匯集移動廣告行業(yè)熱點(diǎn)資訊和變現(xiàn)指南，激發(fā)移動應(yīng)用廣告變現(xiàn)增長無限可能！
在假期這個特殊時期，每千次安裝量(IPMs)往往呈現(xiàn)出較高的水平，這使得假期成為了用戶獲取(UA)的黃金時段。每逢佳節(jié)，移動用戶的行為模式發(fā)生顯著變化，工作和學(xué)業(yè)的暫停帶來了更長的閑暇時光，這促使移動用戶活動急劇增加。與此同時，網(wǎng)絡(luò)購物熱潮洶涌而至，消費(fèi)者支出水漲船高，線上消費(fèi)市場一片繁榮，為應(yīng)用內(nèi)購買(IAPs)和訂閱業(yè)務(wù)創(chuàng)造了極為有利的環(huán)境。
在這樣的市場態(tài)勢下，如何巧妙地優(yōu)化用戶獲取策略，成為了應(yīng)用開發(fā)者和廣告商關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)鍵在于強(qiáng)化重點(diǎn)渠道的運(yùn)營、依據(jù)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)決策、打造具有強(qiáng)大轉(zhuǎn)化力的內(nèi)容，以及積極推廣高效的創(chuàng)意素材，從而實(shí)現(xiàn)用戶獲取規(guī)模的最大化，并提升廣告支出回報率(ROAS)。
一、優(yōu)化用戶獲取策略：多維度拓展與精準(zhǔn)出擊
(一)廣泛撒網(wǎng)，擴(kuò)大覆蓋范圍
假期是用戶市場的“富礦”，要想在這個時期為應(yīng)用挖掘到合適的用戶，就需要在優(yōu)質(zhì)用戶富集的市場中廣泛布局。那些高質(zhì)量且活躍用戶數(shù)量眾多的市場，是我們的重點(diǎn)目標(biāo)。為充分利用假期移動用戶參與度飆升的契機(jī)，應(yīng)全方位拓展廣告的覆蓋區(qū)域，將諸如美國、英國、德國、加拿大、法國等主要地區(qū)都納入其中。這些地區(qū)不僅擁有龐大的用戶基數(shù)，而且用戶在假期的消費(fèi)意愿和使用應(yīng)用的頻率都顯著提高，為我們獲取高質(zhì)量用戶提供了廣闊的土壤。
(二)靈活調(diào)整出價與目標(biāo)，把握價值平衡
在假期這個特殊節(jié)點(diǎn)，市場上高價值用戶的供給量大幅增加。此時，我們可以采取一種靈活的策略，適當(dāng)降低目標(biāo)設(shè)定，并將出價提高約15%。這種策略調(diào)整的好處在于，既能實(shí)現(xiàn)用戶獲取規(guī)模的最大化，提高廣告支出回報率(ROAS)，又能吸引那些具有長期留存潛力的用戶。這些用戶在假期被吸引過來后，在假期結(jié)束后的很長一段時間內(nèi)仍會繼續(xù)使用我們的應(yīng)用，為應(yīng)用的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。
(三)借助自動化工具，高效獲取用戶
先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)為用戶獲取帶來了全新的機(jī)遇。通過使用自動化用戶獲取(UA)優(yōu)化工具，我們能夠以最優(yōu)的價格獲取高質(zhì)量用戶，提升運(yùn)營效率。
其中，廣告支出回報率(ROAS)優(yōu)化器是一款強(qiáng)大的工具。它可以依據(jù)數(shù)據(jù)和算法，幫助我們在第1天或第7天實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)或廣告收入的最大化。無論是新用戶的首次消費(fèi)，還是老用戶在短期內(nèi)的再次消費(fèi)，都能在這個工具的助力下得到有效促進(jìn)。
