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【熱門閱讀】APP廣告變現(xiàn)：什么是廣告瀑布流waterfall?
今天，廣告聯(lián)盟將從如何選擇廣告位置、如何設計廣告形式、如何分配自身流量等角度，詳細地介紹一下 app 程序化廣告變現(xiàn)的起步階段如何進行及注意事項。希望給予那些迫切的希望通過程序化廣告來創(chuàng)造更高收入，以持續(xù)“造血”維穩(wěn)發(fā)展的 app 一些實用的方法論。
01、廣告位置的選取
應當選取哪個位置來放置廣告呢？當然不是隨意加一個條幅廣告、開屏廣告那么簡單！
首先，廣告位要不影響用戶的使用體驗。而這需要注意以下幾點：
1）不要放在用戶需頻繁操作的位置
如果廣告位設置在用戶需頻繁操作的位置，一方面會影響用戶操作體驗而引起其相當大的反感；另一方面很可能會產(chǎn)生大量誤點擊而使得媒體被錯認為有廣告作弊行為，從而影響媒體信譽度和廣告收入。
2）避免廣告位面積過大
在有限的手機屏幕內(nèi)，千萬不要讓廣告信息占據(jù)太多的位置而“喧賓奪主”，以免給用戶造成不良的視覺體驗并產(chǎn)生厭煩心理。
3）按 app 使用習慣設置
多數(shù)人的 app 使用習慣都是從上而下，從左到右。而沒有用戶在瀏覽和使用 app 時希望首先看到的是廣告而非內(nèi)容。因此，這就決定媒體最好把廣告放在偏下面或偏右面。
其次，廣告位的選擇要極具變現(xiàn)潛力。
廣告位的選擇當然不是隨便找一些邊角位置或跳轉(zhuǎn)個二三級頁面的位置。這些位置雖然對用戶影響較小，但同樣流量也較小，因此對廣告主缺乏吸引度，不具備太大變現(xiàn)價值。而唯有具備一定流量的廣告位置，才是保證廣告效果的首要前提。如首頁二三屏位置、一些用戶一次點擊之后常進的功能區(qū)域位置等，變現(xiàn)水平都較高，且對用戶也更友好。
說了這么多，以廣告聯(lián)盟為某工具類 app 設計的廣告位舉例?；谟脩舻氖褂昧晳T、app 內(nèi)容及環(huán)境等，我們?yōu)槠溥M行了首頁一屏二屏交匯處信息流廣告展示和【我的】頁面激勵廣告展示。而這些廣告位的選擇，符合上文說到的很多原則不影響用戶操作、面積小且原生、放在頁面中下部分出現(xiàn)、日均流量僅次于首頁等。而實際投放結(jié)果也顯示：這些廣告位的選擇不僅能保障用戶體驗、廣告主的展示需求，最終的平臺變現(xiàn)效果也很可觀。
02、廣告形式的選取
目前常用的移動程序化廣告展現(xiàn)形式有：banner、插屏、開屏、視頻、信息流、激勵廣告等。那么，媒體該如何選擇呢？
1）廣告樣式與 app 主體調(diào)性和環(huán)境相符
比如工具類 app使用頂/底部 banner；新聞類 app 選擇圖文信息流廣告等。從而減小用戶干擾，提升對廣告的接受度。
2）廣告樣式與展示時機相符
比如，游戲、視頻 app 暫停時以插屏廣告、富媒體廣告展示；各 app 啟動時可設計開屏廣告，從而巧妙避開用戶對應用的正常體驗，提升廣告記憶度和表現(xiàn)力的同時，也能避免誤點。
3）從用戶角度出發(fā)選擇廣告形式
比如，當前較流行的視頻廣告、短視頻信息流廣告等，如果玩法創(chuàng)新、內(nèi)容出彩，都能在用戶處于新鮮期時，更易引起其注意和品牌記憶度，同時還能引發(fā)用戶互動、轉(zhuǎn)發(fā)等二次傳播。
此外，在不影響用戶體驗和 app 整體調(diào)性的同時，根據(jù)實際經(jīng)驗，廣告聯(lián)盟發(fā)現(xiàn)：經(jīng)常變換廣告形式會讓用戶有新鮮感，增加對廣告的關注，從而讓廣告變現(xiàn)效果實現(xiàn)新的突破。
