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微信、淘寶、支付寶等巨頭之外，一些工具類 app如墨跡天氣、wifi萬能鑰匙、清理大師等，同樣受到海量用戶的青睞，長期在用戶手機里占據(jù)一席之地…
然而，對于工具類 app 而言，雖然流量可能不是大問題，但是因自身產(chǎn)品形態(tài)與受眾使用習(xí)慣等方面的局限性，其卻很難掌握產(chǎn)品打造和商業(yè)化造血的平衡術(shù)、把流量變成真正的價值。
面對工具類 app 的痛點，廣告聯(lián)盟特別整理出針對各細分類工具媒體的廣告變現(xiàn)優(yōu)化方案與運營技巧，為相關(guān)流量主提供一些實用的變現(xiàn)思路與策略，以助其順利找到 2020 年的商業(yè)機遇與增長空間！
生活類工具
1）行業(yè)特點
通過為多家天氣、日歷等 app 提供流量變現(xiàn)服務(wù)，廣告聯(lián)盟認(rèn)為：生活工具類 app 具有用戶使用目的明確、高頻次的特點。
2）變現(xiàn)痛點
對于生活工具類 app 而言，廣告變現(xiàn)的難點和痛點在于：如何在用戶高頻但短時使用的習(xí)慣中，將廣告完美融于用戶使用場景之中，最大化廣告曝光價值的同時，避免干擾用戶正常使用體驗。
3）廣告聯(lián)盟商業(yè)化建議
廣告聯(lián)盟建議生活工具類 app 可基于平臺內(nèi)容及環(huán)境，以及用戶使用習(xí)慣及行為路徑等來合理挖掘變現(xiàn)場景，以探索流量變現(xiàn)價值的最大化。
有關(guān)生活工具類 app 廣告場景及廣告形態(tài)的選擇，廣告聯(lián)盟結(jié)合自身實操案例和變現(xiàn)經(jīng)驗，建議
啟動時設(shè)計開屏廣告
?開屏廣告展示時長 5 秒為宜；
?選擇與 app 調(diào)性相符的廣告；
?優(yōu)先選用高清大圖，其次小圖或多圖；
?廣告顯示區(qū)域最好大于整體畫面 75%；
?支持 deeplink，提高直達率和轉(zhuǎn)化率；
?可考慮支持動態(tài)、視頻形式的開屏廣告。
退出前植入插屏廣告
?最好支持點擊跳轉(zhuǎn)直達；
?同一廣告避免重復(fù)曝光；
?可考慮支持視頻形式的插屏廣告；
?將與 app 契合的有用的信息融入插屏廣告。
合適位置植入 banner 廣告
?廣告位面積不宜設(shè)計過大；
?可支持動效格式，但切忌干擾正常使用；
?廣告既要與頁面整體融合，同時也不要高度仿照頁面內(nèi)容，以免因“混淆一致”而迷惑用戶、造成誤點。
資訊頁面植入信息流廣告
?廣告形式與 app 界面布局一致；
?廣告內(nèi)容與上下文內(nèi)容無縫契合；
?利用技術(shù)為受眾智能推薦興趣廣告；
?單一圖文樣式之外，可考慮支持視頻或富媒體樣式等多種信息流展現(xiàn)樣式，以提高用戶新鮮感和關(guān)注度。
系統(tǒng)類工具
1）行業(yè)特點
目前市場上各類系統(tǒng)工具較多，競爭激烈。而對于系統(tǒng)類工具的使用，通常呈現(xiàn)用戶有目的的操作、使用頻率有限、時長較短的特點。
2）變現(xiàn)痛點
在激烈的行業(yè)競爭中，如何凸顯獨特的媒體價值并建立起變現(xiàn)優(yōu)勢以吸引更多廣告主預(yù)算；同時，把握好廣告變現(xiàn)與用戶體驗的完美平衡，是系統(tǒng)類工具需要解決的難點問題。
3）廣告聯(lián)盟商業(yè)化建議
3.1）合理植入廣告，尋找收益與體驗的平衡
對于一款系統(tǒng)工具類 app 而言，在開展廣告變現(xiàn)的同時，一定謹(jǐn)記還要兼顧好用戶體驗。如此，才能在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出、獲得更高的用戶好感度和忠誠，并進而反哺廣告變現(xiàn)的順利開展。而要想掌握廣告變現(xiàn)與用戶體驗的平衡術(shù)，廣告聯(lián)盟首先建議媒體對廣告的“量”保持節(jié)制是必要的。即不要為了利益設(shè)置太多廣告位并將廣告放在會影響用戶正常使用體驗的位置。而是應(yīng)該結(jié)合 app 環(huán)境及內(nèi)容、用戶操作習(xí)慣及軌跡場景，以及廣告位變現(xiàn)效果等，合理而正確的規(guī)劃廣告位置，并建議交互使用不同的廣告形態(tài)，以加強展現(xiàn)的多樣性的同時，提高用戶對廣告的接受度和好感度。
比如，廣告聯(lián)盟在為某清理類 app 優(yōu)化廣告變現(xiàn)方案的時候，就根據(jù) app 平臺環(huán)境、用戶 app 使用場景和習(xí)慣，為其選擇 2-3 個連貫場景進行廣告植入，并輔助其支持視頻、圖文、富媒體混出的樣式進行展現(xiàn)用戶啟動 app 植入開屏廣告，進行手機清理后植入插屏廣告或結(jié)果頁原生廣告，最終豐富用戶體驗同時，ecpm 提高 30%。?
