【免費(fèi)試用】芒果聚合廣告平臺，為游戲APP開發(fā)者提供高效、便捷的游戲APP廣告變現(xiàn)方案，一鍵聚合穿山甲、快手、優(yōu)量匯、百青藤等多家廣告聯(lián)盟，支持開屏、banner、插屏、信息流、激勵(lì)視頻等多種廣告形式，配備專業(yè)廣告優(yōu)化師精細(xì)化運(yùn)營管理，幫助游戲APP開發(fā)者優(yōu)化每月>20%的增長收益，立即變現(xiàn)!

【熱搜產(chǎn)品】內(nèi)容SDK廣告 | APP廣告變現(xiàn)收益測算

【變現(xiàn)指南】新開發(fā)一款廣告變現(xiàn)APP，如何獲取新用戶方法策略

隨著時(shí)代的發(fā)展，加之生活節(jié)奏變快，碎片化閱讀成為主流的閱讀方式。在此背景下，移動閱讀迎來發(fā)展機(jī)遇。

移動閱讀行業(yè)發(fā)展至今，歷經(jīng)三個(gè)階段：

內(nèi)容付費(fèi)：用戶直接對章節(jié)或全本付費(fèi)，后衍生出可以直接對作者進(jìn)行打賞，當(dāng)前付費(fèi)小說閱讀產(chǎn)品大都是這個(gè)模式；

時(shí)間付費(fèi)：部分廠商創(chuàng)新用戶付費(fèi)對象，用戶開始對時(shí)間進(jìn)行付費(fèi)，即全場限時(shí)免費(fèi)看，代表性產(chǎn)品是網(wǎng)易蝸牛閱讀；

廣告付費(fèi)：免費(fèi)+廣告模式的閱讀類app興起，將平臺內(nèi)容免費(fèi)開放給用戶，但在小說中加入廣告，用戶可以選擇有廣告或充vip去廣告模式觀看。

▲mob研究院《2020中國移動閱讀行業(yè)報(bào)告》

今天，我們就來探討一下，在移動閱讀行業(yè)第三階段，免費(fèi)閱讀類app（小說）的廣告商業(yè)化解決方案。

免費(fèi)閱讀類app

聚合廣告平臺梳理免費(fèi)閱讀類app的發(fā)展歷程：

2017年7月，連尚文學(xué)上線，首開免費(fèi)閱讀模式，深受用戶喜愛，不到一年，用戶量過億。

2018年下半年開始，“免費(fèi)閱讀”的模式更是迅速崛起。互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛盯上“免費(fèi)閱讀”這塊大蛋糕：2018年年底，閱文集團(tuán)推出免費(fèi)閱讀app“飛讀小說”；2019年，掌閱推出“得間小說”，字節(jié)跳動推出“番茄小說”，百度投資了免費(fèi)閱讀產(chǎn)品“七貓小說”。

發(fā)展至今，免費(fèi)閱讀市場仍處于快速發(fā)展階段，用戶規(guī)模快速攀升，開發(fā)者紛紛入局，想要分一杯羹。

商業(yè)化現(xiàn)狀

1.當(dāng)前市場現(xiàn)狀

根據(jù)questmobile數(shù)據(jù)顯示，2020年12月，免費(fèi)閱讀app行業(yè)用戶規(guī)模已達(dá)1.4億，同比增長22%?？梢?，此類媒體擁有大量的流量資源，為廣告投放提供了穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，前景一片大好。

▲questmobile《2020 中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》

根據(jù)易觀分析《2021年中國移動閱讀市場年度洞察》報(bào)告顯示，移動閱讀平臺mau top10中（mau：月活躍用戶人數(shù)），免費(fèi)閱讀平臺占5席。

▲易觀分析《2021年中國移動閱讀市場年度洞察》

根據(jù)《艾媒咨詢|2020年中國移動閱讀行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》顯示，移動閱讀用戶對免費(fèi)獲取內(nèi)容需求明顯，有42.9%的移動閱讀用戶希望通過”完成平臺任務(wù)“來換取免費(fèi)閱讀資格，其中有20.2%的用戶希望移動閱讀平臺完全免費(fèi)。

▲《艾媒咨詢|2020年中國移動閱讀行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》

2.商業(yè)化特點(diǎn)

對于免費(fèi)閱讀類app而言，其用戶的付費(fèi)意愿明顯低于付費(fèi)閱讀媒體，用戶更愿意通過“時(shí)間付費(fèi)”、“注意力付費(fèi)”等方式免費(fèi)獲取書籍閱讀權(quán)限。

