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在當今的APP市場中，購買一個現(xiàn)成的APP并在此基礎上進行構(gòu)建，成為了一種替代從頭開發(fā)APP的選擇。然而，這一過程充滿了諸多細微之處和風險，需要謹慎對待。本文將深入探討如何購買APP，涵蓋從購買原因到注意事項、評估方法以及交易流程等各個方面。
1. 經(jīng)驗與成本優(yōu)勢：對于熟悉移動流量市場的人來說，能夠以比當前APP所有者更低的成本獲取新用戶。通過系統(tǒng)地配置和優(yōu)化廣告，以及提高付費墻轉(zhuǎn)化率，有經(jīng)驗的團隊可以將一個原本可能虧損的APP轉(zhuǎn)變?yōu)橛麡I(yè)務。
2. 營銷渠道與流量來源：擁有相關營銷渠道或流量來源是購買APP的重要原因之一。例如，APP評測網(wǎng)站或其他可放置廣告的APP，都可以為新購買的APP帶來流量。參與買賣APP的公司通常包括擁有流量網(wǎng)絡的企業(yè)以及 CPA 和媒體購買機構(gòu)。
3. 產(chǎn)品改進潛力：有時候，一個APP只需稍加打磨，就可以從一個普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槭苡脩粝矏鄄⒂膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品。如果擁有經(jīng)驗豐富的團隊，可以嘗試尋找被低估的APP進行大幅改進。
4. 強化自身產(chǎn)品或應對競爭：已經(jīng)擁有堅實APP資產(chǎn)的開發(fā)者，可以通過收購同一類別的較小APP來擴大受眾。在移動游戲領域，購買類似游戲并引導用戶轉(zhuǎn)移，能夠鞏固自身游戲地位，抵御潛在競爭。
1. 不切實際的期望：新進入APP業(yè)務市場的人往往對APP開發(fā)抱有過高期望，認為只需構(gòu)建APP、設置盈利工具，就能輕松獲利。然而，當他們發(fā)現(xiàn)訂閱會被退款、APP需要更新維護以及流量獲取和盈利并非易事時，就可能決定出售APP。
2. 缺乏資源：開發(fā)者在APP發(fā)展過程中可能會意識到，要繼續(xù)增長需要資金來獲取新用戶、雇傭人員維護APP和創(chuàng)建內(nèi)容，還可能需要進行重新設計和打磨界面等工作。但尋找投資困難，因此出售APP可能成為更簡單的選擇。
3. 倦怠：開發(fā)者對APP感到厭倦，想轉(zhuǎn)換領域、找工作或開展新的項目，但又不想完全放棄APP，于是選擇出售。
4. 無關資產(chǎn)：如果APP最初是為了補充其他業(yè)務而開發(fā)，但由于主要業(yè)務崩潰而不再需要，就會被出售以彌補損失。例如，健身房老板開發(fā)的健康APP在健身房關閉后可能被出售。
5. 團隊沖突：創(chuàng)始人之間無法達成共識，決定分道揚鑣，只能將APP出售并分享所得款項。
6. 虧損狀態(tài)：當APP沒有盈利且開發(fā)者資金耗盡時，出售APP可能比尋求額外資金更容易。
7. 投機：有些人專門從事購買APP、使其盈利后再轉(zhuǎn)售，對于這類賣家，需要警惕他們可能在數(shù)據(jù)上進行欺騙。
8. 資金緊急情況和個人原因：賣家可能因個人原因，如購買新房、支付醫(yī)療費用或償還債務等，需要出售APP以獲取資金。
1. 創(chuàng)始人及品牌聲譽：盡管APP是大眾產(chǎn)品，但受到其利基市場的嚴格限制。如果APP背后的開發(fā)者或團隊在過去有不良行為，即使是在其他APP上，也可能對要購買的APP產(chǎn)生負面影響。因此，在購買前應通過搜索名字、查看評論和在社區(qū)打聽等方式了解其聲譽。
2. 開發(fā)者在市場中的聲譽：APP商店會根據(jù)對開發(fā)者的信任程度進行排名。如果開發(fā)者推出過充滿可疑廣告的APP，其聲譽可能不佳。購買其APP后，可能會在更新評論中遇到問題，甚至APP被封鎖。所以，檢查開發(fā)者賬戶歷史記錄至關重要。
3. 符合APP商店指南：APP需要符合APP商店的政策和指南。如果因政策變更而無法通過審核，且開發(fā)者無法發(fā)布更新，那么這個APP可能成為一個凍結(jié)的資產(chǎn)。購買前要向賣家詢問更新情況，確保沒有問題。
4. 公司及股東法律地位：確保待售資產(chǎn)合法屬于賣家。無論是通過市場平臺、經(jīng)紀服務還是直接與開發(fā)者協(xié)商，都存在賣家非法獲得APP的風險。因此，最好咨詢律師，并搜索賣家或公司名稱、查看域名歸屬以及檢查開發(fā)者社交媒體賬戶。
5. 知識產(chǎn)權：APP可能擁有專利或注冊商標。購買APP時，也應獲得與之相關的所有名稱和專利的權利。權利和專利轉(zhuǎn)讓過程繁瑣，但應提前完成，以避免未來出現(xiàn)問題。
