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休閑游戲一般指上手很快，無須長時(shí)間進(jìn)行，可以隨時(shí)停止的游戲；同時(shí)有較高的娛樂性。
伴隨著休閑游戲市場的徹底爆發(fā)，廣告變現(xiàn)這種商業(yè)模式也被不斷激活，并日漸成為游戲開發(fā)者獲利增長的“利器”；與此同時(shí)，如何在兼顧用戶體驗(yàn)和留存的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)廣告收益的最大化，也成為開發(fā)者越來越關(guān)心的問題。
針對開發(fā)者的痛點(diǎn)訴求，基于豐富的廣告變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣告聯(lián)盟特梳理出一些休閑游戲廣告變現(xiàn)的核心邏輯、優(yōu)化方案與運(yùn)營技巧等，以為相關(guān) app 提供一些實(shí)用的變現(xiàn)思路與策略，助其順利找到新的商業(yè)機(jī)遇與增長空間！
一、選擇合適的廣告類型和位置
當(dāng)下休閑游戲市場著實(shí)火爆，各家紛紛入局、好游戲按月甚至是按周上線。如此激烈的競爭環(huán)境之下，平衡好廣告與用戶體驗(yàn)，無疑才是休閑游戲 app 維續(xù)發(fā)展的基點(diǎn)。
要想平衡好廣告與用戶體驗(yàn)，廣告聯(lián)盟首先建議 app 要選擇合適的廣告類型和廣告曝光位置，使之與用戶的游戲體驗(yàn)達(dá)成協(xié)調(diào)性、連貫性。
根據(jù)廣告聯(lián)盟相關(guān)休閑游戲類 app 廣告變現(xiàn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)視頻廣告樣式是最為推薦的，其廣告變現(xiàn)效果及用戶體驗(yàn)的表現(xiàn)最佳；其次是插屏廣告和開屏廣告，相對來說也能帶來較優(yōu)的變現(xiàn)效果；最后是 banner 廣告，亦可酌情作為游戲 app 收益提升的有效補(bǔ)充。
激勵(lì)視頻廣告場景設(shè)計(jì)建議
基于游戲特性，提供有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)，比如復(fù)活、道具、游戲內(nèi)貨幣等；選好廣告展示時(shí)機(jī)和場景，比如當(dāng)用戶通關(guān)失敗后植入激勵(lì)視頻廣告；可將廣告植入在用戶經(jīng)常觸達(dá)或清晰可見的位置，比如游戲主界面上，以提高廣告被看到和被點(diǎn)擊的機(jī)率；確保激勵(lì)視頻廣告必須明顯區(qū)分于游戲內(nèi)容，且必須在用戶觀看廣告前明確獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容及確保獎(jiǎng)勵(lì)真實(shí)、有效；根據(jù)用戶游戲時(shí)長、游戲機(jī)制、玩家心理等合理設(shè)置廣告曝光頻次，避免植入密度過于頻繁。插屏廣告場景設(shè)計(jì)建議
廣告位可設(shè)置在關(guān)卡結(jié)束、過關(guān)、暫停、退出頁等位置；廣告場景非越多越好，人均插屏廣告次數(shù)不要過于頻繁，以免影響用戶體驗(yàn)和留存圖片類型之外，最好支持視頻展現(xiàn)，以靈活滿足品牌主投放訴求的同時(shí)，提高廣告表現(xiàn)力和吸引力；在插屏廣告的設(shè)計(jì)上，最好要支持可跳過、可關(guān)閉，以保證用戶體驗(yàn)。開屏廣告場景設(shè)計(jì)建議
時(shí)長 5 秒為宜；支持 deeplink 跳轉(zhuǎn)直達(dá)；設(shè)置“跳過”并確保一鍵可關(guān)；圖片之外，最好支持視頻樣式；展示區(qū)域最好大于整體畫面 75%，全屏效果更佳；對素材進(jìn)行規(guī)范。優(yōu)先選擇與游戲調(diào)性或人群屬性相符的優(yōu)質(zhì)廣告，對于一些有誘點(diǎn)擊傾向的素材或粗糙劣質(zhì)素材，建議流量主引起重視、規(guī)避上線。banner 廣告場景設(shè)計(jì)建議
可將廣告設(shè)置在游戲界面底部或頂部，切忌放置在游戲操作區(qū)域、干擾用戶體驗(yàn)；banner 廣告最好設(shè)置成可關(guān)閉，將主動(dòng)權(quán)交還于用戶；banner 廣告既要與游戲界面整體融合、不突兀，同時(shí)也不要高度仿照頁面內(nèi)容，以免因“混淆一致”而迷惑用戶、造成誤點(diǎn)。二、選擇優(yōu)質(zhì)的渠道和素材
