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杖探其水，方知水淺深，媒體在廣告商業(yè)化的不同階段會遇到不同的問題。
比如，如何挑選合適的廣告位？如何吸引廣告主？如何提升廣告填充率？但所有問題，核心目的都是為了提升廣告收益，并與app本身的定位和運營規(guī)劃相契合。
本文聚合廣告平臺歸總整理了媒體廣告變現(xiàn)的收益構成、數(shù)據(jù)指標、影響要素。
收益構成
根據(jù)交易方式的不同，app廣告收益一般來自排期廣告（也被稱為品牌廣告）和競價廣告。
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排期廣告的收益按投放時長/天數(shù)、即cpt/cpd，按固定價格結算，售賣位置以開屏廣告等優(yōu)質廣告位為主，主要面向品牌廣告主。此售賣方式下，媒體的把控能力強，議價空間大，廣告收益直接在排期合同中體現(xiàn)。
▲某媒體排期廣告刊例
競價廣告包括公開競價（rtb）和私有競價（pa），售賣排期廣告剩下的廣告流量。此售賣方式下，媒體能夠充分利用長尾流量，提升廣告填充率，并促進廣告生態(tài)多樣。
▲五步快速變現(xiàn)，支持排期廣告+競價廣告
數(shù)據(jù)指標
在排期廣告中，廣告收益的計算較為簡單，只需計算和匯總所有排期合同中的成交金額（一般為刊例單價*天數(shù)，部分合同還收取服務費等費用）。
在競價廣告中，單一競價模式下媒體可以分別計算各個廣告位收益并核算總收入，影響收益的三大數(shù)據(jù)指標為廣告流量請求數(shù)、廣告填充率、ecpm。
廣告流量請求數(shù)=dau（日活）*drpu（日人均啟動次數(shù)）*uvr（廣告位置人均訪問率）【單位：個】廣告填充率=售出的廣告展示量（曝光）/總請求數(shù)*100%ecpm：千次曝光預估收益【單位：元/每千次曝光】廣告收益公式=
廣告位a流量請求數(shù)/1000*廣告位a廣告填充率*廣告位a ecpm+
廣告位b流量請求數(shù)/1000*廣告位b廣告填充率*廣告位b ecpm+
....
*廣告流量的最小單位是單個用戶的一次廣告展示機會（曝光），但在實際交易中以千次曝光為最小單位
*簡單來看，收益=千次曝光數(shù)量*千次曝光單價
*三個數(shù)據(jù)指標與廣告收益均為正比
影響要素
排期廣告收益與廣告位、媒體價值、用戶價值、市場供求這四個影響要素掛鉤：
廣告位：廣告位尺寸、位置，支持的素材類型都影響最終的刊例價格，一般來說尺寸大、展示位置好，支持視頻素材的廣告位的刊例價格更高，比如視頻開屏廣告。媒體品質：媒體的稀缺性（是否垂直）、app排名（同領域內）、市場口碑（用戶評價和廣告口碑），一般來說垂直型強、排名高、口碑好的媒體的市場需求強。用戶價值：用戶數(shù)量（注冊數(shù)、日活、月活）、用戶質量（用戶消費能力以及與品牌廣告主的契合度），一般來說擁有高收入高消費人群能使媒體提升議價能力。市場供求：是不可控要素，與宏觀環(huán)境掛鉤，受經濟、政治、社會等事件影響，比如疫情導致線上流量增長，但廣告主預算萎縮，形成供大于求的局面，拉低定價。▲聚合廣告平臺支持豐富廣告樣式
競價廣告收益的影響要素則直接與計算公式相關的三大數(shù)據(jù)指標掛鉤，相比于排期廣告收益的影響要素更具體、顆粒度更細，此處只做簡單分析：
廣告流量請求數(shù)：用戶日活是計算基數(shù)，廣告位位置越好，用戶訪問頻率越高、在線時間越長，頻率控制越松，最終的廣告流量請求數(shù)更多。廣告填充率：流量分發(fā)渠道帶來的競價請求越多、流量分發(fā)策略（對流量的利用率）越智能、廣告位需求量越大，最終的廣告填充率越高。ecpm：與排期廣告收益的影響要素一致，廣告位優(yōu)質+媒體品質優(yōu)+用戶價值高+供小于求的市場現(xiàn)狀，最終能使ecpm水平高。▲聚合廣告平臺 智能流量分發(fā)策略
廣告收益的測算和預估是一個復雜的過程，還需要考慮稅額、返點政策等因素的影響；廣告收益的提升則需要媒體投入大量技術、運營成本，并且充分考慮與用戶體驗的平衡，與app發(fā)展階段相適應。
本文僅供參考，若您有疑問和其他見解，歡迎隨時聯(lián)系聚合廣告平臺，共同探討、合作共贏。
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