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【變現(xiàn)方案】APP廣告變現(xiàn)收益測算 | 積分墻SDK廣告
【變現(xiàn)指南】APP 廣告變現(xiàn)：影響APP廣告變現(xiàn)收益的因素有哪些
自2017年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)流量增長速度開始放緩，增速逐年下滑，2020年全國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模僅增長1.5%，市場進入存量競爭時代。
在此背景下，工具領域整體仍然保持了波動上漲的趨勢，2018-2020年工具領域用戶增速領先全網(wǎng)，截止2020年底，工具領域整體活躍用戶規(guī)模接近6億，用戶覆蓋率將近60%。工具類應用產(chǎn)品往往有著剛性用戶需求，包含天氣服務、搜索、日歷、字典等細分領域，覆蓋廣泛生活場景，對大部分用戶來說必不可少。
工具類app
工具類app，從用戶的使用場景來定義，往往是用戶在某一特定場景下使用，為解決某一個明確需求而誕生的工具。產(chǎn)品特征是讓用戶用最短的操作路徑，快速解決需求，典型的用戶“用完即走”的產(chǎn)品形態(tài)。
根據(jù)不同的使用場景，工具類產(chǎn)品大致可以分為這4類：生活娛樂類、工作效率類、垂直專業(yè)類、系統(tǒng)工具類。
生活娛樂工具，包含瀏覽器、輸入法、地圖、相機、音樂視頻播放、下載、支付、天氣、壁紙等產(chǎn)品。 工作效率工具，包含辦公、郵箱、輸入法、翻譯、掃描、記錄、提醒、便簽、存儲等產(chǎn)品。 系統(tǒng)工具，一般指根植于pc端、手機系統(tǒng)本身的，如安全、清理、省電、計算器、手電筒等產(chǎn)品。 垂直領域?qū)I(yè)性工具是在通用市場需求逐漸飽和后，抓好某一個細分領域的需求做到極致也能產(chǎn)生巨大價值的領域，如畫產(chǎn)品原型的axure，做協(xié)作辦公的slack，股票領域的同花順，還有一系列圍繞微信產(chǎn)生的h5制作工具、圖文頁排版工具，諸如此類。商業(yè)化現(xiàn)狀
根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，截至10月末，我國國內(nèi)市場上監(jiān)測到的app數(shù)量為272萬款，其中日常工具類數(shù)量達40.6萬，位居第二。
工具類app天然具備用戶普遍通用性的特點，所以具備了獲取海量用戶的基礎。伴隨著中國的人口紅利，已經(jīng)有不少工具類app進入上億用戶俱樂部了。并且，越來越多的工具類app開啟商業(yè)化。
目前，工具類app的商業(yè)化模式大致有以下幾種：
盈利主要來源于廣告變現(xiàn)工具行業(yè)的主流變現(xiàn)模式依舊是商業(yè)廣告，基于產(chǎn)品流量價值，向廣告主收取營銷推廣產(chǎn)品或者服務的費用，或者接入廣告聯(lián)盟，售賣廣告位獲取收益。
▲某工具app接入了開屏廣告、信息流廣告
增值服務付費工具行業(yè)除了商業(yè)廣告，增值付費也是重要收入來源之一?；旧峡梢苑譃閏端和b端兩種：
c端：一種是基于工具產(chǎn)品的功能，基礎功能免費，部分功能向用戶收取服務費用；另一種是作為付費產(chǎn)品，在 app store 以單次付費下載或年費模式向用戶收費。
b端：從企業(yè)需求角度出發(fā)，開發(fā)定制化的專業(yè)性工具產(chǎn)品或服務功能。
▲某工具app的會員付費增值服務
電商導流或者發(fā)展自有電商增收因為用戶對純工具型app的認知都是" 需要則打開，不需要則走 "，導致這類型工具產(chǎn)品廣告變現(xiàn)的天花板低。于是，不少工具產(chǎn)品開始開拓更多變現(xiàn)模式，開啟“工具+電商”的模式，以此尋求營收突破。
▲某工具app根據(jù)產(chǎn)品屬性發(fā)展自營電商
開拓游戲板塊，留存用戶近年來，工具產(chǎn)品也開始開拓游戲板塊，通過游戲吸引用戶停留，也能在游戲場景中植入廣告位，達到提升用戶留存率和提升廣告收益的雙重目的。
▲某工具app在“我的”頁面接入游戲板塊
廣告商業(yè)化玩法策略
雖然工具類app與人們的生活、工作聯(lián)系緊密，但也擁有以下兩大明顯特征：
1）使用時長短：雖然從必要性來說，很多具備高頻應用機會，但大部分“用完即走”，占據(jù)用戶單次使用時間或整體使用時間短；
