匯集移動廣告行業(yè)熱點(diǎn)資訊和變現(xiàn)指南，激發(fā)移動應(yīng)用廣告變現(xiàn)增長無限可能！
芒果聯(lián)盟，一站式APP流量變現(xiàn)專家，提供聚合SDK、內(nèi)容SDK（短劇SDK、游戲SDK、積分墻SDK）幫助開發(fā)者提升至少20%的APP廣告收益，立即注冊，測算你的APP廣告收益！
在當(dāng)今的APP市場中，僅僅將APP付費(fèi)用戶獲取納入整體策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。復(fù)雜的跟蹤流程、不斷上漲的價格以及激烈的競爭，都給營銷人員帶來了巨大的挑戰(zhàn)，使得他們難以高效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。付費(fèi)用戶獲取需要一種系統(tǒng)且全面的方法，以及遵循特定的流程，才能更好地識別挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并關(guān)注到所有細(xì)節(jié)。本文將給APP營銷人員分享五步流程工作法，它將幫助營銷人員在付費(fèi)用戶獲取領(lǐng)域取得更好的成果。
五步流程工作法由五個依次進(jìn)行的可操作階段組成。這些階段分為縱向和橫向任務(wù)，并且所有活動根據(jù)其類型進(jìn)行分類，包括與活動相關(guān)的任務(wù)、與創(chuàng)意相關(guān)的任務(wù)以及涉及技術(shù)或跨職能領(lǐng)域的任務(wù)。這為用戶獲取之旅的每個階段都提供了清晰的路線圖。
1.結(jié)構(gòu)化活動：每個階段都有一系列精確的問題，用于確定該階段的目標(biāo)和可操作的任務(wù)?；顒右愿卟呗孕缘姆绞椒纸M，涵蓋了活動相關(guān)、創(chuàng)意相關(guān)以及涉及技術(shù)/跨領(lǐng)域的活動，使得整個流程更加有條理。
2.個性化：強(qiáng)調(diào)個性化的用戶旅程，確保付費(fèi)用戶獲取努力與目標(biāo)受眾產(chǎn)生深刻共鳴。通過深入了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，制定針對性的策略，提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。
3.可擴(kuò)展性：提供了一個有效且高效地?cái)U(kuò)大付費(fèi)用戶獲取的路線圖，使挖掘應(yīng)用的全部增長潛力變得更加容易。隨著應(yīng)用的發(fā)展，能夠靈活地調(diào)整策略，適應(yīng)不同階段的需求。
1.初創(chuàng)企業(yè)和新業(yè)務(wù)可以借助這個流程開始增長，通過系統(tǒng)地規(guī)劃和執(zhí)行付費(fèi)用戶獲取策略，快速吸引用戶，建立用戶基礎(chǔ)。
2.成熟品牌可以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化現(xiàn)有的用戶獲取策略，提高市場份額和用戶忠誠度。
3.希望開始移動轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)數(shù)字公司可以利用這個流程，順利進(jìn)入APP市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和增長。
1.審計(jì)和設(shè)置階段：
?在每個付費(fèi)用戶獲取項(xiàng)目中，這個階段至關(guān)重要。在投入預(yù)算之前，必須評估過去的行動，并確保技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施能夠衡量成功。
?關(guān)鍵問題包括：之前進(jìn)行了哪些活動?使用了哪些類型的過去行動和信息傳達(dá)?技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施是否準(zhǔn)備好用于衡量成功?
2.策略規(guī)劃階段：
?完成審計(jì)階段后，進(jìn)入策略規(guī)劃階段，確定分配預(yù)算和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最有效方法。
?關(guān)鍵問題有：付費(fèi)用戶獲取活動的主要目標(biāo)是什么?目標(biāo)受眾是誰，以及到達(dá)他們的最佳渠道是什么?應(yīng)該采用什么信息傳達(dá)和創(chuàng)意策略?應(yīng)用的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?
3.策略實(shí)施階段：
?一旦策略確定并獲得批準(zhǔn)，就需要將實(shí)際的活動付諸行動。這個階段的關(guān)鍵是確?；顒咏Y(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確性，以便衡量成功和擴(kuò)大付費(fèi)用戶獲取努力。
?關(guān)鍵問題包括：最佳的活動設(shè)置是什么，如何衡量成功?如何獲得必要的創(chuàng)意?
4.結(jié)果分析階段：
?有了正在進(jìn)行的活動后，可以開始收集初始數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。這個階段對于理解初始策略的成功之處以及為未來進(jìn)行規(guī)劃至關(guān)重要。
?關(guān)鍵問題有：主要結(jié)果是什么以及這些結(jié)果背后的驅(qū)動因素是什么?創(chuàng)意的表現(xiàn)如何?哪些渠道、目標(biāo)定位方法或創(chuàng)意產(chǎn)生了最佳結(jié)果?
5.優(yōu)化和測試階段：
?在獲得初始結(jié)果后，開始優(yōu)化以實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。這個階段充滿了實(shí)驗(yàn)的機(jī)會，可以不斷嘗試新的方法來提高效果。
?關(guān)鍵問題包括：可以測試什么來提高結(jié)果?如何優(yōu)化跨職能活動?在正在進(jìn)行的活動中需要進(jìn)行哪些具體的優(yōu)化?可以進(jìn)行哪些新的測試?
