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變現效果：變現效果通俗的來說就是用廣告賺錢的能力，最常用的表達方式是RPM，另一個通用的叫法是eCPM, 還有另一個名詞是CPM, 不必困惑，他們只是變現體系中不同的角色站在各自的角度的叫法。如下：
RPM: Revenue Per Mile, 千次展示收益。這是站在流量提供商(比如App)的角度上而言的。比如你是應用開發(fā)者，你在一家廣告SDK后臺看到自己的一個Banner廣告位的RPM是0.3$, 意思就是你這個Banner廣告位平均展示1000次，預計可以給你帶來0.3$的收益。這里說【預計】是因為這個值在真實結算的時候可能有差異。
eCPM: Effective Cost Per Mile,它的意義與RPM完全一致。Google從2011年起已經把廣告平臺上的eCPM替換為RPM了，但是由于歷史問題，早期的一些概念命名不規(guī)范但卻被廣為流傳，現在很多廣告平臺，很多商務口徑上你聽到的都還是eCPM。
CPM: Cost Per Mile, 千次展示花費。這是站在流量需求方（廣告主）的角度上而言的。比如你是廣告主，你跟你的推廣渠道協(xié)定的是按照CPM 0.5$的價格付費。那么每當渠道產生1000次展示，你就需要給渠道支付0.5$。
上邊的三個概念你大致清楚了，但是我們知道廣告主的付費方式有很多種，除了CPM還有CPC, CPI, CPA, CPS, CPT等，這種情況下，廣告主的付費方式并不是按照CPM付費的。
填充與展示之間的轉化率叫做展示率（Impression Rate） = 展示數/填充數。
點擊：這個比較容易理解，用戶看到廣告的時候如果被吸引的話，就會點擊廣告進一步了解（注意我們討論的大前提是應用安裝廣告的轉化流程）。用戶是否點擊廣告由很多因素決定，包括廣告本身與用戶的匹配度，廣告物料的吸引程度，也包括廣告的展示特點。評價廣告點擊的好壞的標準當然是廣告點擊的有效性（即下一步轉化），比如有的產品把廣告做的很容易誤觸，或者強制用戶點擊，如果可以提高整體的轉化，那這樣的操作就是有效的，否則單純的點擊率提高是沒有意義的。在流程優(yōu)化中，很多點都是可以嘗試的，最重要的是通過做ABTest測試出一個合理的數值。
展示與點擊之間的轉化率叫做點擊率（Click Through Rate） = 點擊數/展示數。
下載：用戶點擊了應用下載廣告之后，通常都會進入應用下載界面（可能是GP或者DDL托管頁面），如果這些頁面的內容足夠吸引，用戶就可能會下載應用。在這個點上，應用下載頁面的內容是非常重要的，這也是GP ASO優(yōu)化非常重要的原因之一。
應用點擊下載和應用能夠下載成功是兩回事，對于GP，通常是如果用戶點擊了安裝，GP會記錄相關信息，最大可能的幫助用戶成功安裝應用。但對于其他類型的下載，比如官網的DDL下載，是有可能因為網絡狀況或者用戶自身狀況（比如磁盤空間不足）下載失敗的。
點擊與下載之間的轉化率叫做下載率（Download Rate） = 下載數/點擊數。
實際上很少在平臺上看到這個數據，一是因為大多數國外應用都是從GP下載的，GP會保證下載及安裝，在GP上這兩個流程基本上是一體的。不過對于我們自身的流程優(yōu)化，這個步驟也是一個重要的優(yōu)化點，比如減少包體積，專用的下載策略，鏈路優(yōu)化等。
安裝：應用下載之后就是安裝了，如果是用戶主動的下載，基本上用戶都是有意愿安裝的。除非用戶空間不足，需要卸載應用才能安裝，或者包特別大/網速特別慢，下載過程中用戶等不及，后來雖然下載成功，但已被用戶忘記了。
下載與安裝之間的轉化率叫做安裝率（Install Rate） = 安裝數/下載數。
激活：對于應用來說，不管有多少用戶安裝，如果不啟動的話，都不能算是有效的轉化，因為沒有產生價值。用戶主動的啟動不太容易控制，可能安裝之后就啟動打開，也可能過了很久想起來再打開；應用自身可以增加自啟動策略，比如注冊系統(tǒng)事件，當網絡切換，鎖屏等事件發(fā)生的時候自動啟動，當然，這些是需要用戶授權的。
安裝與激活之間的轉化率叫做激活率（Active Rate） = 激活數/安裝數。
行為: 用戶激活應用之后，或者覺得應用不符合預期，很快就卸載；也可能留下來，注冊，使用，付費等等。留存之后會發(fā)生很多行為，這些行為不是確定的，這也是為什么CPA很多時候會讓很多人困惑的原因，因為這個A范圍廣且不確定，可以是注冊，可以是付費也可以是廣告計劃目標對應的一個特定點（比如廣告主的計劃是促進分享功能，那用戶的分享就是一個行為，廣告主只為分享行為付費）。
轉化率（Conversion Rate).
轉化是由廣告主定義的，廣告主的投放計劃目標不同，轉化的定義也是不同的，這個靈活變通就好。除了廣告平臺，周邊產業(yè)也會有CVR的概念，他們也會有自己的定義，比如追蹤平臺Appsflyer, Adjust平臺上轉化就指的是用戶激活一個應用，而他們也是按照這個收費的。
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