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【變現(xiàn)指南】APP 廣告變現(xiàn):影響APP廣告變現(xiàn)收益的因素有哪些

自2017年開始,中國互聯(lián)網(wǎng)流量增長速度開始放緩,增速逐年下滑,2020年全國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模僅增長1.5%,市場進入存量競爭時代。
在此背景下,工具領域整體仍然保持了波動上漲的趨勢,2018-2020年工具領域用戶增速領先全網(wǎng),截止2020年底,工具領域整體活躍用戶規(guī)模接近6億,用戶覆蓋率將近60%。工具類應用產(chǎn)品往往有著剛性用戶需求,包含天氣服務、搜索、日歷、字典等細分領域,覆蓋廣泛生活場景,對大部分用戶來說必不可少。
工具類app
工具類app,從用戶的使用場景來定義,往往是用戶在某一特定場景下使用,為解決某一個明確需求而誕生的工具。產(chǎn)品特征是讓用戶用最短的操作路徑,快速解決需求,典型的用戶“用完即走”的產(chǎn)品形態(tài)。
根據(jù)不同的使用場景,工具類產(chǎn)品大致可以分為這4類:生活娛樂類、工作效率類、垂直專業(yè)類、系統(tǒng)工具類。
生活娛樂工具,包含瀏覽器、輸入法、地圖、相機、音樂視頻播放、下載、支付、天氣、壁紙等產(chǎn)品。 工作效率工具,包含辦公、郵箱、輸入法、翻譯、掃描、記錄、提醒、便簽、存儲等產(chǎn)品。 系統(tǒng)工具,一般指根植于pc端、手機系統(tǒng)本身的,如安全、清理、省電、計算器、手電筒等產(chǎn)品。 垂直領域?qū)I(yè)性工具是在通用市場需求逐漸飽和后,抓好某一個細分領域的需求做到極致也能產(chǎn)生巨大價值的領域,如畫產(chǎn)品原型的axure,做協(xié)作辦公的slack,股票領域的同花順,還有一系列圍繞微信產(chǎn)生的h5制作工具、圖文頁排版工具,諸如此類。商業(yè)化現(xiàn)狀
根據(jù)工信部數(shù)據(jù),截至10月末,我國國內(nèi)市場上監(jiān)測到的app數(shù)量為272萬款,其中日常工具類數(shù)量達40.6萬,位居第二。
工具類app天然具備用戶普遍通用性的特點,所以具備了獲取海量用戶的基礎。伴隨著中國的人口紅利,已經(jīng)有不少工具類app進入上億用戶俱樂部了。并且,越來越多的工具類app開啟商業(yè)化。
目前,工具類app的商業(yè)化模式大致有以下幾種:
盈利主要來源于廣告變現(xiàn)工具行業(yè)的主流變現(xiàn)模式依舊是商業(yè)廣告,基于產(chǎn)品流量價值,向廣告主收取營銷推廣產(chǎn)品或者服務的費用,或者接入廣告聯(lián)盟,售賣廣告位獲取收益。
▲某工具app接入了開屏廣告、信息流廣告
增值服務付費工具行業(yè)除了商業(yè)廣告,增值付費也是重要收入來源之一?;旧峡梢苑譃閏端和b端兩種:
c端:一種是基于工具產(chǎn)品的功能,基礎功能免費,部分功能向用戶收取服務費用;另一種是作為付費產(chǎn)品,在 app store 以單次付費下載或年費模式向用戶收費。
b端:從企業(yè)需求角度出發(fā),開發(fā)定制化的專業(yè)性工具產(chǎn)品或服務功能。
▲某工具app的會員付費增值服務
電商導流或者發(fā)展自有電商增收因為用戶對純工具型app的認知都是" 需要則打開,不需要則走 ",導致這類型工具產(chǎn)品廣告變現(xiàn)的天花板低。于是,不少工具產(chǎn)品開始開拓更多變現(xiàn)模式,開啟“工具+電商”的模式,以此尋求營收突破。
▲某工具app根據(jù)產(chǎn)品屬性發(fā)展自營電商
開拓游戲板塊,留存用戶近年來,工具產(chǎn)品也開始開拓游戲板塊,通過游戲吸引用戶停留,也能在游戲場景中植入廣告位,達到提升用戶留存率和提升廣告收益的雙重目的。
▲某工具app在“我的”頁面接入游戲板塊
廣告商業(yè)化玩法策略
雖然工具類app與人們的生活、工作聯(lián)系緊密,但也擁有以下兩大明顯特征:
1)使用時長短:雖然從必要性來說,很多具備高頻應用機會,但大部分“用完即走”,占據(jù)用戶單次使用時間或整體使用時間短;
