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【優(yōu)化指南】媒體接入廣告變現(xiàn)之底價(jià)優(yōu)化終極指南
近年來，不少互聯(lián)網(wǎng)大廠都向社交賽道發(fā)起了沖擊，比如最近字節(jié)跳動(dòng)的社交app“多閃”便重新上架，引發(fā)眾多討論。
社交賽道究竟有何魅力，讓巨頭們屢戰(zhàn)屢敗，也要“死磕”到底呢？
互聯(lián)網(wǎng)巨頭與社交賽道的“愛恨情仇”
巨大的蛋糕誰都想來嘗一口，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口起起落落，唯有社交永恒不變。
聚合廣告平臺(tái) 整理了中國社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展史
web 1.0 時(shí)期（1994~2004年）：國內(nèi)社交媒體正式進(jìn)入成長期，bbs網(wǎng)站―>即時(shí)通訊oicq誕生―>博客。
web 2.0 時(shí)期（2005~2010年）：社交媒體高速發(fā)展期，sns網(wǎng)站―>微博時(shí)代。
移動(dòng)社交app發(fā)展階段（2010~2015年）：2011年，微信上線，一路勢如破竹，成為社交霸主。同年，陌陌踏入陌生人社交賽道，引起巨大反響。
垂直社交賽道百花齊放（2015年至今）：此后，小紅書、抖音等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品接連問世，踏足社交領(lǐng)域。一些垂直細(xì)分賽道的玩家也都在各自的細(xì)分領(lǐng)域把握了內(nèi)容、用戶、平臺(tái)、需求的入口，想要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的精彩。
▲聚合廣告平臺(tái)制圖
這期間，老牌巨頭們（騰訊、新浪等）仍然是賽道頭部玩家，但也面臨著用戶出走，收益下滑的處境。而新興玩家則接連入場，想要分一口蛋糕。作為后起之秀，字節(jié)跳動(dòng)是其中的典型代表。不僅是“抖音?社交”的探索，還先后拿出多閃、心圖、飛聊等產(chǎn)品在陌生人社交領(lǐng)域試水。
再說百度，比之字節(jié)，其在社交賽道的探索之路可以總結(jié)為“上下求索、鎩羽而歸”。比如校園社交應(yīng)用正鯨說、聽筒、一起吧，泛娛樂直播 + 社交產(chǎn)品音啵，興趣學(xué)習(xí)社區(qū)有噗，以及百度說吧，語音類的陌生人社交app嗨圈圈，還有21年追趕風(fēng)口推出的元宇宙社交產(chǎn)品希壤，都沒有真正成長起來。
但顯然，不論是老牌巨頭還是新興玩家，想要保持或搶占一席之地，都還需要更用心琢磨。
社交app的生意經(jīng)
如此多的行業(yè)賽道，為何巨頭和垂類玩家都在“死磕”社交賽道？
據(jù)聚合廣告平臺(tái)觀察，從用戶需求層面，社交在某種意義上，是人類普遍具有的需求，這可能也是國內(nèi)社交產(chǎn)品層出不窮的原因之一。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國移動(dòng)社交用戶規(guī)模已然達(dá)到9.24億人，預(yù)計(jì)2022年中國移動(dòng)社交用戶整體突破10億人。
▲來源：艾媒咨詢
從商業(yè)角度，有利可圖或許才是核心。
從互聯(lián)網(wǎng)的增長邏輯來看，產(chǎn)品的流量來源于工具價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值、人際關(guān)系三部分。而工具、內(nèi)容層的市場及用戶增長空間基本已經(jīng)被web1.0、2.0時(shí)代的產(chǎn)品所掏空，那么在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都陷入增長瓶頸的時(shí)候，能挖掘用戶增長機(jī)會(huì)的人際關(guān)系，每個(gè)玩家都不想放棄。
大廠看重社交背后的用戶增長和留存價(jià)值，想要通過長期對流量的搶占和爭奪來穩(wěn)定自己的基本盤。而中小廠要發(fā)展壯大、要養(yǎng)活自己，社交賽道的流量紅利更具有吸引力。
社交產(chǎn)品的商業(yè)化方式也越發(fā)多了起來，除了常見的廣告變現(xiàn)、增值服務(wù)、電商變現(xiàn)，或通過為第三方應(yīng)用導(dǎo)流獲取分成，或根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，引入更多創(chuàng)收功能，例如資產(chǎn)理財(cái)、生活服務(wù)功能等。
哪些垂直社交賽道更受青睞
社交領(lǐng)域，微信稱霸十年國內(nèi)已經(jīng)很久沒出現(xiàn)過稍有規(guī)?；虼婊顣r(shí)長較久的社交爆款產(chǎn)品了。
但，入局者、探索者從未減少。當(dāng)前，哪些垂直社交賽道更受青睞呢？
1.元宇宙社交
從2021年開始，元宇宙社交漸成紅海。有數(shù)據(jù)顯示，2021年11月到今年1月，約有552個(gè)app在自己的描述中增添“元宇宙”3個(gè)字，平均每天超過6個(gè)，其中有70個(gè)自稱是元宇宙社交app。
諸如騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠也都抓住風(fēng)口，紛紛推出了自己的元宇宙社交app搶占市場。
▲來源：it桔子
2.中老年社交
近年來，逐漸適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的中老年人正在攻占社交軟件。有大把時(shí)間的他們，對這些新時(shí)代的產(chǎn)物產(chǎn)生了濃厚的興趣，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的紅利正吸引社交軟件企業(yè)們。
以美篇、糖豆、小年糕等為代表的一批以中老年為目標(biāo)人群的社交app不斷興起，吸引了眾多資本押注。
3.女性社交
根據(jù)questmobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年1月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶活躍規(guī)模達(dá)到5.82億，全網(wǎng)占比提升至49.3%。女性用戶月人均使用時(shí)長突破170小時(shí)，app使用個(gè)數(shù)達(dá)25.6個(gè)，女性用戶成為最活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。
據(jù)it桔子數(shù)據(jù)顯示，2021年―2022年8月，有4家專注于女性社交的軟件企業(yè)獲得資本投資，分別是圍繞z世代女性的情感互助社交產(chǎn)品“吐水星”、一站式新女性內(nèi)容社交平臺(tái)“walsea”、面向年輕女性用戶群體的在線陪伴社交平臺(tái)“甜味陪伴”、面向女性群體的聲音社區(qū)平臺(tái)“with”。
▲來源：it桔子
這么些年，中國社交賽道涌現(xiàn)出大量的產(chǎn)品，qq抓住了互聯(lián)網(wǎng)入口，微信抓住了流量入口，抖音、微博、陌陌等則在各自的細(xì)分賽道把握了內(nèi)容、用戶、平臺(tái)、需求的入口，成為了現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。
還有更多新興產(chǎn)品在不斷出現(xiàn)，想要講好故事，最重要的就是能否平衡社交價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)突圍。
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