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在當(dāng)今的APP市場中，付費(fèi)墻已成為APP開發(fā)者獲取利潤的重要途徑。對(duì)于安卓APP來說，進(jìn)行有效的付費(fèi)墻 A/B 測試至關(guān)重要，它能夠幫助開發(fā)者找到最適合目標(biāo)受眾的設(shè)計(jì)元素和價(jià)格策略，從而最大化APP的收入。
付費(fèi)墻是APP實(shí)現(xiàn)盈利的核心手段之一。無論是 iOS 還是安卓APP，其收入在很大程度上取決于付費(fèi)墻的設(shè)計(jì)和策略。開發(fā)者必須確保付費(fèi)墻能夠有效地吸引用戶購買訂閱，提供最佳的用戶體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。
然而，很多開發(fā)者在設(shè)計(jì)付費(fèi)墻時(shí)往往缺乏科學(xué)的方法。在沒有進(jìn)行 A/B 測試的情況下，很難確定哪種設(shè)計(jì)元素和價(jià)格策略最有效。因此，進(jìn)行付費(fèi)墻 A/B 測試是提高APP收入的關(guān)鍵步驟。
(一)什么是安卓APP的付費(fèi)墻 A/B 測試?
如果開發(fā)者想要增加安卓APP的收入，付費(fèi)墻 A/B 測試是一種非常有效的方法。APP的付費(fèi)墻是用戶決定是否購買訂閱的關(guān)鍵頁面，因此充分利用這個(gè)頁面，確保用戶認(rèn)為APP值得購買至關(guān)重要。
A/B 測試的原理與其他測試方法類似。通過使用特殊的框架，開發(fā)者可以創(chuàng)建兩個(gè)相似的付費(fèi)墻，通常只有一個(gè)差異，并將用戶流量分配到這兩個(gè)付費(fèi)墻中(通常是 50/50)。經(jīng)過一段時(shí)間(如兩周或更長時(shí)間)后，開發(fā)者可以查看測試結(jié)果，確定哪個(gè)付費(fèi)墻的表現(xiàn)更好。通過逐步進(jìn)行這樣的實(shí)驗(yàn)，開發(fā)者能夠顯著增加APP的收入。
(二)合適的付費(fèi)墻應(yīng)該具備哪些要素?
在進(jìn)行付費(fèi)墻 A/B 測試之前，開發(fā)者需要了解一個(gè)合適的付費(fèi)墻應(yīng)該是什么樣子。如果付費(fèi)墻一開始就存在缺陷，那么測試結(jié)果可能不盡如人意。
一般來說，APP的付費(fèi)墻應(yīng)該推銷價(jià)值，展示APP如何改善用戶的生活，同時(shí)對(duì)用戶和開發(fā)者都有益。開發(fā)者可以參考前 10 大流行的付費(fèi)墻設(shè)計(jì)，從中獲取靈感，找到最適合自己APP的設(shè)計(jì)方案。
(一)價(jià)格和計(jì)費(fèi)周期
價(jià)格和計(jì)費(fèi)周期是付費(fèi)墻 A/B 測試的重要內(nèi)容。價(jià)格通常與特定的計(jì)費(fèi)周期相關(guān)，開發(fā)者可以在月度、6 個(gè)月、年度等不同的計(jì)費(fèi)周期之間進(jìn)行切換，以找到用戶支付能力的最佳平衡點(diǎn)。
(二)介紹性優(yōu)惠
介紹性優(yōu)惠是推廣APP并吸引潛在用戶的重要手段。在 iOS 平臺(tái)上，介紹性優(yōu)惠分為免費(fèi)試用、隨用隨付和預(yù)先付費(fèi)三種不同的變體。在安卓平臺(tái)上，介紹性優(yōu)惠分為免費(fèi)試用和介紹性定價(jià)兩種變體，其中介紹性定價(jià)又分為一次性付款和多次付款兩種方式。
(三)產(chǎn)品數(shù)量
產(chǎn)品數(shù)量在APP轉(zhuǎn)化為購買方面起著至關(guān)重要的作用。開發(fā)者可以在付費(fèi)墻上測試不同數(shù)量的優(yōu)惠，如 1 - 3 個(gè)優(yōu)惠，以確定最能吸引用戶的產(chǎn)品數(shù)量。
(四)設(shè)計(jì)元素
設(shè)計(jì)元素包括繪圖、真人照片、視頻、按鈕形狀、切換開關(guān)、字體和整體配色方案等。這些元素可以提高付費(fèi)墻的視覺效果，吸引用戶的注意力，從而提高用戶的購買意愿。
(五)文本
好的文案加上吸引人的標(biāo)題可以為APP帶來新的訂閱用戶。開發(fā)者可以嘗試不同的行動(dòng)呼吁和描述APP價(jià)值的方式，以提高付費(fèi)墻的轉(zhuǎn)化率。
(一)介紹性優(yōu)惠
在介紹性優(yōu)惠方面，安卓和 iOS 平臺(tái)存在一些差異。蘋果將介紹性優(yōu)惠作為主要優(yōu)惠的附加項(xiàng)，分為三種不同的變體;而谷歌的方法略有不同，總體上只區(qū)分免費(fèi)試用和介紹性定價(jià)兩種變體。
(二)計(jì)費(fèi)周期
蘋果和谷歌提供的計(jì)費(fèi)周期略有不同。雖然他們都允許開發(fā)者在六種變體中選擇，但這些變體并不完全相同。此外，兩個(gè)平臺(tái)的家庭共享功能也存在差異，蘋果的家庭共享允許用戶在蘋果設(shè)備上與最多五個(gè)家庭成員共享APP內(nèi)訂閱，而谷歌的家庭庫實(shí)際上是一個(gè)共享購買的APP、游戲、書籍和電影的庫。
(三)黑暗模式和審核過程
在黑暗模式和審核過程方面，兩個(gè)平臺(tái)也存在差異。蘋果和谷歌在APP發(fā)布前都需要進(jìn)行審核，但谷歌的審核過程花費(fèi)的時(shí)間少得多，通常也更自動(dòng)化。此外，谷歌APP商店對(duì)用戶體驗(yàn)和用戶界面的要求相對(duì)較低，開發(fā)者可以在安卓APP付費(fèi)墻上更自由地使用黑暗模式，但需要注意不要過度使用，以免APP被拒絕。
(一)創(chuàng)建自己的框架
一些開發(fā)人員喜歡使用自制的解決方案，但這需要大量的時(shí)間、精力和知識(shí)，包括后端編碼、制作管理控制臺(tái)、設(shè)置數(shù)據(jù)庫、實(shí)現(xiàn)邏輯等。
(二)使用 Firebase
Firebase 是由谷歌創(chuàng)建的框架，免費(fèi)且與安卓APP有很好的兼容性。然而，在移動(dòng)測試方面，F(xiàn)irebase 存在很多問題，如不方便的用戶界面和為收集適當(dāng)?shù)姆治鰯?shù)據(jù)進(jìn)行自定義編碼等。
(三)使用專門為移動(dòng) A/B 測試創(chuàng)建的框架
如果開發(fā)者想從測試APP的付費(fèi)墻中獲得最大收益，應(yīng)該選擇一個(gè)考慮到APP而設(shè)計(jì)的解決方案如Adapty。這樣的框架通常是付費(fèi)的，但它能夠提供方便的控制臺(tái)、遠(yuǎn)程配置(用于在不發(fā)布APP的另一個(gè)版本的情況下對(duì)付費(fèi)墻進(jìn)行更改)、對(duì)眾多APP指標(biāo)的精確分析，甚至可以與第三方服務(wù)集成。
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