2)可替代性/復制性強:在工具類app市場上,基于流量思維創(chuàng)業(yè)驅(qū)動下,結(jié)合工具類開發(fā)成本和運作相對簡單,導致工具類app競爭相對激烈,市場上擁有同類功能的app眾多。因此,如果功能或用戶體驗稍有欠缺,某一工具 app 就很容易被復制和替代,不容易形成護城河。
據(jù)聚合廣告平臺觀察分析,由于工具類產(chǎn)品的特性,其增長變現(xiàn)發(fā)展過程中的主要困境在于:
用戶使用產(chǎn)品目的性強,但用完即走,廣告場景該如何設置?用戶打開頻次高,但粘性低,如何吸引用戶注意力,獲取更多廣告展示空間?在保證用戶體驗前提下,還能如何讓變現(xiàn)收益最大化?針對工具類 app 流量變現(xiàn)痛點,聚合廣告平臺根據(jù)過往服務客戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗,整理了一套解決方案。
1.合理設置廣告場景,提升 ecpm
針對工具類app的不同產(chǎn)品屬性,以及用戶使用路徑,合理挖掘變現(xiàn)場景,相應接入開屏、信息流、激勵視頻等廣告形式,可以有效提升ecpm。
關于如何去判斷不同廣告場景下廣告位的價值,聚合廣告平臺獨創(chuàng)的exact模型可以幫助開發(fā)者更快更準確地去評估廣告位價值,提升變現(xiàn)效率。
2.適當添置內(nèi)容板塊,提高留存,增加廣告展示空間
工具類app一般功能屬性較為單一,用戶使用目的性較強,但留存差。開發(fā)者可以嘗試結(jié)合不同內(nèi)容板塊,例如資訊、電商、社區(qū)、游戲等,培養(yǎng)用戶的使用習慣,提升用戶停留時長,也是通過增加更多內(nèi)容流量場景去拓寬廣告展示空間,從而提升變現(xiàn)天花板。
3.用戶精細化運營,變現(xiàn)價值最大化
工具類app的變現(xiàn)模式主要有商業(yè)廣告和增值付費,開發(fā)者可以對用戶進行分層運營,針對免費用戶,增加廣告場景與廣告引導;針對付費用戶,減少廣告打擾,提升用戶體驗,引導增值付費,將單用戶價值最大化。
成功案例-某工具平臺
1.痛點?
擔心廣告劣質(zhì)影響用戶體驗品牌廣告外的剩余流量不知如何利用2.策略
基于該平臺的廣告商業(yè)化需求,聚合廣告平臺為其提供一站式解決方案,包括廣告位設計策略指導、廣告主開拓、廣告填充率提高策略等服務,幫助其實現(xiàn)廣告商業(yè)化。
根據(jù)聚合廣告平臺獨創(chuàng)的“exact廣告潛力評估模型”對該平臺的開屏廣告、信息流廣告進行潛力評估,得出以下潛力評估結(jié)果:
開屏廣告
exact廣告潛力分(aps):83.88/100
開屏廣告具有位置置前、全屏顯示、針對性強、強制曝光、流量巨大等優(yōu)勢,可有效實現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化和留存。對于工具類app來說,開屏廣告變現(xiàn)潛力較大。
信息流廣告
exact廣告潛力分(aps):72.86/100
信息流多適用于資訊頁、列表頁、鎖屏頁等針對性場景,利用其原生廣告的樣式優(yōu)勢,盡量讓廣告樣式與應用整體風格、內(nèi)容樣式保持一致,提高廣告的點擊率與轉(zhuǎn)化率。
綜合該平臺廣告商業(yè)化的發(fā)展情況及需求,聚合廣告平臺也給出了廣告商業(yè)化策略建議:
自有平臺:優(yōu)先品牌票務和電商廣告,收益高、曝光量大;
聯(lián)盟:剩余流量用聯(lián)盟進行打底,對接多個聯(lián)盟,根據(jù)聯(lián)盟的ecpm高低進行優(yōu)先級調(diào)配。
3.效果
根據(jù)聚合廣告平臺的廣告商業(yè)化策略指導,該平臺的廣告填充率提升2倍,并且人力成本降低、收益得到提高。
總結(jié)
中國移動工具行業(yè)進入存量時代,雖然面臨用戶粘性低、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈等情況。但不可否認,行業(yè)市場空間依舊很大,未來發(fā)展?jié)摿o窮。尤其隨著生活變化和技術進步,越來越多新的需求被產(chǎn)生,新需求市場仍然呈現(xiàn)出一片藍海。因此,洞察市場需求,把握市場機遇,不斷探索創(chuàng)新應用流量變現(xiàn)模式是工具類產(chǎn)品開發(fā)者的當務之急。
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