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在當(dāng)今廣告變現(xiàn)模式日益多元化的大環(huán)境下，越來越多的開發(fā)者將目光投向了內(nèi)購與廣告相結(jié)合的混合變現(xiàn)模式，以期突破收益瓶頸，實(shí)現(xiàn)更可觀的盈利增長。作為 APP 廣告運(yùn)營經(jīng)理，本文將深入探討如何借助聚合廣告平臺(tái)工具來實(shí)現(xiàn)廣告的精細(xì)化運(yùn)營，從而為混合變現(xiàn)模式創(chuàng)造更多的增收機(jī)會(huì)。
一、什么是混合變現(xiàn)
混合變現(xiàn)，指的是將游戲內(nèi)付費(fèi)和廣告變現(xiàn)這兩種方式巧妙融合，為玩家提供多元化的選擇。它既為那些愿意在游戲內(nèi)付費(fèi)的玩家開辟了氪金通道，也為付費(fèi)意愿較低的玩家提供了無需氪金的游戲體驗(yàn)。這種模式的優(yōu)勢在于能夠充分滿足不同類型玩家的需求，從而擴(kuò)大用戶群體，提高整體收益。
然而，混合變現(xiàn)并非一帆風(fēng)順，其面臨的主要難點(diǎn)在于如何針對不同付費(fèi)意愿的用戶實(shí)施差異化運(yùn)營。對于開發(fā)者而言，準(zhǔn)確判斷哪些用戶具有較高的付費(fèi)意愿，哪些用戶更愿意觀看廣告，是一個(gè)亟待解決的關(guān)鍵問題。此時(shí)，芒果聚合廣告平臺(tái)的用戶分層工具便發(fā)揮了重要作用，通過對不同流量進(jìn)行細(xì)致的差異化運(yùn)營，能夠最大程度地挖掘流量價(jià)值。
二、借助工具賦能運(yùn)營
1. 用戶分層
新用戶通常比老用戶具有更高的 eCPM 價(jià)值。因此，針對新用戶可以配置底價(jià)更高的代碼位，從而有效提升整體的 ARPU 值，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。
2. 流量分組
在不同的流量組中，瀑布流能夠設(shè)定不同的價(jià)格區(qū)間以及疏密有別的價(jià)格間隔。這樣做可以避免因無法觸及不同價(jià)位而造成流量價(jià)值的浪費(fèi)。同時(shí)，刪除低價(jià)值流量組頭層填充率較低的層數(shù)，不僅能夠提高流量的廣告加載速度，還能顯著減少填充耗時(shí)，提升用戶體驗(yàn)和運(yùn)營效率。
3. 自定義規(guī)則
開發(fā)者可以根據(jù)自身的實(shí)際需求靈活運(yùn)用自定義規(guī)則。例如，僅針對特定人群推出特定的廣告樣式，或者為了滿足日常廣告配置的測試需求，將測試設(shè)備 ID 單獨(dú)分組，以便更精準(zhǔn)地監(jiān)測測試效果，從而不斷優(yōu)化廣告策略。
三、精細(xì)化運(yùn)營案例
1. 社交 APP
通過用戶分層運(yùn)營，幫助社交行業(yè)充分發(fā)揮原生廣告的樣式優(yōu)勢，盡力使廣告樣式與應(yīng)用的整體風(fēng)格和內(nèi)容樣式高度契合，從而大幅提高廣告的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，結(jié)合社交產(chǎn)品的特性，開發(fā)應(yīng)用內(nèi)小游戲，構(gòu)建激勵(lì)視頻場景。在社交產(chǎn)品中植入休閑類游戲，不僅能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的趣味性，增加用戶的粘度、活躍度，還能夠利用休閑游戲創(chuàng)建激勵(lì)視頻場景，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與廣告收益的完美平衡。
2. 游戲 APP
借助流量分組功能，開發(fā)者一方面能夠設(shè)置付費(fèi)用戶通過觀看激勵(lì)視頻提前試用付費(fèi)內(nèi)容，激發(fā)付費(fèi)用戶的消費(fèi)欲望;另一方面則可以設(shè)置免費(fèi)用戶通過觀看激勵(lì)視頻獲得在商城兌換物品的廣告券，充分挖掘免費(fèi)用戶的潛在價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)不同類型用戶價(jià)值的最大化。
芒果聚合廣告平臺(tái)，為APP開發(fā)者提供高效、便捷的APP廣告變現(xiàn)方案，一鍵接入穿山甲、快手、優(yōu)量匯、百青藤等多家廣告聯(lián)盟，支持開屏、banner、插屏、信息流、激勵(lì)視頻等多種廣告形式，配備專業(yè)廣告優(yōu)化師精細(xì)化運(yùn)營管理，幫助APP開發(fā)者優(yōu)化每月>20%的增長收益，立即變現(xiàn)!
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