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【變現(xiàn)指南】APP廣告變現(xiàn)：工具類APP廣告收益低怎么解決?
“618”電商大戰(zhàn)初歇。廣告聯(lián)盟基于“618”期間為百余家 app 媒體提供廣告變現(xiàn)平臺服務(wù)積累的豐富實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，整理出一份“618 app 商業(yè)化變現(xiàn)戰(zhàn)報”。以助流量主清晰洞察整體流量市場發(fā)展態(tài)勢的同時，能合理規(guī)劃好后期商業(yè)化戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)效益倍增！
“618”采量放量整體趨勢分析
縱觀廣告聯(lián)盟大盤數(shù)據(jù)：今年的“618”采量放量戰(zhàn)線基本維持一個月左右各大電商平臺廣告投放自 5 月中下旬進(jìn)入預(yù)熱期，廣告預(yù)算呈現(xiàn)上升趨勢；進(jìn)入 6 月，電商大戰(zhàn)正式開始。并于 6 月 1 日迎來第一個采量放量高峰，廣告投放數(shù)達(dá)到最多；6 月 2 日開始至 6 月 15 日，相較 1 日，廣告主預(yù)算小幅下調(diào)，但仍然保持著高預(yù)算投入以提前鎖定更多優(yōu)質(zhì)流量；6 月 16 日-6 月 18 日進(jìn)入廣告主投放頂峰，與此同時各家 app 填充和 ecpm 也達(dá)到最高峰值；6 月 19 日-6 月 20 日是電商大促返場期，廣告請求依舊達(dá)到相當(dāng)可觀的量級，同時亦是 app 繼續(xù)提高填充和收益不可忽視的關(guān)鍵時機(jī)！
廣告聯(lián)盟建議：
鑒于此次“618”流量變現(xiàn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和效果數(shù)據(jù)，廣告聯(lián)盟為流量主提出以下幾點(diǎn)策略建議：1）對于流量主而言，一年中的每一次大促都是必不可失的變現(xiàn)好時機(jī)。因此，為了在大促到來之際強(qiáng)勢吸引更多廣告主預(yù)算，廣告聯(lián)盟首先建議 app 要提前加大運(yùn)營投入，以引入并留存更多新老用戶流量、拓寬流量池，從而通過自身媒體競爭優(yōu)勢和價值的提升來獲得更多品牌主青睞；2)把握好每一個大促、小促期間電商廣告主投放的關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)廣告主預(yù)算消耗節(jié)奏來做好全局流量規(guī)劃。同時根據(jù)每一階段的填充率、曝光率、點(diǎn)擊率、收益等數(shù)據(jù)表現(xiàn)來及時調(diào)整優(yōu)化變現(xiàn)策略，以實(shí)現(xiàn)收益更大化；3）大促期間的電商廣告主更追求投放效果。因此，建議 app 做好對各個節(jié)點(diǎn)、各個場景的全面的數(shù)據(jù)監(jiān)控、積累和分析，以基于實(shí)時的投放數(shù)據(jù)和報表反饋，來幫助廣告主及時優(yōu)化投放策略，同時幫助廣告主積累更多優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，推動長效可持續(xù)的品牌增長。
“618”電商投放重點(diǎn)行業(yè)/品類分析
縱觀“618”廣告素材數(shù)據(jù)：電商平臺京東、淘寶、拼多多的移動廣告投放數(shù)量和金額占比最多。其中，京東的廣告投放占比最高，超 40%；淘寶投放次之，占比約 25-30%；此外，在巨頭電商平臺的投放品類之中，數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、休閑食品、日用百貨、母嬰為投放廣告最多的電商行業(yè)品類；另基于對追蹤到的素材進(jìn)行關(guān)鍵詞提取，整體而言：“打折”、“滿減”、“直降”、“優(yōu)惠”、“領(lǐng)券”為常見素材文案套路。?
