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在游戲 APP 領(lǐng)域，提升產(chǎn)品變現(xiàn)效率是開(kāi)發(fā)者的核心關(guān)注點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于深入挖掘品類(lèi)玩法的商業(yè)化潛力，并充分把握廣告變現(xiàn)的動(dòng)態(tài)特質(zhì)。
開(kāi)發(fā)者應(yīng)定期依據(jù)用戶(hù)的 LT(生命周期)和 eCPM(每千次展示有效收益)的衰減斜率，來(lái)精準(zhǔn)調(diào)整用戶(hù)分級(jí)以及相應(yīng)的廣告策略。為保障 APP 廣告變現(xiàn)的高效，建議開(kāi)發(fā)者先進(jìn)行小范圍的 A/B 測(cè)試加以驗(yàn)證，而后再在產(chǎn)品全局逐步復(fù)用有效策略。
在以 eCPM 為核心指標(biāo)的分層方式下，開(kāi)發(fā)者可以從用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)、eCPM×IPU 等維度對(duì)用戶(hù)進(jìn)行區(qū)分，進(jìn)而制定專(zhuān)屬策略。
針對(duì)不同類(lèi)型的游戲，策略有所不同。先說(shuō)國(guó)內(nèi)輕度休閑游戲，其玩法簡(jiǎn)單、包體小，主要依靠廣告變現(xiàn)，且需要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)回收。所以提升廣告收益的關(guān)鍵在于提高人均廣告觀看次數(shù)(IPU)，并優(yōu)化廣告樣式的混出搭配。
在日常運(yùn)營(yíng)和預(yù)算節(jié)點(diǎn)等場(chǎng)景下配置瀑布流時(shí)，要合理混用廣告樣式，比如半屏與全屏新插屏、信息流與 Banner 等。同時(shí)，建議開(kāi)發(fā)者運(yùn)用聚合工具，以此增加填充率和提升變現(xiàn)自動(dòng)化能力。
而中重度游戲通常以長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)為主，買(mǎi)量投放的回收周期較長(zhǎng)。所以在廣告變現(xiàn)時(shí)，更要注重變現(xiàn)效率與用戶(hù)體驗(yàn)的平衡。中度休閑與混合變現(xiàn)類(lèi)游戲也可歸為此類(lèi)。
在制定廣告策略時(shí)，應(yīng)以用戶(hù)的付費(fèi)意向作為分層依據(jù)，測(cè)試并優(yōu)化策略對(duì)留存的影響。對(duì)于高付費(fèi)意向的用戶(hù)，要降低廣告展示頻次，通過(guò)激勵(lì)視頻點(diǎn)位設(shè)計(jì)來(lái)獲取功能和資源;對(duì)于低付費(fèi)意向的用戶(hù)，可適當(dāng)增加信息流、新插屏等多樣化的廣告樣式，合理提升 IPU 次數(shù)。
綜上所述，不同類(lèi)型的游戲 APP 在廣告變現(xiàn)上有著各自的特點(diǎn)和重點(diǎn)。開(kāi)發(fā)者必須精準(zhǔn)定位，依據(jù)游戲特性和用戶(hù)需求，靈活運(yùn)用策略，持續(xù)測(cè)試優(yōu)化，在實(shí)現(xiàn)高效廣告變現(xiàn)的同時(shí)，保障良好的用戶(hù)體驗(yàn)，推動(dòng)游戲的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
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