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2020年了，
在不少app經(jīng)營者心里，app變現(xiàn)似乎已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題了。然而，在變現(xiàn)探索中，過往的方法論和經(jīng)驗(yàn)并不能完全適用，有著時(shí)效性和局限性。
本文，聚合廣告平臺(tái)將以點(diǎn)帶面，簡要剖析各變現(xiàn)選擇的特點(diǎn)和由來，并對(duì)廣告變現(xiàn)這一選擇給予意見。
part1：各類型app變現(xiàn)的基本面
目前市面上的app大致分為以下幾大類，社交、資訊、工具、短視頻、直播、電商和游戲等。
1.社交、資訊和視頻類app
屬性：用戶主動(dòng)獲取及生產(chǎn)&被動(dòng)接收app的內(nèi)容。部分app可作為平臺(tái)型app，連接著內(nèi)容產(chǎn)出者和用戶。特點(diǎn)：用戶在線時(shí)長多、app呈“信息流”樣式
最優(yōu)變現(xiàn)選擇：廣告變現(xiàn)解讀：信息流形態(tài)，適合用戶瀏覽/設(shè)置廣告位，用戶在線時(shí)間長，接收廣告曝光機(jī)會(huì)多。其他變現(xiàn)選擇：增值服務(wù)變現(xiàn)解讀：作為內(nèi)容提供商，可為用戶提供內(nèi)容相關(guān)的增值服務(wù)，如會(huì)員等
信息流類app占據(jù)榜單
2.工具類app
屬性：用戶主動(dòng)使用app的功能達(dá)成某個(gè)目標(biāo)特點(diǎn)：用戶在線時(shí)間短、app為滿足功能使用設(shè)計(jì)
最優(yōu)變現(xiàn)選擇：增值服務(wù)變現(xiàn)解讀：作為功能服務(wù)商，可以用戶提供相關(guān)的增值服務(wù)，如會(huì)員等其他變現(xiàn)選擇：廣告變現(xiàn)解讀：廣告可作為補(bǔ)充，但受制于用戶時(shí)長和粘性，效果一般
3.游戲類app
屬性：用戶主動(dòng)使用app滿足自身娛樂需求特點(diǎn)：用戶在線時(shí)間依據(jù)游戲類型而定、app呈“沉浸式”設(shè)計(jì)，為游戲體驗(yàn)服務(wù)
最優(yōu)變現(xiàn)選擇：增值服務(wù)變現(xiàn)解讀：完美契合部分用戶心理，如虛擬貨幣/權(quán)益、物品等其他變現(xiàn)選擇：廣告變現(xiàn)解讀：和品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)廣告合作、諸如品牌皮膚等，除此之外，激勵(lì)廣告適合休閑類游戲
4.直播類app
屬性：用戶主動(dòng)使用app滿足自身精神需求
其他：平臺(tái)型app，以直播間為載體連接主播/商家和用戶特點(diǎn)：用戶在線時(shí)間長，主播和內(nèi)容關(guān)乎用戶粘性
最優(yōu)變現(xiàn)選擇：增值服務(wù)變現(xiàn)解讀：憑借主播影響力變現(xiàn)吸引用戶付費(fèi)，如打賞、虛擬禮物等其他變現(xiàn)選擇：廣告變現(xiàn)解讀：電商直播app加碼廣告植入及廣告變現(xiàn)，其他類型直播app可將廣告變現(xiàn)作為補(bǔ)充
4.電商、生活服務(wù)類app
屬性：用戶主動(dòng)使用app滿足自身物質(zhì)需求。其他：平臺(tái)型app，以商品或服務(wù)為載體連接商家和用戶特點(diǎn)：用戶在線時(shí)間中等、app呈“沉浸式”設(shè)計(jì)，為銷售轉(zhuǎn)化服務(wù)
最優(yōu)變現(xiàn)選擇：廣告變現(xiàn)與增值服務(wù)變現(xiàn)并重對(duì)于商家提供店鋪維護(hù)、廣告推廣等服務(wù)獲利，對(duì)于用戶也可提供會(huì)員付費(fèi)等增值服務(wù)獲利。
part2：廣告變現(xiàn)的囚徒困境
由上可得，無論是何種類型的app，在變現(xiàn)選擇上，廣告變現(xiàn)都占有一席之地。目前對(duì)于app來說，廣告變現(xiàn)來說有以下途徑：
1.按排期售賣廣告
操作難度：初級(jí)含義：app與廣告主通過合同下單的方式約定合作，一般以固定的cpt（按投放時(shí)間計(jì)費(fèi)）方式進(jìn)行結(jié)算，通過技術(shù)人員手動(dòng)操作廣告上線素材。
優(yōu)點(diǎn)：
（1）廣告位一般為開屏等優(yōu)質(zhì)位置，標(biāo)價(jià)高，收益高。