此外，目前處于封閉測試階段的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化成本(tCPA)優(yōu)化器同樣潛力巨大。它能夠精準(zhǔn)地識別那些更有可能完成對我們應(yīng)用至關(guān)重要的特定操作的用戶，例如完成特定關(guān)卡、進(jìn)行特定金額的應(yīng)用內(nèi)購買等。在繁忙的假期，無論是業(yè)務(wù)上的各種安排，還是個人的假日活動，都讓我們分身乏術(shù)。而自動化用戶獲取工具的使用，能夠?qū)⑽覀儚姆爆嵉挠脩臬@取工作中解放出來，讓我們有更多的時間和精力去處理其他重要事務(wù)，比如精心組織一場令人難忘的假日派對。
(四)精心設(shè)計(jì)激勵墻(offerwall)活動，激發(fā)用戶參與
在假期對激勵墻(offerwall)的效果進(jìn)行測試是一種極具潛力的用戶獲取策略。我們可以設(shè)計(jì)一些帶有濃厚假期氛圍的活動，將假期元素巧妙地融入其中。比如，在活動文案中融入節(jié)日祝福、限時優(yōu)惠等具有緊迫感的信息，讓用戶感受到特殊時期的獨(dú)特機(jī)遇。同時，針對購物高峰期用戶的消費(fèi)心理，為他們提供一些專屬的特殊購買機(jī)會，如限量版虛擬商品、節(jié)日主題的付費(fèi)內(nèi)容等。關(guān)于如何通過激勵墻貨幣銷售在假期實(shí)現(xiàn)增長最大化，我們可以在相關(guān)博客中獲取更多詳細(xì)的指導(dǎo)和建議。
(五)開展交叉推廣活動，實(shí)現(xiàn)用戶價值最大化
假期是用戶流動和消費(fèi)的高峰期，利用交叉推廣工具能夠?yàn)槲覀兊挠脩臬@取和留存工作帶來意想不到的效果。通過這種方式，我們不僅能夠穩(wěn)固地留住已經(jīng)獲取的高價值用戶，還能充分挖掘他們在整個產(chǎn)品組合中的消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)收入的最大化。
具體而言，我們可以在自己的產(chǎn)品組合內(nèi)的其他應(yīng)用中為目標(biāo)應(yīng)用做廣告。當(dāng)高質(zhì)量的假期用戶在我們的某個應(yīng)用中活躍時，通過交叉推廣，將他們引導(dǎo)到我們希望推廣的應(yīng)用中。這樣做就像是在用戶流動的“黃金通道”上設(shè)置了引導(dǎo)標(biāo)識，讓這些高意向用戶始終在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)活動，持續(xù)為我們創(chuàng)造價值。
二、優(yōu)化創(chuàng)意素材：用節(jié)日元素點(diǎn)燃用戶熱情
在優(yōu)化用戶獲取策略的同時，我們絕不能忽視創(chuàng)意素材在假期用戶獲取中的關(guān)鍵作用。精心打造的創(chuàng)意素材能夠像磁石一樣吸引用戶的注意力，對每千次安裝量(IPM)和每千次展示有效成本(eCPM)產(chǎn)生積極的影響，并且有助于我們以更具性價比的方式獲取高質(zhì)量用戶。
(一)更新創(chuàng)意素材，喚起假期懷舊情感
在更新創(chuàng)意素材時，巧妙地利用假期懷舊情緒是一種行之有效的方法。這種情感共鳴能夠激發(fā)用戶內(nèi)心深處的情感連接，從而促使他們對我們的應(yīng)用產(chǎn)生濃厚的興趣。以下是一些具體的創(chuàng)意方向：
1. 真實(shí)情感的人物鏡頭
