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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到現(xiàn)在，媒介代理商的問題浮出水面，媒體任務(wù)高、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、墊款壓力和風(fēng)險(xiǎn)、資金壓力、人員流動(dòng)等，再綜合來看，因?yàn)槊?，有時(shí)候忙活了一年，營(yíng)收流水很可觀，但是沒賺到什么錢，這一點(diǎn)也不奇怪。
為了賺取更多利潤(rùn)，媒介代理選擇代理多家媒體。但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、墊款等問題非但沒有解決，反而催生了媒體代理必須三頭六臂，完成多家媒體的多個(gè)任務(wù)的壓力。這也就是為什么我們總找不到媒體代理朋友，他們不是在忙，就是在忙的路上。
想成為媒體代理行業(yè)中的佼佼者，不僅要有強(qiáng)勢(shì)的銷售團(tuán)隊(duì)、充足彈性空間的價(jià)格策略、還得有雄厚的資金池，這個(gè)組合條件大部分代理公司都難以企及，面臨這種種的難題，該如何來破局？
抓住5g風(fēng)口
5g時(shí)代的來臨，給用戶帶來了更快的帶寬速度，近零感知的延遲，讓用戶能更身臨其境地體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的信息媒介。這將給廣告創(chuàng)意的傳輸和呈現(xiàn)帶來極大的沖擊。在5g環(huán)境下，視頻將承載更多的廣告場(chǎng)景，激勵(lì)視頻、互動(dòng)廣告、vr廣告等將對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)出、優(yōu)化的能力要求極大提高。是否能把握住5g的風(fēng)口，決定了是否有機(jī)會(huì)彎道超車，建議提前布局。
構(gòu)建代理商聯(lián)盟
大家知道4a廣告公司，作為服務(wù)甲方的聯(lián)盟，共同制定了一些基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，如收取固定比例的服務(wù)費(fèi)15%，為的就是公平和良性競(jìng)爭(zhēng)，賺取大家該賺的錢。作為媒體的廣告代理，其實(shí)一樣可以組建對(duì)應(yīng)媒體的廣告聯(lián)盟，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，約定返點(diǎn)幅度、約定墊款幅度，同時(shí)反向制約媒體，提高代理話語權(quán)，提升產(chǎn)業(yè)地位。
做好風(fēng)險(xiǎn)把控
5g和構(gòu)建媒體代理聯(lián)盟都是外部因素，從內(nèi)部上來看，墊款是一項(xiàng)具有風(fēng)險(xiǎn)的行為，可以在公司內(nèi)部建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制機(jī)構(gòu)，根據(jù)公司現(xiàn)金流情況制定合理的墊款池，防范資金鏈斷裂，避免賠了夫人又折兵。
迎接廣告技術(shù)浪潮
廣告技術(shù)作為martech的一部分，對(duì)傳統(tǒng)的媒介代理行業(yè)有著深刻的影響。
在數(shù)字營(yíng)銷的程序化的浪潮下，拼數(shù)據(jù)+技術(shù)的趨勢(shì)越發(fā)明顯，媒介代理們能入局程序化，通過數(shù)據(jù)+技術(shù)拉開和同行的距離，為客戶提供更多元的服務(wù)，如數(shù)據(jù)定制服務(wù)等，提高作為乙方的服務(wù)價(jià)值，賺取更多合理的利潤(rùn)，也許是一個(gè)新的選擇。
迎接廣告技術(shù)浪潮有據(jù)可依，國(guó)外有廣告技術(shù)公司the trade desk，在今年逆勢(shì)上揚(yáng)，q1利潤(rùn)大漲41%，tdd的發(fā)展模式更加強(qiáng)調(diào)了技術(shù)的本源價(jià)值，以技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)也有不少追隨者，諸如藍(lán)色光標(biāo)、華揚(yáng)聯(lián)眾、聚合廣告平臺(tái)等公司都在擁抱程序化廣告浪潮，走上了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、技術(shù)為先的道路。
媒介廣告代理商們，在當(dāng)前大環(huán)境不景氣的困境下，需要好好去思考一個(gè)問題，工作多年留下來，剩下了什么？剩下了人？客戶？錢？關(guān)系？作為媒體代理，本質(zhì)上就是做流量掮客，幫媒體兜售流量。客戶不會(huì)永遠(yuǎn)都是你的，員工總有離開的一天。而如果進(jìn)入程序化，發(fā)展廣告技術(shù)，就可以積累下數(shù)據(jù)資產(chǎn)，可以變現(xiàn)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，打造自己的業(yè)務(wù)壁壘。
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