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【解決方案】APP廣告收益計算 | 廣告變現(xiàn)方案
【優(yōu)化指南】APP廣告變現(xiàn)全解析：變現(xiàn)渠道與收益提升策略
2020 年已至。在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增速即將觸及浪尖之際，對于媒體而言，還尚有哪些向心力能助推其提升商業(yè)化效率，在浪潮翻涌中乘風(fēng)破浪、逐波而升呢？廣告聯(lián)盟認(rèn)為
1、尋找商業(yè)價值與用戶價值的平衡點
流量主渴望充分激發(fā)媒體流量商業(yè)價值，而擴大商業(yè)價值的前提是充分發(fā)揮用戶價值、確保用戶體驗。因為當(dāng)媒體打通用戶心智，獲得高強度的用戶粘性，流量價值才會水到渠成，獲得大幅提升。
而對于如何在流量變現(xiàn)與用戶體驗之間找到平衡點，廣告聯(lián)盟有兩點建議：
1）不斷加碼并優(yōu)化平臺內(nèi)容和服務(wù)
因為媒體唯有引入并拓展與眾不同且豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并提供友好、貼心且注重細(xì)節(jié)化的平臺服務(wù)，才能通過持續(xù)的高價值的內(nèi)容和服務(wù)的輸出來吸引并留住更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，進而反哺流量商業(yè)化的順利開展。
2）把控好廣告投放素材的質(zhì)與量
在媒體廣告商業(yè)化變現(xiàn)過程中，是選擇細(xì)水長流還是涸澤而漁？如果想要長遠(yuǎn)發(fā)展，廣告聯(lián)盟建議媒體對廣告的“量”保持節(jié)制是必要的。比如，不要為了利益設(shè)置太多廣告位；不要無休止頻繁向受眾投放廣告；如果是視頻類廣告，更不要將廣告時間設(shè)置過長等等，以免因過度和過量曝光廣告而造成用戶反感。
而至于對廣告“質(zhì)”的把控，首先流量主應(yīng)加強對廣告主及其素材質(zhì)量的審核和過濾，切忌為了短期收益而引入低質(zhì)、風(fēng)險、違法的廣告內(nèi)容；其次，對于用戶來說，優(yōu)質(zhì)的廣告通常是出現(xiàn)的“剛剛好”的廣告。即媒體能利用大數(shù)據(jù)分析、多維精準(zhǔn)定向投放、智能引擎推薦等技術(shù)，在精準(zhǔn)洞察用戶真實興趣的基礎(chǔ)上，為其進行個性化廣告展示：即在合適的時間、合適的地點、合適的場景下向其推薦合適的價值信息，讓廣告內(nèi)容不是一種打擾，而是真正對用戶有價值的內(nèi)容信息；最后，讓用戶感興趣的有質(zhì)感的廣告，一定要有創(chuàng)新且有趣的內(nèi)容+形式有關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)新，需要專業(yè)的廣告策劃團隊，這里暫不贅述。而對于廣告形式的創(chuàng)新，廣告聯(lián)盟認(rèn)為：消費者對時下常見的廣告形式基本已經(jīng)見怪不怪、毫無新鮮感了。而相較之下，一些新興的廣告形態(tài)，如各類新興視頻廣告、vr/ar 廣告等，可能蘊藏著更為豐富且創(chuàng)新的玩法，也更能激發(fā)用戶的好奇心和興趣，因此值得營銷者與諸如廣告聯(lián)盟的數(shù)字廣告平臺攜手，共同去積極探索與開發(fā)。
2、把握重要營銷節(jié)點的充沛變現(xiàn)機會
