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【變現(xiàn)指南】小游戲商業(yè)化：混合變現(xiàn)模式引領(lǐng)小游戲行業(yè)快速崛起
近兩年我國(guó)手游推廣的市場(chǎng)格局是正面的，需求化且多變的。因?yàn)槭钟我巡粏问菫榱藵M(mǎn)足用戶(hù)的娛樂(lè)需求，更是滿(mǎn)足用戶(hù)的情感需求，體驗(yàn)上給予成就感、新鮮感和刺激感，與年輕群體的社交和心理需求是十分緊密的?；诖?，聚合廣告平臺(tái)廣告從社交營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度聊一聊新款手游推廣強(qiáng)勢(shì)曝光的技巧。
手游推廣--運(yùn)營(yíng)思考路徑如下：
1、有無(wú)影視、動(dòng)漫、小說(shuō)或其它關(guān)聯(lián)ip
2、手游類(lèi)型是什么，卡牌、rpg、slg等
3、目標(biāo)受眾的人群畫(huà)像，年齡、地域、興趣、手機(jī)系統(tǒng)等
4、除主題以外的特色，風(fēng)格、故事、挑戰(zhàn)、裝備等
5、明確階段目標(biāo)，曝光、下載、注冊(cè)、激活等
手游推廣市場(chǎng)從“以量取勝”向“品質(zhì)為先”轉(zhuǎn)變，游戲推廣平臺(tái)也越來(lái)越精進(jìn)。游戲推廣平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)套路越來(lái)越靈活，大廠占盡了ip傳播的優(yōu)勢(shì)，小公司仍然可以以口碑傳播獲取一席之地。
1.主題營(yíng)銷(xiāo)，性格定位
通常，聚合廣告平臺(tái)移動(dòng)廣告平臺(tái)拿到一款手游推廣訴求首先應(yīng)對(duì)其進(jìn)行玩法和類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，不同類(lèi)別的游戲主題、游戲設(shè)置、目標(biāo)群體、展現(xiàn)形式各不相同，其面向的受眾就有所區(qū)分。
例如：rpg角色扮演類(lèi)，戰(zhàn)斗求勝心強(qiáng)，游戲情懷崇拜感；fps射擊類(lèi)，軍事戰(zhàn)爭(zhēng)題材，追求視覺(jué)和操作，更適合男性玩家。moba競(jìng)技類(lèi)，時(shí)間碎片化，適用于電競(jìng)年輕群體；模擬養(yǎng)成類(lèi)，主打宅男、腐女、單身、二次元，對(duì)游戲性格進(jìn)行定位。
2.精細(xì)運(yùn)營(yíng)，因人而異
在精益化運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的思維指導(dǎo)下，一款產(chǎn)品對(duì)于受眾的引導(dǎo)性分析自然是越細(xì)分越好。
游戲推廣平臺(tái)優(yōu)化師可以直接根據(jù)年齡、性別、地域、廣泛維度等條件進(jìn)行直接篩選，低年齡層活躍度/互動(dòng)率相對(duì)偏高，而高年齡層付費(fèi)轉(zhuǎn)化相對(duì)更優(yōu)，而不同地域人群也有自身的游戲類(lèi)型偏愛(ài)，對(duì)基礎(chǔ)用戶(hù)的有效識(shí)別。
3.社交分發(fā)，痛點(diǎn)先行
以興趣為出發(fā)點(diǎn)的圈子交流其口碑傳播的影響范圍是最具權(quán)威性的，把握用戶(hù)的心理訴求和興趣點(diǎn)才可以在創(chuàng)意素材的展現(xiàn)，文案的引導(dǎo)上面一擊即中，對(duì)用戶(hù)行為的最佳匹配。
第一層基礎(chǔ)畫(huà)像就好比鎖定了范圍，第二層精準(zhǔn)畫(huà)像就像是定位到了坐標(biāo)圖，根據(jù)用戶(hù)的app下載偏好，最直接的反饋就是提高廣告展示到注冊(cè)轉(zhuǎn)化率。而指定賬戶(hù)投放則提高了游戲用戶(hù)命中率，如此循序漸進(jìn)的優(yōu)化是高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。
4.多維定向，關(guān)聯(lián)匹配
游戲推廣平臺(tái)根據(jù)針對(duì)需要對(duì)用戶(hù)和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、異同點(diǎn)、利益點(diǎn)進(jìn)行篩選和分配。
針對(duì)游戲活躍度高的沿海城市可以采用指定同類(lèi)型游戲賬戶(hù)，針對(duì)某強(qiáng)ip可以采用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)+游戲興趣+下載偏好的多重行為分析，群體特征絕不是單一和一層不變的。
借助社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)量和質(zhì)的轉(zhuǎn)變是當(dāng)下所有游戲品牌的必備途徑，是對(duì)性?xún)r(jià)比的絕對(duì)保障。
手游推廣案例：
- 微博廣告圖文
形式：
單圖、多圖、動(dòng)圖、視頻
特點(diǎn)：
展現(xiàn)形式多樣、博文字?jǐn)?shù)比較多（140字）表達(dá)內(nèi)容豐富
適合投放游戲類(lèi)型：
卡牌策略類(lèi)手游（例：刀塔傳奇）
傳奇ip類(lèi)手游（例：熱血傳奇）
素材展示：
炫酷的動(dòng)作類(lèi)游戲，直接以打斗畫(huà)面視頻吸引眼球，在文案中強(qiáng)調(diào)“真?無(wú)雙”“原汁原味”。
- 微博廣告應(yīng)用家
形式：
4宮格、6宮格、9宮格
特點(diǎn)：
點(diǎn)擊圖片按鈕可以直接下載或者跳轉(zhuǎn)app store。圖片展現(xiàn)內(nèi)容比博文全，視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)。
適合投放的游戲類(lèi)型
武俠mmorpg（例：劍俠世界）
國(guó)戰(zhàn)mmorpg（例：征途）
魔幻arpg手游（例：狂暴之翼）
素材展示：
武俠mmorpg類(lèi)，以經(jīng)典ip打造武俠情懷風(fēng)，九宮格展示精美畫(huà)風(fēng)和人物，再以品牌效應(yīng)助力強(qiáng)化提升。
- 微博廣告圖文card
形式：
品速大card、品速視頻
特點(diǎn)：
大圖展現(xiàn)內(nèi)容清晰全面，下載按鈕可以直接跳轉(zhuǎn)下載或者app store。
適合投放游戲類(lèi)型：
卡牌策略手游（例：陰陽(yáng)師）
moba競(jìng)技手游（例：王者榮耀）
素材展示：
展現(xiàn)形式豐富，多類(lèi)別呈現(xiàn)，以游戲畫(huà)面、代言人、強(qiáng)ip營(yíng)造視覺(jué)沖擊力均可，多入口實(shí)現(xiàn)直接跳轉(zhuǎn)下載。
基于平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，借力傳播性和長(zhǎng)尾流量反哺游戲，以?xún)?nèi)容為核心實(shí)現(xiàn)多樣化分發(fā)，完成從社交游戲到社交+游戲的升級(jí)。
聚合廣告平臺(tái)以數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域更好的觸達(dá)用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù)、抓住用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配以社交長(zhǎng)尾流量和營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)反哺游戲品牌的推廣需求。
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