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在APP廣告變現(xiàn)過(guò)程中，流量分組功能起著至關(guān)重要的作用。流量分組是指開發(fā)者依據(jù)特定規(guī)則對(duì)用戶群體進(jìn)行分類，這些規(guī)則涵蓋了用戶屬性、用戶行為、地理位置等多個(gè)方面，并且支持開發(fā)者自行定義屬性和規(guī)則。通過(guò)這種方式，開發(fā)者能夠?yàn)椴煌姆纸M配置各異的瀑布流，進(jìn)而達(dá)成精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。
流量分組通常適用于以下兩種場(chǎng)景：
在APP尚未進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)階段時(shí)，開發(fā)者可借助流量分組功能對(duì)不同用戶進(jìn)行分組測(cè)試。通過(guò)這種測(cè)試，能夠探尋出與自身用戶人群最為適配的廣告變現(xiàn)策略。例如，新開發(fā)的一款A(yù)PP在初期推廣階段，通過(guò)流量分組可以分別觀察不同類型用戶對(duì)各類廣告的反饋，包括不同年齡段、不同性別以及通過(guò)不同渠道獲取的用戶等，為后續(xù)制定全面且有效的廣告策略奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)APP處于穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)狀態(tài)后，若出現(xiàn)用戶畫像調(diào)整或者產(chǎn)品發(fā)生變化(如新版本發(fā)布、開辟新渠道等情況)，流量分組功能可用于進(jìn)行廣告精細(xì)化調(diào)優(yōu)。例如，APP進(jìn)行了一次重大版本更新，增加了一些新功能，可能會(huì)吸引不同類型的用戶或者改變?cè)杏脩舻氖褂昧?xí)慣，此時(shí)通過(guò)流量分組對(duì)廣告策略進(jìn)行調(diào)整，可以更好地適應(yīng)這些變化，確保廣告變現(xiàn)效果的優(yōu)化。
常用的流量分組維度
(一)按用戶屬性劃分
基于用戶的基本屬性來(lái)進(jìn)行流量分組是一種常見的方法，這些屬性包括年齡、性別、游戲中的等級(jí)以及渠道來(lái)源等。不同渠道獲取的用戶往往具有不同的投資回報(bào)率(ROI)，因此針對(duì)ROI較高的渠道制定重點(diǎn)策略是非常有意義的。同時(shí)，從用戶行為角度來(lái)看，諸如用戶啟動(dòng)次數(shù)、用戶廣告曝光頻次、付費(fèi)用戶與非付費(fèi)用戶、活躍用戶與非活躍用戶等維度，對(duì)于細(xì)分流量并進(jìn)行針對(duì)性售賣具有極大的價(jià)值。例如，對(duì)于廣告曝光頻次較高的用戶，可以考慮配置更具吸引力和價(jià)值更高的廣告類型，以實(shí)現(xiàn)更高的廣告收益;而對(duì)于付費(fèi)用戶，則需要在保證用戶體驗(yàn)的前提下，謹(jǐn)慎選擇廣告形式，避免影響其付費(fèi)體驗(yàn)。
(二)設(shè)備屬性
設(shè)備屬性是從設(shè)備層面進(jìn)行流量細(xì)分的重要維度，主要包括設(shè)備品牌、設(shè)備類型(如手機(jī)或平板)、設(shè)備ID(如IDFA、IDFV、IMEI、MAC、OAID、UID等)以及設(shè)備版本等。依據(jù)設(shè)備屬性區(qū)分流量，能夠讓廣告平臺(tái)更精準(zhǔn)地定向所需流量。其中，攜帶具體設(shè)備ID的用戶流量能夠被廣告平臺(tái)追蹤并進(jìn)行歸因分析，從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。此外，像APP版本、SDK版本、iOS版本等版本信息也不容忽視。某些廣告需要特定版本才能得到支持，基于這樣的維度區(qū)分用戶，有利于獲取更高價(jià)格的廣告預(yù)算。例如，一款高端電子產(chǎn)品的廣告可能要求APP的版本在某個(gè)特定版本以上才能展示，此時(shí)通過(guò)設(shè)備屬性對(duì)流量進(jìn)行拆分，就可以將符合要求的用戶流量精準(zhǔn)地對(duì)接給該廣告，從而提升廣告變現(xiàn)的收益。因此，從設(shè)備屬性角度拆分流量在廣告變現(xiàn)策略中是十分關(guān)鍵的維度。
(三)用戶價(jià)值
用戶價(jià)值可以依據(jù)開發(fā)者自有數(shù)據(jù)或第三方數(shù)據(jù)來(lái)確定，通常按照消費(fèi)能力的高、中、低將用戶分為大R、中R、小R三類，并針對(duì)不同類型的用戶實(shí)施不同的廣告變現(xiàn)策略。對(duì)于大R用戶，由于其消費(fèi)能力強(qiáng)，可能更注重APP的使用體驗(yàn)，因此在向他們展示廣告時(shí)，應(yīng)側(cè)重于選擇高品質(zhì)、低干擾的廣告形式，甚至可以提供一些專屬的、與他們消費(fèi)偏好相關(guān)的廣告內(nèi)容，以在不影響其體驗(yàn)的前提下實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn);對(duì)于中R和小R用戶，則可以根據(jù)其消費(fèi)行為和偏好，選擇更具針對(duì)性的廣告策略，例如針對(duì)中R用戶展示一些與他們消費(fèi)層級(jí)相匹配的產(chǎn)品廣告，以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
為了更合理地設(shè)置流量分組，開發(fā)者在投放買量階段就應(yīng)當(dāng)開始關(guān)注并分析用戶標(biāo)簽和行為數(shù)據(jù)。只有這樣，才能在廣告變現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，有效地提高變現(xiàn)效率。例如，在買量過(guò)程中記錄不同渠道獲取的用戶在初次使用APP時(shí)的行為數(shù)據(jù)，如停留時(shí)間、操作路徑等，結(jié)合這些數(shù)據(jù)在后續(xù)的廣告變現(xiàn)中對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分組，從而實(shí)現(xiàn)廣告投放與用戶需求的最佳匹配，獲取更高的廣告收益。
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