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)和廣告聯(lián)盟變現(xiàn)大盤數(shù)據(jù)顯示：通常下半年，尤其是暑期之后，是廣告主預(yù)算較為豐富的營銷節(jié)點，廣告消耗增速尤其迅猛，媒體 ecpm 也隨之推高。因此，建議媒體把握好重要營銷節(jié)點，如：“618”、暑期檔、開學(xué)季、中秋國慶檔、“雙 11”、“雙12”、圣誕、元旦等，并針對各個重要營銷節(jié)點提前優(yōu)化好廣告變現(xiàn)策略比如：增加優(yōu)質(zhì)流量庫存；合理拓展更多資源位并創(chuàng)新及優(yōu)化廣告形態(tài)；支持多維定向投放設(shè)置；為廣告主定制專屬推廣方案等等，以幫助媒體獲得更多廣告主預(yù)算的同時，推動流量商業(yè)化價值大幅提升。
3、自有商業(yè)體系提升變現(xiàn)效率和競爭力
出于自建商業(yè)體系投入成本過大、周期過長的困擾，將流量接入第三方 adx、dsp 成為許多流量主變現(xiàn)的首選途徑。但這通常存在著兩點“隱患”一是可能導(dǎo)致媒體資源價值被嚴(yán)重低估，降低利潤空間和變現(xiàn)效率；二是對上線素材質(zhì)量不能自我把控，可能影響到用戶體驗和媒體形象。
那么，有沒有既不用投入高成本自建廣告變現(xiàn)平臺，又無需將流量托管第三方”低價“售賣的最佳商業(yè)化變現(xiàn)解決方案呢？
媒體可考慮通過 saas 或 in house 定制技術(shù)支持，來擁有一套自主化、自動化、智能化的廣告變現(xiàn)系統(tǒng)，自主執(zhí)行廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)比如以聚合廣告聯(lián)盟 為例。其通過 saas 和 in house 定制技術(shù)支持，能幫助媒體在幾乎無需任何硬件成本、研發(fā)成本、人員成本及時間成本投入的基礎(chǔ)上，根據(jù)媒體業(yè)務(wù)需求，在最快 30 分鐘內(nèi)為其搭建專屬廣告變現(xiàn)平臺；并通過提供運營服務(wù)支持和商務(wù)支持，能幫助媒體快速建設(shè)銷售渠道，以最終幫助媒體不被自建商業(yè)體系投入過高困擾的同時，使得媒體通過自有完整的廣告變現(xiàn)服務(wù)體系，能滿足更多廣告主多元投放需求，進而強化自身競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)填充和收益的最大化。
4、激活商業(yè)價值的同時拓展增量用戶
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利即將觸頂之時，尋找“未飽和”部分即拓展新的用戶和市場，能幫助媒體擴大流量優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，在激烈的商業(yè)化競爭格局中突圍成功、深度掘金！
不過，“未飽和”部分到底在哪里？廣告聯(lián)盟認(rèn)為：
1）“下沉”已成為戰(zhàn)略風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)下，整體移動互聯(lián)網(wǎng)用戶正在向下沉市場聚集。無論是移動用戶規(guī)模、移動用戶上網(wǎng)時長，還是用戶消費潛力，對流量主，尤其是對中小型與細(xì)分垂直領(lǐng)域的流量主而言，下沉市場都存在著新一輪重要的商業(yè)變現(xiàn)機遇。
2）00后和中老年群體不容忽視。00后人群規(guī)模過億，且其購物需求旺盛的同時，在泛娛樂、金融行業(yè)用戶規(guī)模顯著提升；中老年人群攀升且空閑時間多，其在社交、娛樂、電商、資訊、金融支付等便捷應(yīng)用更是逐漸滲透。因此，為了開拓增量市場、提高變現(xiàn)收益，00后和中老年應(yīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)媒體爭奪的重要人群。
新年已來！希望此篇文章能夠幫助媒體在洶涌的流量市場中破浪前行；也希望未來廣告聯(lián)盟能與媒體伙伴們攜手，共同在流量商業(yè)化航行過程中，尋求到新的航向和向心力，最終收獲健康長效的商業(yè)化碩果！
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