通過回答上述每個階段的關(guān)鍵問題，可以確定每個領(lǐng)域的要點(diǎn)，并了解需要執(zhí)行的任務(wù)類型。五步框架包括按領(lǐng)域分類的一組任務(wù)，這些領(lǐng)域在每個階段都保持一致，主要包括技術(shù)、活動、創(chuàng)意和跨領(lǐng)域四個方面。
1.技術(shù)：包括執(zhí)行付費(fèi)用戶獲取活動所需的技術(shù)組件的所有活動，如移動測量合作伙伴(MMP)和分析。確保技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的穩(wěn)定性和可靠性，為用戶獲取活動提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。
2.活動：涵蓋與各種廣告平臺上的活動策略、管理和優(yōu)化相關(guān)的所有任務(wù)。制定有效的活動策略，選擇合適的廣告平臺，提高活動的效果和投資回報率。
3.創(chuàng)意：涵蓋與付費(fèi)用戶獲取的創(chuàng)意方面相關(guān)的所有任務(wù)。創(chuàng)意是吸引用戶的關(guān)鍵，需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以提高用戶的關(guān)注度和參與度。
4.跨領(lǐng)域：包括與付費(fèi)用戶獲取沒有直接關(guān)系但可以對結(jié)果產(chǎn)生積極影響的所有任務(wù)，如APP應(yīng)用商店優(yōu)化和移動客戶關(guān)系管理。這些跨領(lǐng)域的任務(wù)可以提高應(yīng)用的可見性和用戶滿意度，從而間接促進(jìn)付費(fèi)用戶獲取。
擴(kuò)大付費(fèi)用戶獲取的唯一方法是采用整體方法：
1.全面思考：不能僅僅依賴付費(fèi)用戶獲取，必須從總體上看待應(yīng)用增長，將所有的應(yīng)用營銷活動相互關(guān)聯(lián)起來。付費(fèi)用戶獲取只是應(yīng)用增長的一部分，需要與其他營銷活動協(xié)同作用，才能實(shí)現(xiàn)最佳效果。
2.使用框架：框架可以幫助理解不同的應(yīng)用營銷活動是如何相互連接的，以及它們?nèi)绾斡绊懜顿M(fèi)用戶獲取。通過建立一個完整的營銷框架，能夠更好地規(guī)劃和執(zhí)行付費(fèi)用戶獲取策略。
3.遵循流程：流程使能夠跟蹤不同領(lǐng)域的進(jìn)展，并保持系統(tǒng)性的增長方法。嚴(yán)格遵循五步流程框架，確保每個階段都得到充分的關(guān)注和執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)付費(fèi)用戶獲取的規(guī)模化。
如前所述，單獨(dú)獲取APP用戶是無效的。必須實(shí)施一個系統(tǒng)的策略和方法，正確地識別挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這一切都與既定的規(guī)劃、監(jiān)測、測試、優(yōu)化以及重復(fù)這個過程有關(guān)，即神奇的“優(yōu)化循環(huán)”。每個階段都依賴于前一個階段，而審計(jì)階段始終作為起點(diǎn)。
芒果聚合廣告平臺，為開發(fā)者提供高效、便捷的廣告變現(xiàn)方案，一鍵接入穿山甲、快手、優(yōu)量匯、百青藤等多家廣告聯(lián)盟，支持開屏、banner、插屏、信息流、激勵視頻等多種廣告形式，配備專業(yè)廣告優(yōu)化師精細(xì)化運(yùn)營管理，幫助APP應(yīng)用開發(fā)者優(yōu)化每月>20%的增長收益，立即體驗(yàn)！APP廣告變現(xiàn)
相關(guān)閱讀：
APP廣告變現(xiàn)：百度廣告聯(lián)盟特點(diǎn)、優(yōu)勢與接入條件介紹
APP廣告變現(xiàn)中激勵視頻優(yōu)勢及設(shè)置策略介紹
個人 APP 廣告對接平臺有哪些 個人開發(fā)者 APP 對接廣告聯(lián)盟解讀
APP 廣告變現(xiàn)：平衡用戶體驗(yàn)與廣告頻次實(shí)現(xiàn)收益更大化
游戲類 APP 廣告變現(xiàn)：接入廣告聯(lián)盟還是聚合廣告平臺?
平臺商務(wù)（黑加侖）
二維碼_麗華_f811171be45cef1cb6dae670bc657460.jpg)
平臺商務(wù)（人參果）
免責(zé)聲明:本站文章來源于互聯(lián)網(wǎng)，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表本站立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。
微信掃一掃，獲取變現(xiàn)方案!
平臺運(yùn)營(山竹)
平臺商務(wù)(人參果)
地址：深圳市南山區(qū)比克科技大廈1201B
地址：新界葵涌大連排道42-46號貴盛工業(yè)大廈2期3樓H020室（中國香港）
電話：0755-86570850
