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【熱門文章】社交類app如何通過接入聚合廣告變現(xiàn) 方法 策略
移動(dòng)端用戶規(guī)模的攀升奠定了o2o用戶的基礎(chǔ)，o2o市場的年復(fù)合增長率均在24%以上。提到超級app，倘若以“二八定律”來衡量，也就是20％的超級app獲取了80％的流量及使用率。的確，場景化的社交生活圈正在逐步完善。本文將從精細(xì)化運(yùn)營的角度，為大家揭開app推廣的神秘面紗。
1.o2o場景融合，技術(shù)驅(qū)動(dòng)未來
一直以來年輕消費(fèi)群體都是改革的動(dòng)力，品牌推廣需要緊跟消費(fèi)者的行為、心里訴求去調(diào)整品牌的定位、服務(wù)及訴求，智能化的新技術(shù)很大程度的輔助了app的體驗(yàn)和連接。
一個(gè)新用戶打開大眾點(diǎn)評的app，可以迅速領(lǐng)取到新人紅包，并且得到附近的推薦、qq好友動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)互動(dòng)點(diǎn)評等功能，很好的為用戶節(jié)省了時(shí)間，并且提供了交流和展示的平臺，“吃喝玩樂”也可以作為興趣愛好組建圈子，你就是生活圈的kol。
80、90一代互聯(lián)網(wǎng)原住民是主要消費(fèi)群體，95、00后在移動(dòng)端的影響趨勢也日漸明顯，消費(fèi)群體的年輕化反向促進(jìn)了商家運(yùn)營新技術(shù)進(jìn)行品牌推廣。
2.移動(dòng)營銷深度體驗(yàn)，社交驅(qū)動(dòng)
生活服務(wù)類o2o的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)更多的體現(xiàn)在線上線下的體驗(yàn)和場景關(guān)聯(lián)上，即：移動(dòng)、社交和數(shù)據(jù)。
一方面平臺放給予流量增值，可以看到用戶的使用推薦、服務(wù)評價(jià)，另一方面購買和體驗(yàn)行為過后還會(huì)產(chǎn)生用戶之間的社交需求。o2o應(yīng)用助力了線上和線下的雙向交互方式，是消費(fèi)體驗(yàn)的滲透。
3.用戶池建立，“新戰(zhàn)略”模式
深耕用戶的深度體驗(yàn)，平臺不僅是交易之所，更是影響品牌與用戶，用戶與用戶的連接。
如何用最小的成本和有效消費(fèi)者建立溝通，品牌推廣需要建立自己的用戶行為數(shù)據(jù)，于是聚合廣告平臺助力大眾點(diǎn)評app推廣開啟o2o效果轉(zhuǎn)化的投放“新戰(zhàn)略”模式，以平臺方的dmp數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化。
單品類逐步走向精細(xì)化的發(fā)展，體現(xiàn)在地域的細(xì)分、人群的細(xì)分和社會(huì)屬性的細(xì)分。以一些典型消費(fèi)場景為例，旅游消費(fèi)客群冬季或春節(jié)期間偏愛廈門，氣候和美食條件均完備，大部分人群考慮周邊游居多。針對一日三餐的投入，晚餐消費(fèi)投入高于其他時(shí)段，女性更偏愛下午茶。
移動(dòng)端廣告投放拒絕無效觸達(dá)，素材方面經(jīng)過反復(fù)的測試和效果分析，不同的城市，不同的類目在素材的選擇和文案創(chuàng)意上各有側(cè)重。
越是生活化的內(nèi)容越是難以在眾多的信息中脫穎而出，這就需要聚合廣告平臺廣告優(yōu)化師充分利用用戶畫像、行為定向、話題定向的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，從大數(shù)據(jù)抓取的用戶行為中分析用戶池帶來的營銷指向性，塑造一張品牌與消費(fèi)者的關(guān)系網(wǎng)。
聚合廣告平臺廣告優(yōu)化師通過對大眾點(diǎn)評app和用戶的深入洞察，為其微博矩陣賬號“吃喝玩樂點(diǎn)評團(tuán)”的推廣獲得了很好的成效。
如何選擇？
既要保證老客戶的打開使用率，又要精準(zhǔn)覆蓋新用戶促進(jìn)激活，還要在控制營銷成本的前提下達(dá)到美譽(yù)度的提升，實(shí)現(xiàn)app推廣，如何應(yīng)對？
答案是：選擇最優(yōu)質(zhì)的社交媒體傳播渠道，跨平臺合作的重點(diǎn)是利用雙方的優(yōu)勢，用最少的成本與消費(fèi)者直接建立有效溝通和傳播。
把消費(fèi)者作為信息源，通過品牌自身內(nèi)容輸出、相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵、pgc自媒體或達(dá)人傳播，把微博社交平臺作為渠道必選。
如何解決？
針對人群細(xì)分為不同的城市匹配不同的素材，首先，在飲食素材前期鋪墊的基礎(chǔ)上投放與游玩相關(guān)的內(nèi)容，以玩樂消費(fèi)需求帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。其次，針對利益吸引點(diǎn)展開優(yōu)惠折扣放送，既能引發(fā)老用戶的關(guān)注，又能激發(fā)新用戶的好奇心。
如何調(diào)整？
對于o2o平臺的app推廣來說，一味進(jìn)行全國大范圍覆蓋是不可取的，在投放過程中針對全國通投和代表城市定向投放的對比可以看出，中小型城市在用戶拉新上面是有市場和空間的。
打造差異化和優(yōu)質(zhì)口碑，不僅在節(jié)點(diǎn)促銷中適用還可以更好的發(fā)揮在二次傳播方面，主動(dòng)吸引用戶是快速甄別用戶的砝碼，近9成的用戶會(huì)因?yàn)橹苓吶说耐扑]，有特色的內(nèi)容性消費(fèi)引導(dǎo)而做出選擇。
品牌推廣o2o營銷的關(guān)鍵在于引導(dǎo)消費(fèi)，以多維度的傳播形式在生態(tài)環(huán)境里打造營銷閉環(huán)。
聚合廣告平臺廣告在數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、服務(wù)三方優(yōu)勢的結(jié)合下為品牌鎖定目標(biāo)用戶的場景，提升成本管控，從精準(zhǔn)的維度助力流量轉(zhuǎn)化，在原生信息流里依托平臺的優(yōu)勢，追蹤用戶的深度和顆粒度，連接品牌與用戶的行為關(guān)系，成為助力品牌實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的最優(yōu)選擇。
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