（2）廣告主一般為品牌廣告主，投放較為穩(wěn)定且廣告素材質(zhì)量高
缺點(diǎn)：
（1）流程復(fù)雜，時(shí)間和人力成本高，變現(xiàn)效率低
（2）限制較多，數(shù)據(jù)反饋滯后，無法重定向和及時(shí)優(yōu)化素材，不利于效果廣告投放
（3）流量浪費(fèi)，剩余流量基本無法售賣，損失潛在收益
2.接入廣告聯(lián)盟/第三方dsp售賣廣告
操作難度：進(jìn)階
含義：通過標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)文檔（sdk或者api）對(duì)接各大廣告聯(lián)盟/第三方ds，借助其進(jìn)行程序化售賣。
優(yōu)點(diǎn)（1）廣告聯(lián)盟/第三方dsp能提供廣告主資源、技術(shù)支持和數(shù)據(jù)應(yīng)用等（2）相對(duì)于排期廣告，流量利用率高、變現(xiàn)效率高，支持品牌廣告和效果廣告缺點(diǎn)：（1）較難把控廣告主、廣告素材質(zhì)量（2）議價(jià)能力弱，收益透明度不高，流量價(jià)值不明確
不少app選擇自建廣告平臺(tái)
3.自建廣告平臺(tái)售賣廣告
操作難度：高級(jí)含義：自主搭建程序化廣告投放平臺(tái)（dsp），建立平臺(tái)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，完善各項(xiàng)數(shù)據(jù)能力，對(duì)外公開售賣。
優(yōu)點(diǎn)：
（1）可對(duì)代理商、廣告主、廣告內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一把控和管理
（2）廣告效果可視化 ，數(shù)據(jù)利用率高，廣告效果好
（3）流量變現(xiàn)效率高，品牌廣告和效果廣告均支持
缺點(diǎn)：
（1）門檻較高，不適用于量級(jí)低，用戶粘性差的媒體
（2）成本較高，技術(shù)、人力等成本投入大
（3）填充率不穩(wěn)定，可接入廣告聯(lián)盟打底
part3：2020，app變現(xiàn)何去何從
去年底，聚合廣告平臺(tái)曾系統(tǒng)總結(jié)了app流量變現(xiàn)的方法論：2019中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)全鑒
3個(gè)月過去了，文中對(duì)2020年的流量變現(xiàn)展望依舊是合理且清晰的:
增值服務(wù)仍為最優(yōu)變現(xiàn)手段自建廣告平臺(tái)是最優(yōu)的廣告變現(xiàn)手段效果廣告是最優(yōu)的廣告形態(tài)1.增值服務(wù)為什么是最優(yōu)變現(xiàn)手段？
正如《程序化廣告實(shí)戰(zhàn)》作者吳俊老師所說：
“商業(yè)化變現(xiàn)不僅僅只有標(biāo)準(zhǔn)廣告，做好服務(wù)，關(guān)心用戶，和用戶成為朋友，尊重他們的需求，為用戶提供他們需要的產(chǎn)品和解決方案從而賺取收益?！?/p>
用戶付費(fèi)習(xí)慣意愿逐漸加強(qiáng)，付費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，用戶流失風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低，單個(gè)用戶價(jià)值能得到顯著提升。
2.自建廣告平臺(tái)為什么是最優(yōu)的廣告變現(xiàn)手段？
app發(fā)展前期可以選擇接入廣告聯(lián)盟/第三方dsp，但流量積累到一定階段，隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，自建廣告平臺(tái)是必然選擇，app們可以更好的控制流量，掌控商業(yè)化的節(jié)奏，配合整體app生命周期進(jìn)行策略調(diào)整。
3.效果廣告為什么是最優(yōu)的廣告形態(tài)？
一方面，效果廣告從不“失寵”，疫情難平，經(jīng)濟(jì)下行，廣告主們?cè)谙鳒p預(yù)算的同時(shí)，更愿意把有限的預(yù)算花在效果上；另一方面，效果廣告一直“百搭”，效果廣告適合各行各業(yè)的廣告主，沒有品牌廣告的局限性。
最后，兼聽則明，偏信則暗，app經(jīng)營者在廣告變現(xiàn)中選擇一個(gè)靠譜的搭檔，或許能如虎添翼，直上青云。
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