6. 商業(yè)經(jīng)濟：購買APP的常見風險是賣家可能隱瞞部分情況或操縱數(shù)據(jù)。在購買已盈利的APP時，要警惕賣家掩蓋問題。如果沒有發(fā)現(xiàn)APP商業(yè)經(jīng)濟中的陷阱，可能是看的方向不對。
APP通常作為模板出售，但如果購買作為現(xiàn)成業(yè)務的APP，就需要關注其收入情況。訂閱模式通常被認為是可靠的盈利技術，而基于 AdMob 盈利(芒果聚合廣告平臺提供海外聚合廣告業(yè)務，有需求可聯(lián)系平臺商務)的APP也較為常見。評估APP可以使用公式“每月收入×系數(shù)”，系數(shù)為一到三年的時間段。
例如，有 1000 個訂閱用戶，每月支付 10 美元，且是蘋果小企業(yè)計劃成員，每月收入為 0.85×1000×10 = 8500 美元。假設 30%用于流量，20%用于其他方面，凈收入為 0.5×8500 = 4250 美元，據(jù)此可估算APP的售價。
對于數(shù)字資產(chǎn)，時間段長度取決于平均生命周期價值。訂閱計劃較長的用戶可能增加APP價值，高退款率則可能降低價值。要注意區(qū)分不同類型的APP，一種是已盈利正在賺錢的，另一種是未盈利或盈利時間短難以得出可靠結(jié)論的，處理后者要格外小心。
1. 盈利時間表：預測APP至少未來一年的潛在收入動態(tài)很重要。存在一年或更長時間的APP可能有較好的用戶行為統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但如果盈利時間短，引入盈利可能會使客戶行為變差。購買盈利歷史少于三個月的APP要謹慎，或者做好充分的風險評估。
2. 費用預測：
- 運營費用：維持APP功能需要資金，這部分費用相對固定。即使估算有誤，實際成本也不會過高。
- 可變費用：由APP的利基市場和內(nèi)容決定。例如，不同的體育APP，內(nèi)容制作成本可能不同。購買APP后，可能需要自己處理內(nèi)容并投資制作，所以最好提前評估成本。
- 營銷費用：APP盈利需要持續(xù)獲取用戶，涉及營銷費用。向賣家詢問平均用戶獲取成本，若主要依靠 Facebook 廣告，可要求查看廣告管理器統(tǒng)計數(shù)據(jù)或請求訪客訪問權限，以防截圖被操縱。同時，要考慮賣家可能擁有的其他流量渠道在交易后被切斷的情況。
基于訂閱的APP收入通常由續(xù)訂、自然訂閱用戶和付費流量訂閱用戶三部分組成。對于續(xù)訂，時間越長越好;對于自然流量要小心，因為可能是通過激勵流量操縱或制造的，涉及激勵用戶和機器人，隨著時間推移流量會下降。
在選擇APP時，對于高價值和中等價值搜索詞中排名第一的APP要謹慎，排名第二和第三的位置可能更可靠。對于付費流量，開發(fā)者很少正確報告，分析工具也不完美，且賬戶可能存在丟失或封鎖的風險，要請求開發(fā)者提供可靠信息并核實數(shù)字合理性。
1. 簽訂協(xié)議：出售APP必須簽訂協(xié)議，最好聘請律師設計雙邊合同，確保買家獲得所有專利、知識產(chǎn)權等。
2. 市場平臺或直接交易：如果在市場平臺上出售或通過托管交易，中間人會處理文件工作，但會收取成功費用，可能高達銷售金額的 10%甚至更多。也可以嘗試在平臺之外與開發(fā)者協(xié)商，但存在風險。
3. APP轉(zhuǎn)移方式：
- APP轉(zhuǎn)移：APP必須有資格進行轉(zhuǎn)移，APP Store 和 Google Play 有嚴格的指南規(guī)定。付費訂閱、評級和評論將隨APP一起轉(zhuǎn)移，同時要獲取域名、網(wǎng)站和管理員郵箱等相關賬戶。轉(zhuǎn)移前的交易收入屬于賣家，轉(zhuǎn)移后的屬于買家。
- 賬戶轉(zhuǎn)移：如果轉(zhuǎn)移開發(fā)者賬戶，賣家要確保只保留交易相關資產(chǎn)，并記得更改賬戶中的賬單信息。
4. 代碼確認：隨著APP轉(zhuǎn)移，開發(fā)者應將源代碼存儲庫轉(zhuǎn)移給買家。要確保存儲庫中的代碼是APP正在使用的代碼，可以詢問信任的開發(fā)者進行確認。
可以在市場平臺上購買APP，如 Flippa 和 APPBusinessBrokers，也可以通過經(jīng)紀人或直接從開發(fā)者那里購買。有團隊專門購買被低估的APP進行改進和轉(zhuǎn)售，也有基金在更大規(guī)模上進行類似操作。對于APP模板和未完成的APP，可以查看 SellMyAPP、CodeCanyon 和 Codester 等平臺。APP通常作為業(yè)務出售，在可搜索“在線業(yè)務”或“現(xiàn)成業(yè)務”的市場平臺上都可能找到賣家。
購買APP是一個復雜的過程，需要謹慎的方法。但如果決策正確，好處也可能巨大。在決定購買APP前，可以使用訂閱計算器根據(jù)自身數(shù)據(jù)大致估計APP的收入潛力。
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