使用展現(xiàn)真實(shí)人物豐富情感的鏡頭，能夠拉近與用戶的距離。比如，拍攝人們在假期中團(tuán)聚、歡笑、拆禮物時的幸福表情，或者是孩子們在雪地里玩耍的純真畫面。這些真實(shí)的情感元素能夠讓用戶產(chǎn)生代入感，仿佛看到了自己在假期中的美好瞬間，進(jìn)而對我們的應(yīng)用產(chǎn)生好感。
2. 經(jīng)典假期圖像與季節(jié)性概念
引入假期中常見的圖像和季節(jié)性概念，如雪花紛飛的浪漫場景、精美的禮物包裝、熱氣騰騰的巧克力飲品等。這些元素不僅能夠營造出濃厚的節(jié)日氛圍，還能觸發(fā)用戶對假期的美好回憶和向往，使他們更容易被我們的創(chuàng)意素材所吸引。
3. 賦予界面元素假期主題
對創(chuàng)意素材中的指針、按鈕等界面元素進(jìn)行巧妙設(shè)計(jì)，賦予它們鮮明的假期主題。例如，將指針設(shè)計(jì)成圣誕老人的魔法棒樣式，或者把按鈕設(shè)計(jì)成禮物盒的形狀。這種細(xì)節(jié)上的處理能夠?yàn)檎麄€創(chuàng)意素材增添趣味性和節(jié)日氛圍，使用戶在瀏覽過程中感受到獨(dú)特的體驗(yàn)。
(二)定期輪換內(nèi)容，保持新鮮感
在競爭激烈的假期市場中，內(nèi)容的新鮮感是吸引新用戶的關(guān)鍵。我們可以通過每周至少一次的頻率，對表現(xiàn)最佳的假期主題創(chuàng)意素材進(jìn)行內(nèi)容輪換。這包括更換視頻的不同版本、片尾卡片等元素。通過這種方式，為用戶呈現(xiàn)出新鮮、及時且多樣的內(nèi)容，讓他們在每一次接觸我們的廣告時都能感受到新的驚喜，從而使我們在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引更多新用戶的關(guān)注和下載。
(三)優(yōu)化自定義應(yīng)用商店頁面，打造連貫體驗(yàn)
應(yīng)用商店頁面是用戶與我們應(yīng)用的重要接觸點(diǎn)，優(yōu)化其設(shè)計(jì)以匹配假期主題的創(chuàng)意素材至關(guān)重要。通過這種方式，我們可以為用戶營造出連貫一致的廣告體驗(yàn)，從看到廣告到進(jìn)入應(yīng)用商店頁面，都能感受到濃郁的節(jié)日氛圍和品牌的專業(yè)性。這種連貫性能夠有效提高用戶的轉(zhuǎn)化率，并提升每千次安裝量(IPM)。
(四)善用長視頻，展示豐富內(nèi)容
視頻廣告在用戶獲取中扮演著重要角色，合適時長的視頻能夠更充分地展示應(yīng)用的特色和玩法。近期，60秒的視頻廣告表現(xiàn)出色，原因就在于它能夠在有限的時間內(nèi)為用戶呈現(xiàn)更豐富的內(nèi)容。對于游戲應(yīng)用來說，長視頻可以展示更多精彩的游戲關(guān)卡、獨(dú)特的游戲角色和豐富的游戲劇情;對于其他類型的應(yīng)用，長視頻也可以詳細(xì)介紹應(yīng)用的核心功能和使用場景。這種全面的展示能夠吸引那些對應(yīng)用內(nèi)容有更高要求的高質(zhì)量用戶，他們在觀看了詳細(xì)的視頻后，更有可能被吸引并留在我們的應(yīng)用中。就像在假期這個歡樂的氛圍中，充滿節(jié)日主題的60秒互動視頻就像一份精美的禮物，很少有用戶能夠抗拒它的魅力。
總之，假期是廣告商拓展應(yīng)用用戶的絕佳時機(jī)，大量高質(zhì)量、高參與度且具有強(qiáng)烈在線消費(fèi)心態(tài)的用戶在這個時期活躍于網(wǎng)絡(luò)。為了確保我們的應(yīng)用在新的一年能夠順利擴(kuò)大規(guī)模，抓住發(fā)展機(jī)遇，我們必須立即行動起來，全面優(yōu)化用戶獲取策略，并充分利用假期帶來的每千次安裝量(IPM)增長機(jī)會。
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