向用戶靈活適配不同廣告主及其創(chuàng)意，長(zhǎng)期保持廣告的豐富性和吸引力。
以上為廣告聯(lián)盟針對(duì)閱讀類 app 提供的一些廣告提優(yōu)策略和建議。而如果您還想了解其他類別媒體的廣告變現(xiàn)技巧和策略，關(guān)注廣告聯(lián)盟
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