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在為百余家 app 媒體提供廣告變現(xiàn)服務(wù)的過(guò)程中，廣告聯(lián)盟發(fā)現(xiàn)：信息流廣告幾乎是各家媒體的必備之選。但在廣告變現(xiàn)進(jìn)程中，對(duì)于如何優(yōu)化信息流廣告使其最大化發(fā)揮變現(xiàn)效益，許多媒體雖然反復(fù)探索，但往往依舊一籌莫展...
針對(duì) app 媒體們的痛點(diǎn)，結(jié)合豐富的變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，廣告聯(lián)盟今天為您提供幾點(diǎn)建議。以便您后續(xù)順利的開(kāi)展信息流廣告變現(xiàn)工作，并深挖出信息流廣告的變現(xiàn)潛力。
1.廣告要像一條新聞/動(dòng)態(tài)/視頻...
信息流廣告也叫原生廣告。所謂原生，首先需要各類(lèi) app 結(jié)合平臺(tái)特性、頁(yè)面布局、主內(nèi)容版式等，進(jìn)行統(tǒng)一的廣告位格式要求設(shè)置，做到樣式原生。比如設(shè)置素材類(lèi)型、圖文原則、素材大小/尺寸、文案字?jǐn)?shù)等等，以形成原生化的廣告布局。這里可參考微博，其信息流廣告與常規(guī)微博動(dòng)態(tài)毫無(wú)二致，也包括頭像、昵稱(chēng)、關(guān)注按鈕、用戶(hù)反饋、文字描述、圖片/視頻素材、@ 功能、#話題#功能、用戶(hù)互動(dòng)等元素，在廣告展現(xiàn)和互動(dòng)設(shè)置上實(shí)現(xiàn)了完全原生，從而在最大程度上確保了用戶(hù)的廣告體驗(yàn)和廣告接受度。
樣式原生之外，媒體最好利用人工+機(jī)器審核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容原生。即避免與 app 調(diào)性不符或相悖的廣告主及其素材創(chuàng)意的出現(xiàn)。此外，廣告整體風(fēng)格、內(nèi)涵元素等最好與媒體及其內(nèi)容風(fēng)格協(xié)調(diào)搭配，以讓廣告自然融于媒體之中、不突兀不另類(lèi)的同時(shí)，成功鎖定到更多興趣人群的目光，實(shí)現(xiàn)高效曝光。比如廣告聯(lián)盟合作媒體快看漫畫(huà)，其在信息流廣告變現(xiàn)中，不僅協(xié)助品牌與媒體強(qiáng) ip 實(shí)現(xiàn)跨界合作、無(wú)縫融合；更輔助品牌靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)熱詞、熱梗、漫畫(huà)元素等設(shè)計(jì)與 app 及其受眾興趣高度一致的素材創(chuàng)意，從而做到內(nèi)容原生，并實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)效果最大化。
2.廣告要有用，更要有趣
時(shí)下，無(wú)論是廣告主還是用戶(hù)，對(duì)廣告推送的精準(zhǔn)性都提出了更高的要求。因此，建議媒體掌握并完善大數(shù)據(jù)分析、智能引擎推薦、定向投放等技術(shù)，以向用戶(hù)推送與其需求相關(guān)的“有用”廣告，做到消費(fèi)者與興趣品牌高效銜接，從而無(wú)損用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，也讓品牌廣告的曝光更具價(jià)值，并由此提升媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和廣告主粘性。
