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用戶獲取是應(yīng)用增長的核心，而創(chuàng)意是用戶獲取(UA)管理人員吸引和留住新用戶的最佳工具之一。了解如何在營銷活動中利用創(chuàng)意，對于助力應(yīng)用取得成功有著至關(guān)重要的作用。
然而，創(chuàng)意也可能成為資源黑洞――需要投入時間和預(yù)算進(jìn)行試驗。通過分析從創(chuàng)意構(gòu)思到執(zhí)行的趨勢，你有望避開這個黑洞，最大限度地發(fā)揮創(chuàng)意的價值。
以下是一些游戲中的頂級創(chuàng)意趨勢，可幫助你提高應(yīng)用的用戶參與度：
經(jīng)典游戲機制
手機游戲開發(fā)者通過運用經(jīng)典游戲的機制，讓他們的創(chuàng)意能立即被用戶識別和熟悉。例如，水管連接(將水管部件連接起來，使液體從入口流向出口)、貪吃蛇(引導(dǎo)類似蛇的角色吃道具并成長)和瞄準(zhǔn)射擊(擊中目標(biāo)，同時避開移動的障礙物)之類的游戲。雖然創(chuàng)意中的機制可能與核心游戲玩法無關(guān)，但它的熟悉度有助于提高轉(zhuǎn)化率。
你也可以使用經(jīng)典游戲機制，比如奇多的“奇多彈射”或“超級干擾應(yīng)用”。熟悉的游戲機制是吸引用戶使用應(yīng)用的好方法，它們還能提高用戶參與度――可玩式廣告相較于視頻廣告有更高的點擊率。
前后對比式轉(zhuǎn)變
每個人都喜歡麻雀變鳳凰的故事。許多游戲利用前后對比式轉(zhuǎn)變來吸引用戶，突出用戶角色在游戲中的成長。例如，游戲先展示一個低級角色艱難地對抗中級敵人，然后展示該角色升級后能夠輕松戰(zhàn)勝同一個敵人。新的、閃亮的盔甲和武器等視覺線索也有助于展現(xiàn)角色的成長歷程。
這也可以通過直接行動來改變一個物體或人物來實現(xiàn)(例如，一個人或物體被清洗，從臟變干凈)。這種技巧利用了完成一段旅程或艱難任務(wù)所帶來的滿足感。其他例子包括極具吸引力的DIY和ASMR視頻類型，在這些視頻中，你會情不自禁地看完一塊地毯被徹底清潔干凈的過程。
你可以在創(chuàng)意中運用這些技巧來激發(fā)用戶的動機。例如，使用一張某人饑腸轆轆等待用餐的圖片，然后展示他們使用你的快餐服務(wù)(QSR)應(yīng)用用餐后飽腹感十足的畫面(添加一個進(jìn)度條來增強效果)?；蛘撸憧梢栽谝豢钪С龈檻?yīng)用的創(chuàng)意中呈現(xiàn)一個真正的麻雀變鳳凰的故事，展示由于通過你的應(yīng)用存錢而從衣衫襤褸變得衣著光鮮。
幽默是最佳法寶
吸引用戶的另一個好方法是通過幽默。如果一個游戲的創(chuàng)意能讓用戶發(fā)笑，那么這個用戶在情感上就已經(jīng)被吸引了。出版商在用戶下載應(yīng)用之前就為他們提供娛樂，向用戶表明他們把用戶的樂趣放在首位。
游戲?qū)崿F(xiàn)這一點的一種方式是使用帶有搞笑字幕或具有諷刺意味轉(zhuǎn)折的游戲玩法。另一種(目前流行的)技巧是在圍繞游戲展開的短真人小品中使用真實演員。
對于你的應(yīng)用，同樣的原則也適用。使用以你的應(yīng)用為特色的喜劇小品來逗用戶發(fā)笑，讓你的品牌更有人情味、更親切。這是廣告公司幾十年來一直使用的技巧，無論是大眾汽車還是任天堂都在使用，它應(yīng)該成為你營銷策略的一部分。
追隨抖音趨勢
在吸引注意力方面，短視頻處于食物鏈的頂端，而抖音是已被證明能夠吸引并保持用戶注意力的內(nèi)容寶庫。利用在抖音上占主導(dǎo)地位的趨勢來吸引用戶的注意。但要記住，在抖音上，相關(guān)性是關(guān)鍵――要確保在趨勢仍流行的時候及時跟上，否則你可能會錯失良機(并且會顯得過時而非與時俱進(jìn))。
利用抖音趨勢的一些方法包括：使用該應(yīng)用的人工智能旁白、調(diào)整你的游戲以適應(yīng)流行的梗，或者在熱門視頻的角落展示你的應(yīng)用。
借助影響力
創(chuàng)建有說服力的創(chuàng)意的另一個高效方法是通過與有影響力的人及用戶合作。與符合你應(yīng)用目標(biāo)受眾的用戶和知名網(wǎng)紅合作，將你的創(chuàng)意展示給你真正想要的用戶。
網(wǎng)紅合作有多種形式，但最常見的三個層次是微網(wǎng)紅(擁有較少粉絲的獨立小眾創(chuàng)作者)、內(nèi)容創(chuàng)作者(擁有中等至大量粉絲的社交媒體娛樂人士或教育者)、名人(擁有大量粉絲的知名藝術(shù)家/公眾人物)。例如，Calm和Bumble與勒布朗?詹姆斯和蒂芙尼?哈迪什等巨星合作以吸引大眾，而像Whatnot(一個收藏品和交易平臺)這樣的應(yīng)用則與較小的YouTube博主和主播合作，以打入小眾市場。
如果你的預(yù)算緊張，另一個選擇是用戶生成內(nèi)容――這是一種不用花大錢就能直接與目標(biāo)人群溝通的最佳方式之一。向選定的用戶提供你的產(chǎn)品或服務(wù)樣本，條件是他們在社交媒體上發(fā)布使用體驗。雖然與粉絲較少的用戶合作可能會降低傳播范圍，但這樣做成本效益高，仍然可以提高知名度。
坐享其成
手機游戲往往處于移動應(yīng)用行業(yè)創(chuàng)新的前沿。但有時候做跟隨者也有好處。你有機會看到哪些做法有效，哪些無效。創(chuàng)意就是一個很好的例子。對于每一個被證明成功的趨勢，都有成千上萬的失敗嘗試(以及浪費的金錢和時間)。利用從這些創(chuàng)意趨勢中汲取的經(jīng)驗，收獲用戶獲取的回報。
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