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apple search ads（asa，蘋果搜索廣告）正式開啟中國大陸地區(qū)投放，在app store搜索關(guān)鍵詞結(jié)果頂部已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)有“廣告”標識的產(chǎn)品展示。
asa廣告，ios新政下逆勢增長
apple search ads蘋果搜索廣告（asa），是由蘋果于2016年推出的一種付費搜索廣告，其允許開發(fā)者在app store內(nèi)部投放廣告，使app有機會在搜索結(jié)果頂部等位置展示，從而獲取用戶、吸引精準用戶下載。
在后 idfa 時代，全球 ios 端流量出現(xiàn)下滑。根據(jù)appsflyer 《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》顯示，2020 年下半年排名前 20 的媒體渠道中，至少有 17 家 ios 端安裝量下滑，平均減少了 25%。
而apple ads在此背景下，表現(xiàn)出了逆勢增長，據(jù)appsflyer報道，截止到 2020 年底，apple ads在 ios 端應(yīng)用安裝份額躍升了 34%。在iap 指數(shù)中，apple ads 在全球?qū)嵙Π駟沃信琶谌?guī)模榜單排名第五，證實帶來高比例、高質(zhì)量付費用戶的能力。
可以預(yù)見，在apple search ads中國區(qū)正式上線后，這波流量紅利對app開發(fā)者的吸引力。
超50%的轉(zhuǎn)化率，不可錯過的流量紅利？
正式上線后，已經(jīng)有不少app開發(fā)者率先搶占紅利，也有部分開發(fā)者還在觀望。
根據(jù)量江湖發(fā)文稱，游戲與應(yīng)用領(lǐng)域紅利最為明顯，某游戲類app單日轉(zhuǎn)化量達2萬，其中廣告轉(zhuǎn)化率超過80%；某應(yīng)用類app單日轉(zhuǎn)化量達9萬，轉(zhuǎn)化率50%左右，而cpa（下載成本）均在2元左右。
并且，蘋果att隱私政策實施后，app開發(fā)者想要在ios渠道獲量更加困難。蘋果asa廣告當前表現(xiàn)出的紅利，的確是app產(chǎn)品在ios生態(tài)中流量獲取的重要途徑，可以幫助app開發(fā)者獲取更多流量，提升變現(xiàn)收益。
▲蘋果官方對asa廣告的宣傳數(shù)據(jù)
app開發(fā)者投放asa廣告需要注意什么？
蘋果asa廣告正式投放的這兩天，行業(yè)內(nèi)關(guān)注度極高，但依舊有不少app開發(fā)者對asa廣告機制還不太了解。
今天，聚合廣告平臺就跟大家聊一聊，asa廣告的競價、展示等直接影響app開發(fā)者流量獲取的問題（apple search ads advanced 模式）。
1.asa廣告的出價、競價機制
asa是競價廣告，價高者得，這也意味著出價越高，獲得展示的幾率越大；但用戶每一次搜索，是否展示廣告、廣告展示哪款產(chǎn)品都是由asa的競價機制（競價算法）決定的。
asa 采用 cpt（cost per tap）計價方式，即按照點擊收費，只在用戶點擊你的廣告時才需付費。實際支付的單次點擊費用取決于競價中的次高出價，也就是您最終的價格是：最接近的競爭對手愿意支付的費用加上1美分，但不超過您指定的最高cpt出價。
舉例說明：現(xiàn)在三個app產(chǎn)品參與競價，出價分別為$2，$3和$4，顯然出價4美金的產(chǎn)品獲得展示，此時一個點擊費用是3+0.01，也就是$3.01。
2.影響asa廣告展示的因素
影響asa廣告展示的重要因素就是“出價”、“產(chǎn)品權(quán)重”和“關(guān)鍵詞相關(guān)性”。
根據(jù)蘋果官方文檔說明，asa廣告會根據(jù)產(chǎn)品權(quán)重和出價分配展示量：當產(chǎn)品權(quán)重相同時，出價高的產(chǎn)品展示越多；當出價相同時，產(chǎn)品權(quán)重高獲得越多的展示。需要注意，產(chǎn)品權(quán)重過低，將無法獲得展示。
而“關(guān)鍵詞相關(guān)性”是“投放的關(guān)鍵詞”與產(chǎn)品之間的相關(guān)性，相關(guān)性越強越有利。因為不是所有關(guān)鍵詞投放后都能得到展示，與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，出價再高也無法獲得展示量。
3.產(chǎn)品權(quán)重的影響因素
在上述影響asa廣告展示的三個重要因素中，產(chǎn)品權(quán)重是需要app開發(fā)者更加注重的。因為，若是產(chǎn)品權(quán)重過低，出價再高，關(guān)鍵詞相關(guān)性也很高，還是無法獲得更多的展示量。
那么，影響產(chǎn)品權(quán)重的因素都有哪些呢？
根據(jù)聚合廣告平臺調(diào)研了解，產(chǎn)品權(quán)重主要受自然下載量、元數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)和廣告轉(zhuǎn)化率等因素影響。
自然下載量：在app store中，自然下載量越多的產(chǎn)品，蘋果會把越多的流量分發(fā)給這些產(chǎn)品。判斷產(chǎn)品的自然下載量高低可通過產(chǎn)品榜單來衡量，其他渠道的下載量也是參考維度之一。
元數(shù)據(jù)：包括icon（即應(yīng)用圖標）、標題、副標題、關(guān)鍵詞、應(yīng)用截圖/預(yù)覽等。在投放asa廣告之前，盡可能提高元數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞相關(guān)性，在這些部分中填寫、優(yōu)化將要投放的關(guān)鍵詞，可以提高權(quán)重。
▲元數(shù)據(jù)包含的元素
用戶行為數(shù)據(jù)：指得是產(chǎn)品內(nèi)部的用戶數(shù)據(jù)，包括新增、活躍、留存、付費、使用時長等，這些用戶下載之后產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)也是影響權(quán)重的一部分因素。用戶付費意愿、活躍度越高的廣告，權(quán)重也越高。用戶留存則受app產(chǎn)品本身的質(zhì)量影響，可以通過優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)、功能等提高用戶留存率，從而提升產(chǎn)品權(quán)重。
廣告轉(zhuǎn)化率：廣告轉(zhuǎn)化率的影響屬于后置因素，是在廣告投放后產(chǎn)生。在投放asa廣告后，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（點擊率和安裝率），會影響產(chǎn)品權(quán)重。轉(zhuǎn)化率越高，代表用戶越喜歡，蘋果會逐步提升產(chǎn)品權(quán)重，給到更多的展示份額。轉(zhuǎn)化率會受到產(chǎn)品元數(shù)據(jù)、評論評分、投放選詞是否精準等因素影響。
*點擊率：ttr，展示到點擊；
*安裝率：cr，點擊到安裝。
可以預(yù)見的是，隨著 “蘋果官方buff”的加持，asa 廣告將變得越來越廣泛，對國內(nèi)的整個數(shù)字產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠的影響，既有短期的立竿見影的效果，也有長期影響。對app開發(fā)者而言，可以在ios生態(tài)中獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，進而提升流量變現(xiàn)收益。
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