*注意力付費(fèi)：注意力是指人的心理活動指向和集中于某種事物的能力。在信息超載的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶注意力成為一種資源，擁有自己的價(jià)值。當(dāng)用戶集中注意力到某個(gè)內(nèi)容上，即為這部分內(nèi)容進(jìn)行注意力付費(fèi)。

例如，你正在看這篇文章，此時(shí)，文章內(nèi)容作為價(jià)值媒介為我獲得了你的注意力，即你正在為這篇文章進(jìn)行注意力付費(fèi)。

*免費(fèi)+廣告模式是主流模式

近年來，“免費(fèi)+廣告模式”逐漸成為免費(fèi)閱讀類app商業(yè)化變現(xiàn)的主流模式，通過在app中接入廣告獲取收益。

目前，免費(fèi)閱讀類app采用的最常見的兩種廣告類型分別為：展示類廣告和激勵(lì)式廣告。展示類廣告一般位于開屏、插屏、閱讀頁/書架頁banner等位置，這些位置處于流量較大的頁面，廣告曝光量高，展示效果更好，可以獲得不錯(cuò)的廣告變現(xiàn)收益。

▲某免費(fèi)閱讀app的廣告位

此外，激勵(lì)式廣告也是常見的廣告類型，app設(shè)置激勵(lì)任務(wù)，例如觀看廣告獲得免費(fèi)閱讀時(shí)長、金幣提現(xiàn)、集拼圖抽獎(jiǎng)等任務(wù)，讓用戶主動點(diǎn)擊觀看激勵(lì)視頻或參與廣告互動獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)吸引，用戶更愿意點(diǎn)擊觀看廣告，曝光率和轉(zhuǎn)化率都較高，因此廣告收益頗為可觀。

*增值服務(wù)付費(fèi)是標(biāo)配

免費(fèi)閱讀類app除了廣告變現(xiàn)，增值服務(wù)也是商業(yè)化的一個(gè)重要手段。目前，常見的增值服務(wù)有會員付費(fèi)、作者打賞等。

會員付費(fèi)：用戶通過充值成為vip會員，可以享受例如免廣告、全文下載等服務(wù)。

作者打賞：設(shè)置作者打賞功能，用戶可以購買平臺的虛擬禮物打賞給作者，平臺對打賞金額進(jìn)行分成。

▲某免費(fèi)閱讀app的vip會員權(quán)益

*發(fā)展第三方業(yè)務(wù)

此外，頭部免費(fèi)閱讀app也會通過第三方業(yè)務(wù)進(jìn)行商業(yè)化，提高收入。例如，七貓免費(fèi)小說接入了電商板塊，用戶在這個(gè)板塊可以領(lǐng)取電商產(chǎn)品優(yōu)惠券，用戶獲得優(yōu)惠和返現(xiàn)，而平臺則通過此獲得傭金。

▲七貓免費(fèi)小說接入的電商板塊

廣告商業(yè)化玩法策略

免費(fèi)閱讀類app需要投入較大的內(nèi)容成本，因此在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化時(shí)對廣告的依賴程度較高。

目前，這類媒體面臨的痛點(diǎn)和難點(diǎn)是如何通過用戶精細(xì)化運(yùn)營將流量價(jià)值最大化，如何通過內(nèi)容開發(fā)實(shí)現(xiàn)用戶增長與留存，以及如何平衡廣告變現(xiàn)與用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化。

*用戶精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放

據(jù)quest mobile發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)在線閱讀洞察報(bào)告》，目前免費(fèi)閱讀人群主要來自于中西部地區(qū)的三四五線城市。其中，31-35歲的用戶最多，占22.4%。

媒體可以通過用戶畫像對用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，根據(jù)用戶的閱讀習(xí)慣、興趣愛好、時(shí)間、場景可以對用戶進(jìn)行針對性的廣告投放，有利于提升廣告轉(zhuǎn)化效果。

大媒體擁有足夠多的用戶數(shù)據(jù)，想要實(shí)現(xiàn)用戶精細(xì)化運(yùn)營更加容易。中小型媒體用戶體量較小，可以借助外部平臺力量去達(dá)到目標(biāo)。例如，聚合廣告平臺擁有1億+活躍移動設(shè)備數(shù)據(jù)，并提供精準(zhǔn)人群定向、ocpm、定制建模等數(shù)據(jù)應(yīng)用，幫助免費(fèi)閱讀媒體豐富用戶標(biāo)簽的同時(shí)，快速完善數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。