3.2）靈活適配廣告，提高用戶新鮮感
受限于用戶使用頻次較低，系統(tǒng)工具類 app 平臺的廣告主流動速度相對較慢。而長期頻繁的向用戶只展現(xiàn)同一廣告主的同一創(chuàng)意,則不僅單用戶所產(chǎn)生的變現(xiàn)價值會下降，并且可能造成用戶審美疲勞、甚至用戶流失。因此，為了保證用戶價值的持續(xù)增長和用戶新鮮度，廣告聯(lián)盟建議：1）支持品牌上傳多版創(chuàng)意素材，并通過動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化、智能引擎推薦等技術(shù)，對用戶進行不同創(chuàng)意的個性化展示，以減少用戶審美疲勞、一定程度上刺激點擊和轉(zhuǎn)化；2）媒體擴大自身銷售或商務(wù)隊伍，以拓展更多廣告采買方渠道、獲得更多廣告展示和曝光請求，從而向用戶靈活適配不同廣告主及其創(chuàng)意，長期保持廣告的豐富性和吸引力。
3.3）反復(fù)進行測試，提高變現(xiàn)效力
系統(tǒng)工具類 app 在開展廣告變現(xiàn)時，需慎重且反復(fù)進行測試，如測試植入場景、廣告樣式、素材類型、曝光頻次等，以保證最優(yōu)用戶體驗和廣告接受度的同時，最大化發(fā)揮廣告變現(xiàn)效力。
辦公類工具
1）行業(yè)特點
主要用戶多為商務(wù)人士、白領(lǐng)人群、中高收入群體。使用者注重 app 功能體驗，雖然使用頻次較低，但人均使用/停留時間較長、忠誠度較高。
2）變現(xiàn)痛點
如何在恰當(dāng)?shù)奈恢弥踩霃V告，實現(xiàn)既無損用戶 app 使用體驗、廣告接受度高，同時帶來可觀的廣告曝光效果，吸引更多廣告主預(yù)算，是辦公工具類 app 迫切需要解決的痛點問題。
3）廣告聯(lián)盟商業(yè)化建議
3.1）增設(shè)流量變現(xiàn)場景
廣告聯(lián)盟為多家文件管理類、文檔編輯類、存儲類辦公軟件提供過流量變現(xiàn)服務(wù)。其中，開屏、信息流、頂部/底部 banner、頁面轉(zhuǎn)換間插屏是常見的廣告變現(xiàn)樣式。而常規(guī)廣告樣式之外，結(jié)合辦公工具類 app 自身功能屬性，廣告聯(lián)盟建議相關(guān) app 還可嘗試增設(shè)流量變現(xiàn)場景，投用戶所好增設(shè)廣告入口。比如無論是網(wǎng)盤類 app，還是文檔辦公類 app，用戶都有獲取更多額外功能的訴求，如空間容量擴充、獲取更多精美模板等。因此，流量主可以結(jié)合自身功能特性、app 場景布局等，在合適的位置植入諸如激勵視頻廣告、互動廣告等創(chuàng)新廣告樣式，并定制激勵和福利條件，以刺激用戶主動觀看廣告獲取獎勵的同時，為流量主拓展更多變現(xiàn)途徑的，提高利潤空間。
x 中心/icon 位置植入互動廣告
?廣告原生化；
?互動活動豐富且極具趣味性；
?挖掘更多互動廣告展示入口。
x 中心或合適時機植入激勵視頻廣告
?提供真實有用的權(quán)益福利保障用戶體驗；
?選好廣告展示時機和場景；
?將廣告植入在用戶經(jīng)常觸達的位置，因為廣告位被看到的機率更高、被點擊可能性更大；
?注重 ui 界面、彈出邏輯、展現(xiàn)頻次/間隔等，并通過反復(fù) a/b test 找到激勵參與度、視頻播放量級的最優(yōu)場景方案。
3.2）加強廣告審核，無損媒體形象
囿于辦公工具類 app 多為一些中高收入、中高層級商務(wù)人士，建議媒體對素材內(nèi)容及質(zhì)量要有著更高的要求。即要從素材審核、素材屏蔽兩大方面對廣告素材進行全方位把控，一般像與 app 調(diào)性不符或嚴(yán)重相悖的行業(yè)廣告主及其素材創(chuàng)意等，建議采取限制手段，以確保全維度保護用戶體驗和媒體形象的同時，也讓廣告更具針對性和效果性。
以上為廣告聯(lián)盟針對工具類媒體提供的一些廣告變現(xiàn)經(jīng)驗和建議。而如果您還想了解其他類別媒體的廣告變現(xiàn)技巧和策略，您可以隨時關(guān)注廣告聯(lián)盟
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