2）可替代性/復制性強：在工具類app市場上，基于流量思維創(chuàng)業(yè)驅(qū)動下，結(jié)合工具類開發(fā)成本和運作相對簡單，導致工具類app競爭相對激烈，市場上擁有同類功能的app眾多。因此，如果功能或用戶體驗稍有欠缺，某一工具 app 就很容易被復制和替代，不容易形成護城河。
據(jù)聚合廣告平臺觀察分析，由于工具類產(chǎn)品的特性，其增長變現(xiàn)發(fā)展過程中的主要困境在于：
用戶使用產(chǎn)品目的性強，但用完即走，廣告場景該如何設置？用戶打開頻次高，但粘性低，如何吸引用戶注意力，獲取更多廣告展示空間？在保證用戶體驗前提下，還能如何讓變現(xiàn)收益最大化？針對工具類 app 流量變現(xiàn)痛點，聚合廣告平臺根據(jù)過往服務客戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗，整理了一套解決方案。
1.合理設置廣告場景，提升 ecpm
針對工具類app的不同產(chǎn)品屬性，以及用戶使用路徑，合理挖掘變現(xiàn)場景，相應接入開屏、信息流、激勵視頻等廣告形式，可以有效提升ecpm。
關于如何去判斷不同廣告場景下廣告位的價值，聚合廣告平臺獨創(chuàng)的exact模型可以幫助開發(fā)者更快更準確地去評估廣告位價值，提升變現(xiàn)效率。
2.適當添置內(nèi)容板塊，提高留存，增加廣告展示空間
工具類app一般功能屬性較為單一，用戶使用目的性較強，但留存差。開發(fā)者可以嘗試結(jié)合不同內(nèi)容板塊，例如資訊、電商、社區(qū)、游戲等，培養(yǎng)用戶的使用習慣，提升用戶停留時長，也是通過增加更多內(nèi)容流量場景去拓寬廣告展示空間，從而提升變現(xiàn)天花板。
3.用戶精細化運營，變現(xiàn)價值最大化
工具類app的變現(xiàn)模式主要有商業(yè)廣告和增值付費，開發(fā)者可以對用戶進行分層運營，針對免費用戶，增加廣告場景與廣告引導；針對付費用戶，減少廣告打擾，提升用戶體驗，引導增值付費，將單用戶價值最大化。
成功案例-某工具平臺
1.痛點?
擔心廣告劣質(zhì)影響用戶體驗品牌廣告外的剩余流量不知如何利用2.策略
基于該平臺的廣告商業(yè)化需求，聚合廣告平臺為其提供一站式解決方案，包括廣告位設計策略指導、廣告主開拓、廣告填充率提高策略等服務，幫助其實現(xiàn)廣告商業(yè)化。
根據(jù)聚合廣告平臺獨創(chuàng)的“exact廣告潛力評估模型”對該平臺的開屏廣告、信息流廣告進行潛力評估，得出以下潛力評估結(jié)果：
開屏廣告
exact廣告潛力分（aps）：83.88/100
開屏廣告具有位置置前、全屏顯示、針對性強、強制曝光、流量巨大等優(yōu)勢，可有效實現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化和留存。對于工具類app來說，開屏廣告變現(xiàn)潛力較大。
信息流廣告
exact廣告潛力分（aps）：72.86/100
信息流多適用于資訊頁、列表頁、鎖屏頁等針對性場景，利用其原生廣告的樣式優(yōu)勢，盡量讓廣告樣式與應用整體風格、內(nèi)容樣式保持一致，提高廣告的點擊率與轉(zhuǎn)化率。
綜合該平臺廣告商業(yè)化的發(fā)展情況及需求，聚合廣告平臺也給出了廣告商業(yè)化策略建議：
自有平臺：優(yōu)先品牌票務和電商廣告，收益高、曝光量大；
聯(lián)盟：剩余流量用聯(lián)盟進行打底，對接多個聯(lián)盟，根據(jù)聯(lián)盟的ecpm高低進行優(yōu)先級調(diào)配。
3.效果
根據(jù)聚合廣告平臺的廣告商業(yè)化策略指導，該平臺的廣告填充率提升2倍，并且人力成本降低、收益得到提高。
總結(jié)
中國移動工具行業(yè)進入存量時代，雖然面臨用戶粘性低、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈等情況。但不可否認，行業(yè)市場空間依舊很大，未來發(fā)展?jié)摿o窮。尤其隨著生活變化和技術進步，越來越多新的需求被產(chǎn)生，新需求市場仍然呈現(xiàn)出一片藍海。因此，洞察市場需求，把握市場機遇，不斷探索創(chuàng)新應用流量變現(xiàn)模式是工具類產(chǎn)品開發(fā)者的當務之急。
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