廣告聯(lián)盟建議：
大促期間各電商品類廣告主都蓄勢待發(fā)、爭先搶量。不過，為了兼顧好廣告變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)的關(guān)系，廣告聯(lián)盟建議：1）app 要加強(qiáng)廣告審核和篩選，優(yōu)先選擇契合 app 調(diào)性、用戶興趣偏好，且曝光、點(diǎn)擊效果更佳的廣告主及其素材創(chuàng)意；而對于一些與 app 調(diào)性嚴(yán)重相悖、素材質(zhì)量粗劣、用戶轉(zhuǎn)化效果不理想的廣告主及其素材，應(yīng)及時調(diào)整或考慮下架；2）此外，對于一些搶量激烈、各家 app 基本都會投放的常規(guī)品類廣告，比如美妝護(hù)膚、服飾鞋包，為了提高自家 app 的轉(zhuǎn)化效果，進(jìn)而提升廣告收益和廣告主黏性，建議 app 能基于用戶興趣畫像、消費(fèi)畫像等，為合作廣告主提供切實(shí)可行的素材創(chuàng)意制作和優(yōu)化建議，并通過人工智能引擎推薦、動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化等技術(shù)，為消費(fèi)者個性化推薦其最感興趣的素材創(chuàng)意，以此提升廣告投放效果和媒體服務(wù)能力的同時，提高媒體變現(xiàn)收益和競爭優(yōu)勢。
“618”電商廣告投放樣式分析
從廣告聯(lián)盟追蹤的“618”移動廣告數(shù)據(jù)來看，“618”電商素材多以圖片類型為主，占比約 70%。其中，就圖片類型而言，開屏廣告和信息流廣告在大促期間訴求量大幅上漲。尤其是開屏廣告，各家 app 的填充率對比平日，整體提升約 10%-30%；圖片類型以外，視頻類型廣告占比約 20% 左右。雖然占比不高，但信息流視頻廣告，尤其是豎版信息流視頻廣告，在今年“618”期間，頗受廣告主關(guān)注和青睞；此外，激勵視頻廣告作為較創(chuàng)新的廣告樣式，在今年“618”期間表現(xiàn)較為亮眼。不僅多家 app 增設(shè)激勵視頻廣告儲備，許多電商廣告主也愿意積極嘗試。?
此外，對比不同廣告樣式：開屏廣告曝光和點(diǎn)擊優(yōu)勢最為明顯、ecpm 也最高，平均點(diǎn)擊率可達(dá) 8% 以上，甚至高達(dá) 20%，價格平均在 20-50/cpm 之間；信息流廣告是品牌轉(zhuǎn)化的利器，也是媒體平臺大促期間消耗最高的廣告形式之一其點(diǎn)擊率平均在 4% 以上，最高可超 10%，價格平均在 5-10 元/cpm、一些熱門 app 信息流廣告甚至超過 20 元/cpm；激勵視頻廣告作為此次“618”某些流量主伙伴新推出的產(chǎn)品，不僅助力廣告主實(shí)現(xiàn)可觀的轉(zhuǎn)化效果，同時也為流量主帶來了喜人的填充和收益表現(xiàn)某些 app 激勵視頻廣告填充率超 40%，最高可達(dá) 60%；另外，較之圖文類型，視頻形式信息流廣告的點(diǎn)擊率可提升 20-40%、甚至更高，能為 app 帶來更多的變現(xiàn)收益和增量空間。
廣告聯(lián)盟建議：
當(dāng)前，廣告主有著越來越多元化的推廣訴求。因此，為了在“618”期間靈活滿足電商主多樣化的營銷目標(biāo)、搶奪到更多廣告主預(yù)算，以及為了幫助電商主在爭奪消費(fèi)者注意力和興趣的戰(zhàn)役中占得先機(jī)，廣告聯(lián)盟建議 app 創(chuàng)新和豐富廣告樣式和玩法比如：1）常規(guī)圖文廣告形態(tài)之外，建議 app 結(jié)合平臺特性、內(nèi)容布局、展現(xiàn)環(huán)境等，考慮合理拓展更多視頻資源位；2）常規(guī)開屏、信息流廣告位之外，可考慮提前開發(fā)儲備更多資源位，比如激勵視頻廣告、互動廣告等；3）根據(jù)自家 app 平臺特點(diǎn)、用戶特點(diǎn)和使用行為等，嘗試更多創(chuàng)新廣告玩法和多樣式組合搭配，以最大化挖掘變現(xiàn)潛能。
“618”廣告主投放比較關(guān)心的重點(diǎn)
對于極其重視轉(zhuǎn)化效果的電商廣告主而言，其此次“618”期間選擇 app 時，問到最多的問題是是否支持 deeplink？調(diào)起率多少？
因此，廣告聯(lián)盟建議：為了幫助廣告主實(shí)現(xiàn)最短路徑觸達(dá)用戶、最大程度提升投放效果，強(qiáng)烈建議 app 完善 deeplink 技術(shù)通路，順暢實(shí)現(xiàn)電商 app 調(diào)起，以此達(dá)到最優(yōu)媒體變現(xiàn)效果和提高廣告主黏性。
“618”過后還有“雙 11”，希望每一位媒體伙伴都能善用上述這些廣告變現(xiàn)策略，把握住每一個千載難逢的變現(xiàn)好時機(jī)，實(shí)現(xiàn)填充與收益的雙豐收！
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