用戶(hù)刷信息流，除了想找到“有用”的內(nèi)容，還想從中找到“有意思”的東西。因此，信息流廣告保持“有趣”也很重要。那么，信息流廣告如何實(shí)現(xiàn)“有趣”呢？從媒體方角度而言，可以進(jìn)行信息流廣告展現(xiàn)樣式的創(chuàng)新，以吸引到更多用戶(hù)注意力及興趣。比如可參考：網(wǎng)易新聞的翻轉(zhuǎn)式信息流廣告、拓展下推式信息流廣告、連環(huán)畫(huà)信息流廣告；騰訊新聞的組圖式信息流廣告、全屏背景/隨心互動(dòng)信息流廣告；今日頭條的“1+4 頭條精品欄”信息流廣告等，讓信息流廣告突破常規(guī)展現(xiàn)樣式，更新穎、更炫酷、更有趣的同時(shí)，擴(kuò)大媒體廣告變現(xiàn)效果和利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。
3.輔助廣告主優(yōu)化廣告創(chuàng)意
無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)的信息流廣告，好的素材創(chuàng)意都是提升 ctr，并進(jìn)而提高媒體廣告收益的關(guān)鍵。而有關(guān)素材創(chuàng)意的制作和優(yōu)化，不僅是廣告主需要關(guān)心的問(wèn)題，也同樣值得媒體重視，并掌握一些素材優(yōu)化技巧，以輔助廣告主制作高點(diǎn)擊廣告，進(jìn)而提升媒體的變現(xiàn)收益和服務(wù)能力。
對(duì)于素材創(chuàng)意的優(yōu)化，廣告聯(lián)盟根據(jù)對(duì)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化信息流廣告的分析，提出以下幾點(diǎn)建議
就標(biāo)題文案而言，一是要能引起受眾注意力；二是要能調(diào)動(dòng)受眾情緒。其中，就引起注意力，建議可采用“巧用數(shù)字”、“巧用特殊符號(hào)”、“巧借明星”、“巧借熱點(diǎn)”等文案撰寫(xiě)策略；而就調(diào)動(dòng)情緒而言，建議可采用“人群標(biāo)簽/細(xì)分人群”、“痛點(diǎn)+解決方案”、“細(xì)分場(chǎng)景”，或者后悔/懷舊/好奇等文案撰寫(xiě)策略，以輕松增加廣告吸引度和降低違和感，提升點(diǎn)擊率。
就圖片而言，一個(gè)完整的圖片素材主要包含色彩、圖像元素、文字三個(gè)要素
色彩建議：1）顏色盡量控制在 3 種以?xún)?nèi)，一個(gè)主色，兩個(gè)配色，整體過(guò)渡協(xié)調(diào)；2）色彩搭配要柔和舒適，不要過(guò)于飽和、刺眼；3）色彩的選擇要契合行業(yè)屬性；4）色彩的選擇也可以與時(shí)間節(jié)點(diǎn)、節(jié)日、天氣環(huán)境等相呼應(yīng)。
圖像元素建議：1）確保展現(xiàn)的圖像有使用版權(quán)；2）盡量采用高清圖像，且圖像內(nèi)產(chǎn)品元素清晰，以讓廣告看起來(lái)有質(zhì)感；3）主體圖像元素要重點(diǎn)突出，以迅速吸引用戶(hù)興趣；4）行業(yè)不同，主要展現(xiàn)圖像元素不同；5）logo 一般放一個(gè)就合適。
文字元素建議：1）文字簡(jiǎn)潔直接，方便用戶(hù)快速獲取價(jià)值信息；2）可以用相關(guān)優(yōu)惠信息刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化，如限時(shí)折扣、滿(mǎn)額贈(zèng)、限時(shí)免費(fèi)試用等；3）可以用行動(dòng)號(hào)召類(lèi)文字增加緊迫感，高效促成用戶(hù)轉(zhuǎn)化；4）海報(bào)中有節(jié)日熱詞，如 618、女王節(jié)等，對(duì)提升點(diǎn)擊有明顯幫助；5）品牌詞相關(guān)字樣等有助于提升受眾信任感和認(rèn)同感。
以上是本篇的分享內(nèi)容。希望能夠?yàn)槊襟w更好的玩轉(zhuǎn)信息流廣告提供一些思路和啟發(fā)，并讓信息流廣告迅速成為驅(qū)動(dòng)媒體商業(yè)化增長(zhǎng)的新勢(shì)能、新動(dòng)力！
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