*精品內(nèi)容與獨(dú)家版權(quán)開發(fā)，促進(jìn)流量增長

流量是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，流量量級大的媒體更能吸引廣告主，實(shí)現(xiàn)更高的廣告變現(xiàn)收益。頭部免費(fèi)閱讀類app擁有的流量量級足夠他們?nèi)ラ_展各種商業(yè)化模式，而中小型媒體在流量量級上不具備優(yōu)勢。

聚合廣告平臺建議，媒體可以通過引入精品內(nèi)容，開發(fā)獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營達(dá)到增強(qiáng)用戶粘性，獲取更多增量用戶的效果。

*合理的廣告位設(shè)置，保障用戶體驗(yàn)

免費(fèi)閱讀類app的用戶對廣告的接受程度對比付費(fèi)閱讀用戶要更高，但考慮到閱讀類app使用特性，不合適的廣告植入對用戶沉浸式閱讀體驗(yàn)的干擾容易造成用戶流失。

聚合廣告平臺通過獨(dú)創(chuàng)的“exact”廣告商業(yè)價(jià)值評估模型，結(jié)合媒體屬性、廣告位特點(diǎn)和市場表現(xiàn)，為媒體提供廣告位設(shè)計(jì)策略指導(dǎo)、廣告準(zhǔn)入規(guī)則、審核規(guī)范等內(nèi)容制定指引，為免費(fèi)閱讀媒體提供商業(yè)化全周期的廣告變現(xiàn)策略，助力平衡用戶體驗(yàn)與廣告效果，幫助媒體實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化。

廣告位優(yōu)化策略：

①高頻廣告位頻控策略

免費(fèi)閱讀類app的高頻廣告位大都位于開屏、首頁插屏、閱讀頁/書架頁banner，因?yàn)槭橇髁枯^大的頁面，廣告展示曝光效果好，但同時(shí)也對用戶的干擾性更強(qiáng)。這就需要媒體去進(jìn)行廣告頻控，避免過多的廣告展示次數(shù)讓用戶“厭煩”。

因?yàn)殚喿x量app單用戶日均請求次數(shù)多的特點(diǎn)，高頻廣告位需要設(shè)置好展示頻次。例如開屏廣告，可設(shè)置頻控次數(shù)為單用戶4次/日，為了保證廣告收益，可以對該廣告位進(jìn)行流量分發(fā)，優(yōu)先展示ecpm更高的廣告。

②特殊位置增設(shè)合適的廣告位

除了高頻廣告位，app可在具備一定流量和變現(xiàn)能力的頁面板塊設(shè)置廣告位，例如“我的”頁面、會員中心等，可以根據(jù)用戶的使用特性，植入對用戶體驗(yàn)較好的激勵(lì)視頻廣告或者互動廣告樣式，在保證用戶體驗(yàn)的同時(shí)，擴(kuò)大廣告盈利空間。

以上就是聚合廣告平臺針對免費(fèi)閱讀類app提供的商業(yè)化策略和建議，希望可以幫助這類媒體突破現(xiàn)狀，保障廣告收益穩(wěn)定，持續(xù)提升變現(xiàn)價(jià)值。

如果您還想了解其他類別媒體的廣告變現(xiàn)技巧和策略，歡迎與我們聯(lián)系咨詢，聚合廣告平臺會及時(shí)為您提供專業(yè)的流量變現(xiàn)技術(shù)服務(wù)和業(yè)務(wù)支持，幫助您高效開展商業(yè)化！

熱門搜索：積分墻SDK廣告 | 游戲SDK廣告

APP廣告變現(xiàn) - 用芒果聚合SDK，一鍵接入多個(gè)廣告聯(lián)盟

APP廣告變現(xiàn)，選擇芒果聚合SDK，通過芒果聚合SDK一鍵接入多個(gè)廣告聯(lián)盟，配合芒果聚合廣告平臺實(shí)時(shí)Bidding+運(yùn)營能力，助力開發(fā)者APP廣告收益提升20%-100%

相關(guān)詞條：程序化廣告 | Vue APP開發(fā) | 第三方廣告SDK | APP用戶流失 | SDK廣告平臺 | APP內(nèi)容營銷 | APP廣告位設(shè)置 | APP開屏廣告 | APP變現(xiàn)知識