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【變現(xiàn)方案】聚合廣告聯(lián)盟 | 小程序接入廣告
【變現(xiàn)知識(shí)】APP 廣告變現(xiàn)：使用 A/B 測(cè)試設(shè)置并優(yōu)化廣告位
事實(shí)上這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)值答案，因?yàn)閺V告收入受到多方面因素共同影響，比如
01 app 日活/月活
通過(guò)聚合廣告聯(lián)盟 廣告變現(xiàn)大盤數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)：app 量級(jí)情況與廣告收入呈正相關(guān)關(guān)系。即 app 日活、月活越高，廣告收益相對(duì)而言也更高。
但這里需要注意：這也并不代表著日活/月活越高，app 收入肯定就越高；只能說(shuō)明其是影響廣告收入的其中一個(gè)重要的正向因素。微信的月活躍用戶數(shù)最高，但其收入?yún)s低于抖音；再比如聚合廣告聯(lián)盟 某合作 app a 和 b，日活均 50w，但 b 的廣告收入較 a 高出 80% 以上。
02 app 類型/屬性
app 類型、屬性不同，用戶的使用習(xí)慣不同，則廣告變現(xiàn)收入結(jié)果也不盡相同。比如系統(tǒng)工具類 app，通常用戶使用頻次較低、使用時(shí)長(zhǎng)較短，因此對(duì)比使用頻次高、時(shí)長(zhǎng)久的社交或新聞?lì)?app，雖然二者日活量級(jí)相當(dāng)，但由于前者日均曝光量級(jí)遠(yuǎn)不如后者，如果按 cpm 結(jié)算，則通常情況下低頻屬性 app 的廣告收入也可能會(huì)低于高頻屬性 app。
此外，不同類型/屬性的 app，由于平臺(tái)環(huán)境、用戶使用習(xí)慣的差異，其適合植入的廣告數(shù)量和類型也有所區(qū)別比如天氣類 app 可能僅適合植入開屏廣告和退出頁(yè)插屏廣告；而資訊類 app，可以植入開屏、信息流、焦點(diǎn)圖、插屏、激勵(lì)視頻等多類型廣告。這就使得 app 可植入的廣告位越多，可能更能靈活滿足廣告主訴求、吸引到更多廣告預(yù)算，從而廣告收入也會(huì)更為可觀。
03 app 用戶屬性/質(zhì)量
量級(jí)相當(dāng)?shù)那闆r下，app 用戶人群屬性不同，可能也會(huì)影響著最終的廣告填充和收益。比如，app 內(nèi)越是聚集主力消費(fèi)人群，則其對(duì)廣告主預(yù)算的爭(zhēng)搶能力就越強(qiáng)、廣告議價(jià)能力也會(huì)越強(qiáng)，則相應(yīng)的廣告填充和收入也會(huì)更高。
因此，建議 app 開始商業(yè)化變現(xiàn)之前，先要了解清楚平臺(tái)用戶屬性，如性別、年齡、地域分布、興趣偏好、消費(fèi)水平等，以在此前提下，可以更有針對(duì)性的制定價(jià)格策略和售賣策略；此外，可以根據(jù)受眾屬性的洞察，能更精準(zhǔn)的選擇廣告主和相關(guān)廣告內(nèi)容，以此來(lái)提高廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，從而降低廣告對(duì)用戶體驗(yàn)的影響、使 app 可持續(xù)健康發(fā)展的同時(shí)，最大化廣告變現(xiàn)效益。
04 市場(chǎng)供求影響
廣告收入與市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)供求關(guān)系也息息相關(guān)。比如縱觀全年，通常 q1 廣告預(yù)算較少，而下半年，隨著各個(gè)節(jié)日的到來(lái)，包括“618”、暑期檔、開學(xué)季、中秋國(guó)慶檔、“雙 11”、“雙12”、圣誕、元旦等，廣告主開始加大營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算，廣告市場(chǎng)也出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，由此會(huì)使得 ecpm 不斷推高、廣告收入也隨之會(huì)提升。
基于此，廣告聯(lián)盟建議：app 在上半年或最好在第一季度要專攻產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和研發(fā)，并打磨好產(chǎn)品后成功審核上線，以通過(guò)提前吸引更多優(yōu)質(zhì)新用戶、擴(kuò)大流量規(guī)模和庫(kù)存來(lái)更好的爭(zhēng)奪下半年更為充沛的廣告主預(yù)算；同時(shí)，app 主也最好避免在營(yíng)銷紅利期做產(chǎn)品測(cè)試和調(diào)整、避免因違規(guī)違法而造成產(chǎn)品下架，以免錯(cuò)失變現(xiàn)良機(jī)、造成收入受損。
05 媒體售賣能力
通常而言，上游需求方數(shù)量、類別越多，廣告匹配機(jī)會(huì)越多，則媒體的廣告填充機(jī)會(huì)就越大、廣告收入也會(huì)更高；反之，媒體對(duì)接的廣告需求方越少，自然供過(guò)于求，會(huì)導(dǎo)致填充率不足、收入不佳。
因此，為了最大化提高媒體廣告填充和收入，廣告聯(lián)盟建議：
1）app 加大運(yùn)營(yíng)投入，以吸引更多價(jià)值流量，從而進(jìn)一步提升媒體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和廣告主粘度；
2）擴(kuò)大自身銷售隊(duì)伍，以拓展更多廣告采買方渠道；
3）選擇與諸如廣告聯(lián)盟等提供變現(xiàn)服務(wù)的第三方公司合作，并零成本、便捷化、高效化接入及共享其聚合的海量需求方資源。如廣告聯(lián)盟目前已聚合了 90%+ 行業(yè)頭部需求方渠道。
流量主選擇聚合廣告聯(lián)盟，即可快速和目標(biāo)渠道一鍵對(duì)接并打通技術(shù)鏈路，從而減少媒體商務(wù)談判時(shí)間和溝通成本的同時(shí)，提高廣告售賣效率和效益。
希望此篇能幫助廣大媒體伙伴更好的了解廣告收入的影響因素，并給予您一些應(yīng)對(duì)和解決收入低問(wèn)題的啟示。如果您還有其他有關(guān)廣告變現(xiàn)的困惑或見解，也期待您隨時(shí)聯(lián)系我們
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