休閑游戲 app 賽道擁擠、競爭激烈，因此需要尤為注重維護(hù)用戶使用體驗(yàn)。對此，廣告聯(lián)盟建議：除了合理配置廣告位置和樣式，讓廣告與游戲 app 整體環(huán)境、用戶習(xí)慣保持高度一致，更應(yīng)該要注意把控廣告素材的質(zhì)量即建議流量主優(yōu)先選擇與游戲 app 調(diào)性相符的廣告主，并篩選優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行投放；同時(shí)要注意把控同一廣告的曝光頻次和曝光時(shí)間，盡可能避免對用戶體驗(yàn)造成傷害。
三、打造流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長
買量是休閑游戲 app 獲客的關(guān)鍵手段之一；同時(shí)，買來的用戶即是后續(xù)用來賣量變現(xiàn)的用戶。因此，對于游戲開發(fā)者而言，為了更有效的衡量出各個(gè)渠道所買流量/用戶的質(zhì)量和價(jià)值，建議要能有效打通買賣量全鏈路數(shù)據(jù)，以精準(zhǔn)計(jì)算出投入產(chǎn)出比，讓買量決策更科學(xué)、更有據(jù)可循。
聚合廣告聯(lián)盟 通過聯(lián)通各大廣告平臺(tái)的 report api 接口和上傳報(bào)表功能，統(tǒng)計(jì)出買量成本與變現(xiàn)收益，并推出了打通投放和變現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)到創(chuàng)意層級(jí)的 roi 報(bào)表，用以幫助游戲開發(fā)者更為準(zhǔn)確的洞察買量效果，并進(jìn)而打造出可持續(xù)增長的商業(yè)模式，使增長更加智能、更可持續(xù)。
四、廣告合規(guī)合法是第一要?jiǎng)?wù)
可以毫不夸張的說：游戲類 app 是“重災(zāi)區(qū)”，更是工信部重點(diǎn)督促的領(lǐng)域近日，工業(yè)和信息化部通報(bào)了 138 款有侵害用戶權(quán)益行為的 app，其中被通報(bào)的接近一半是游戲類。因此，對于休閑游戲類 app 而言，要想健康良性的維續(xù)長期發(fā)展，更應(yīng)該防患于未然，確保廣告接入的合規(guī)合法。
結(jié)合相關(guān)監(jiān)管部門有關(guān)廣告整改的號(hào)召，以及聚合廣告聯(lián)盟 合作 app 客戶的相關(guān)廣告整改舉措，廣告聯(lián)盟為休閑游戲 app 提供如下建議：
1）針對開屏廣告，需要添加“點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)/前往至第三方應(yīng)用/頁面”等相關(guān)標(biāo)識(shí)，以讓用戶能更清楚的識(shí)別廣告，同時(shí)也將主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)還給用戶，提升用戶使用體驗(yàn)和 app 好感度；
2）針對下載類廣告，避免靜默下載，需要跳轉(zhuǎn)到落地詳情頁進(jìn)行下載，且需要彈窗詢問并明確獲得用戶下載同意時(shí)才能進(jìn)行下載；
3）確保廣告“關(guān)閉”/“跳過”按鈕清晰可見且一鍵可關(guān)。
此外，相關(guān)監(jiān)管部門要求所有游戲企業(yè)都需完成在運(yùn)營游戲的防沉迷系統(tǒng)的接入工作，即分別是實(shí)現(xiàn)全國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營平臺(tái)接入與管理、完成全國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶實(shí)名認(rèn)證和采集分析游戲用戶時(shí)長數(shù)據(jù)，以有效區(qū)分網(wǎng)絡(luò)游戲未成年用戶。針對此項(xiàng)整改要求，廣告聯(lián)盟建議休閑游戲 app 需盡快按照國家政策法規(guī)接入防沉迷系統(tǒng)，以減少被下架等處罰風(fēng)險(xiǎn)；此外，在 app 合規(guī)合法的前提下，內(nèi)中廣告也更要合法合規(guī)比如要確保廣告內(nèi)容合法、廣告主資質(zhì)齊全；再比如完成用戶實(shí)名認(rèn)證或收集用戶個(gè)人信息時(shí)，需向客戶明確會(huì)收集哪些數(shù)據(jù)、收集信息是否會(huì)用以個(gè)性化廣告服務(wù)，并征得用戶許可。只有經(jīng)得用戶許可后，游戲 app 才能執(zhí)行信息收集行為及信息使用行為。
廣告是休閑游戲 app 商業(yè)化的重磅武器！而未來，聚合廣告聯(lián)盟 也將在游戲廣告變現(xiàn)領(lǐng)域持續(xù)精耕，探索出更適合游戲開發(fā)者的商業(yè)化變現(xiàn)解決方案，幫助游戲 app 獲得更多的商業(yè)化機(jī)會(huì)！
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