03、買方的選取
媒體要把流量賣給哪些買家？回答這個問題之前，首先明確一下 app 廣告變現(xiàn)的主要方式有哪些：
1）直客投放
即直接對接品牌廣告主進行投放。優(yōu)點是售賣價格較高、廣告質(zhì)量有保障；缺點是由于競爭激烈、商務資源獲取的不穩(wěn)定，而且隨著廣告主愈加理性與成熟，其經(jīng)常有很多定向、透明化和 kpi 要求等。
2）對接代理商
廣告代理公司會有很多廣告直客訂單，因此媒體也會選擇通過代理商尋找廣告主。相對于直接尋找直客來說，這種方式會穩(wěn)定和便捷一些。
3）對接第三方
從媒體的角度來看，第三方 adx、ssp、網(wǎng)盟的職能和接入方式等都類似，因此把其歸為一類。app 通過對接第三方進行流量變現(xiàn)，也許“省心”、“便捷”，填充率也會相對提高；然而，媒體缺乏流量售賣主動權、變現(xiàn)效益較低，而且長尾廣告主居多，可能影響用戶體驗及媒體形象；此外，流量、數(shù)據(jù)、費用等也不透明。
4）對接 dsp 平臺
市場上存在很多混合型 dsp，他們除了對接 adx 外，還會自采媒體流量售賣。因此，這種 dsp，也是媒體開發(fā)者的變現(xiàn)渠道之一。
那么，到底 app 的流量要分配給誰，這是由媒體的廣告變現(xiàn)主要目的決定的即最大化每次展現(xiàn)收益且保證用戶體驗！而為了實現(xiàn)這二者的完美平衡，廣告聯(lián)盟建議：
1）app 先充分了解自己的用戶
廣告的出現(xiàn)既不影響用戶體驗，同時又對其有價值，則能夠帶來更好的廣告變現(xiàn)效果。因此，app 需要先通過大數(shù)據(jù)技術整合分析出平臺的用戶是誰、喜歡什么、討厭什么等。唯有完成更精準的用戶畫像，了解用戶需求，才能更有效地為其個性化推薦廣告信息，讓用戶滿意的同時，提高廣告 roi 讓廣告主滿意，并最終增強媒體自身的變現(xiàn)能力和競爭力。
2）選擇變現(xiàn)效益最高的買家
在具體廣告投放中，當多個買家同時采買流量時，媒體要如何分配呢？廣告聯(lián)盟建議：媒體可將流量分層復用售賣，使每次曝光接觸到更多買家以提升填充率的同時，也能最大化提升變現(xiàn)收益。
如以聚合廣告聯(lián)盟 智能化流量變現(xiàn)平臺操作原理為例，其協(xié)助某知名視頻資訊類媒體 a，將其所有流量分三層售賣：?
第一層 黃金資源：a 媒體選擇自行通過 pdb 操作模式高價定向售賣給廣告主或代理商客戶；
第二層 優(yōu)質(zhì)資源：智能匹配至變現(xiàn)效益最佳的第三方渠道售賣，如 a 媒體和聚合廣告聯(lián)盟 對接的 dsp、adx、ssp 等；
第三層 剩余的長尾流量：再次放到公開市場以 rtb 競價售賣。
3）嚴格管理所有廣告買家
良好的媒體形象是媒體的無形資產(chǎn)和無價之寶。它可以增強媒體的凝聚力，吸引到更多受眾的同時，也能博得更多品牌的歡心。因此，app 為了打造良好形象、提升自身調(diào)性，應自帶審核和限制機制以及時淘汰質(zhì)量低下、違規(guī)違法的廣告，從而實現(xiàn)用戶、品牌、媒體三方共贏。
至此，大致介紹完移動 app 變現(xiàn)的起步實驗階段應該如何進行。而寫這些的目的，就是想要給予那些已經(jīng)走在或者即將踏上廣告商業(yè)變現(xiàn)之路的 app 們一些實用的方法論。除此之外，如果你們希望能快速找到一條適合自身的廣告變現(xiàn)路徑，方法論之外，聚合廣告聯(lián)盟 智能化流量管理與變現(xiàn)平臺還將為您提供整套程序化變現(xiàn)技術解決方案，助您快速開啟流量掘金之旅！
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